采购流程优化与供应商管理
课程内容
第一部分：采购与供应链管理概述
第1节供应链的定义及发展
◇什么是供应链与供应链管理
◇供应链的类型、特征与形式
◇SCOR供应链模型介绍
◇供应链管理的主要内容、目标及要求
第2节供应链的核心竞争力表现
◇供应链管理的四大支点
◇供应链管理规划的八大原理
◇供应链管理设计的七大原则
第3节采购在供应链管理中的核心作用与地位
◇采购是供应链的重要利润源泉
◇采购是工厂供应链管理过程中的主导力量
◇采购是企业产品质量的基本保证
★案例：雅戈尔营销网络与供应链建设；
第二部分：采购组织、流程的建设及优化
第1节如何界定采购业务的职能
◇采购组织机构的搭建
◇采购业务绩效的衡量
◇采购流程与制度的建立与保证
◇战略性地选择供应商
……
第2节采购流程的设计
◇采购全流程设计
◇流程1、管理产品技术需求－－确定新物料选用
◇流程2、甄别与评定供应商资格
◇流程3、选择合格供应商及签订合同
◇流程4、执行采购
◇流程6、供应商选择方式及因素
……
★案例：某通知设备制造企业全流程采购体系介绍
◇如何控制采购交期并保证齐套水平
◇如何控制库存
◇安全库存量与经济订货批量(EOQ)
◇自制和外包的战略选择
……
★案例：XX知名企业采购运作方式-IBM采购理念；
第三部分：采购例行业务管理与优化
第1节采购计划业务管理
◇如何做好需求管理（预测、计划、订单等）
◇制定预测的一般步骤与方法
◇如何管理及发放预测信息
★案例：某通讯设备制造企业
生产计划结果及其处理办法（采购预测）
◇常用计划方法（物料计划方法、订货点法、MRP、ABC、20/80等）
◇如何保证计划的严肃性与灵活性
★案例：某500强企业采购计划体系介绍；
◇如何管理与评估计划变更
◇如何应对计划变更带来的风险与成本损失
◇如何制定各种计划管理报表及报告
★案例：某通讯设备制造企业S&OP机制简介（包括：销售和运作计划（S&OP）操作实务）；
★案例：物料采购流程优化（某制造型公司采购计划流程优化案例）
第2节采购齐套业务管理
◇常用的物料齐套管理办法及工具
◇如何运用合理的库存管理模式（JIT、VMI、JMI等）
★案例：某通讯设备制造企业的采购体系研究；
◇如何建立安全库存
◇计划管理IT工具的应用介绍(ERP、APS及其它辅助工具)
★案例：某大型通讯设备制造企业IT系统应用状况介绍；
◇相关需求\独立需求的管理
◇长周期物料、高价值物料的计划方法分析
◇生产欠料的原因分析
◇如何有效解决欠料（机制、措施、方法与工具）
★案例：某大型通讯设备制造企业预、缺料处理办法介绍；
★案例：某OEM制造企业欠料（RYG）处理办法介绍；
◇物料基础数据在采购计划中的重要性及管理技巧与方法
◇呆滞物料产生原因的分析与规避
◇如何处理例外信息
★案例：某大型通讯设备制造企业例外信息业务处理办法探讨；
第3节库存管理与控制
◇降低库存的有效途径分析
◇供应链管理环境下的库存控制方法与工具
◇库存分析的方法与技巧
◇如何制定库存监控体系
★案例：某通讯设备制造企业《库存分析报告》研讨；
◇库存管理的基本方法及其优缺点分析
◇库存的分类：周转库存、缓冲库存、安全库存
◇物料在库天数分析和计算
◇低周转率的原因分析
◇库存积压资金的原因分析
★案例：某电器生产企业库存失控的案例分析；
◇呆滞料产生的原因分析
◇呆料处理的原则与要求
◇有效处理呆滞料的途经
◇呆废料预防技巧
◇呆废料分析和评价技巧
◇内部物流产生的风险分析及规避办法
★案例：某500强企业如何有效管理呆滞物料的经验分享；
第四部分：如何制定采购战略与战术？
第1节采购战略管理与分析
◇策略1：集中认证，分散采购
◇策略2：“WIN-WIN”
◇策略3：与重要供应商建立策略合作伙伴关系
◇策略4：采取多种采购方式，并与供应商共享采购预测
……
第2节采购战术及方案设计
◇战术1：一般性方案
◇战术2：低附加值加工类
◇战术3：高技术定制加工类
◇战术4：垄断及准垄断供应类
◇战术5：价格频繁波动类
◇战术6：配套类……
★案例：XX通讯设备制造企业采购战略探讨；
第五部分：如何开发与认证供应商？
第1节供应商开发与认证概述
◇为什么要进行供应商认证与开发
◇供应商开发与认证的原则
◇供应商资格认证体系的建立
◇供应商评估体系介绍
第2节供应商开发的主要步骤
◇采购项目的分类
◇搜集厂商资料
◇供应商调查
◇供应商评估
◇送样和小批量试验
◇价格评估
◇筛选
.……
★案例：TCL评估供应商的策略&TCL移动——供应商审核细则；
第3节供应商开发与认证办法
◇供应商开发与认证的具体方法与措施
◇建立分析机制与绩效标准
◇合作伙伴关系的选择标准与管理
◇进行供应商评估的十个步骤
第4节供应商开发与认证的工具介绍
◇供应商信用调查
◇供应商问卷调查
◇供应商实地评审(管理人员的综合素质\专业技术能力\设备先进度\原材料供应状况\质量控制能力
管理制度的规范程度\财务状况…)
★案例：标杆企业供应商认证模板介绍与分享（SUPPLIERSURVEY\SUPPLIERQUALITYSTANDARD\QSA检查项目\QPA指导方针及项目\改善&追踪稽核模板\品质合同指南……）
★案例：华为公司“三阶九步”法认证供应商程序介绍
★案例：多家500强供应商考核体系与考核模板案例分享；
第1节采购成本的管理基础
◇采购成本的构成
效率成本的构成
资金占用成本的构成
★案例分析：某手机制造企业质量控制体系介绍
◇影响采购成本的主要因素
影响原材料成本的因素
影响采购过程成本的因素
因采购不良而造成的管理不善成本
◇与采购成本相关的各项费用
与原材料成本相关的费用
与采购过程成本相关的费用
与采购管理不善成本相关的费用
第2节如何进行价格分析
◇PEST分析法
◇五力模型分析法
◇SWOT分析法
◇其它分析方法
◇与供应商报价相关的因素
◇运输和配送的因素
◇可变成本、固定成本与盈亏平衡点
◇利用可变成本和固定成本分析供应商报价
第3节供应商定价分析
◇成本加成定位法
◇目标利润定价法
◇采购商理解价值定价法
◇竞争定价法
◇投标定价法
第4节供应商的价格与成本结构
◇如何计算供应商产品成本
◇如何计算供应商生产成本
◇如何计算供应商材料成本
◇如何界定固定成本与可变成本
◇如何利用盈亏平衡的方法来分析成本
基本分析要点
产品制造成本的费用构成
产品制造成本的分析要点
◇从运营管理角度的分析
基本分析要点
产品制造成本的成本构成
从价值链看供应商的成本
◇战略采购成本分析
公司战略和采购成本目标
采购成本重点的选择
供应商关系对采购成本的影响
供应链对采购成本策略的影响
工厂成本控制与价值分析
从财务的角度进行成本控制与价值分析
★案例分析：某企业供应商报价成本分析模板分享
第5节不同付款方式下供应商的报价不同
◇付款折扣
◇数量折扣
◇地理折扣
◇季节折扣
◇推广折扣
第6节降低采购成本的方法
◇VA/VE
◇目标成本法
◇杠杆采购
◇价格与成本分析法……
★案例：如何降低采购成本案例分析（某著名电器制造企业）
★案例：降低采购成本的通用十大手法介绍（以某著名电器制造企业为例）
第1节供应商质量检验流程与节点
◇判定标准
◇如何确定抽样容量?
◇进货检验(IQC)
◇过程检验(IPQC)
◇最终检验(FQC)
◇出货检验(OQC)
◇严格度（宽严程度）
◇正常检查、加严检查和放宽检查
◇合格质量水平AQL
第2节供应商的质量控制手段
◇供应商物料品质管制实施手法
◇采购物料验证方法协议
◇样件……
第3节供应商产品质量改善工具与应用
◇质量成本
◇学习曲线
◇零缺陷—零浪费
◇6西格玛
★案例：某著名手机生产企业供应商质量体系文件分析与分享
第八部分：供应商关系管理
第1节供应商关系管理概述
第2节供应商关系管理的核心
◇战略关系管理及风险
◇战术关系管理及其面临的挑战
◇买方/卖方关系图谱
◇供应定位模型及采购策略分析
第3节影响采购供应关系的因素分析
◇采购关系生命周期以及冲突管理
◇企业社会责任对关系的影响
◇企业文化对关系的影响
◇国际环境中的关系管理
◇权力、依赖性和多级关系的管理
第4节如何维护与供应商的关系
◇如何测量关系和它们的发展
◇如何维护内外部客户、内外部供应商的关系
◇如何处理供求关系带来的挑战
★案例：XX公司“采购工作理念”分享；
★案例：美的电器供应商关系管理与维护案例分享
第九部分：供应商绩效考核管理
第1节供应商考核与绩效体系设计
ü获得符合企业质量和数量要求的产品或服务
ü以最低的成本获得产品或服务
ü确保供应商提供最优的服务和及时的送货
ü发展和维持良好的供应商关系
ü开发潜在的供应商……
üQCT
üQCDS
üTQRDCSS
ü5R……
第2节供应商管理体系及绩效分析
◇准时交货率
◇平均合格率
◇总合格率
◇整体配合度
◇价格趋势……
第3节供应商考评与评级
◇如何对供应商绩效进行综合考评？
◇如何对供应商进行评级管理？
◇如何按绩效与等级分配订单？……
★案例：某集团供应商考核体系介绍；
★案例：XX通讯生产企业供应商等级管理与订单分配原则介绍