采购策略与供应商管理技巧
课程内容
第1节如何界定采购业务的职能？
◇采购组织机构的搭建
◇采购业务绩效的衡量
◇采购流程与制度的建立与保证
◇战略性地选择供应商
……
第2节采购流程的设计
◇采购全流程设计
◇流程1、管理产品技术需求－－确定新物料选用
◇流程2、甄别与评定供应商资格
◇流程3、选择合格供应商及签订合同
◇流程4、执行采购
◇流程6、供应商选择方式及因素
……
第3节战略采购与供应链管理
◇如何实现采购一体化管理（如何实现横向、纵向一体化、前向一体化、后化一体化？）
◇物流规划与管理（内部物流、外部物流、第三方物流、第四方物流）
◇采购战略管理
◇供应商关系维护与管理策略（如何实现战略采购与供应商合作伙伴）
◇推式与拉式生产规划与管理
◇供应链的信息化管理策略
◇延迟制造与快速反应管理
◇精益供应链、敏捷供应链、绿色供应链管理策略
◇柔性计划与均衡生产管理
◇自制和外包的战略选择（ODM、OEM）
◇如何控制采购交期并保证齐套水平
◇如何控制库存
◇现代企业的采购技术的应用
◇采购的需求预测与计划方法
◇安全库存量与经济订货批量(EOQ)
★案例：华为的外包策略及ODM、OEM外包供应商的选择与管理案例分析。
第二部分：如何评估、选择、培育与管理供应商？
第1节供应商开发与认证概述
◇为什么要进行供应商认证与开发
◇供应商开发与认证的原则
◇供应商资格认证体系的建立
◇供应商评估体系介绍
第2节供应商开发的主要步骤
◇采购项目的分类
◇搜集厂商资料
◇供应商调查
◇供应商评估
◇送样和小批量试验
◇价格评估
◇筛选……
第3节供应商开发与认证办法
◇供应商开发与认证的具体方法与措施
◇建立分析机制与绩效标准
◇合作伙伴关系的选择标准与管理
◇进行供应商评估的“三阶九步法”
◇如何培育战略合作供应商
第4节供应商开发与认证的工具介绍
◇供应商信用调查
◇供应商问卷调查
◇如何拓展采购渠道？
◇如何培育战略供应商？……
★案例：某烟草分销企业供应商问卷与实地考察体系及模板分析与分享。
★案例：“宜家家居”对ODM、OEM供应商的选择与管理办法分享。
第三部分：供应商关系管理与维护
第1节供应商关系管理概述
◇从CRM到SRM
◇传统的供应商关系管理方法
◇供应商关系图谱与采购战略分析
◇供应定位模型与采购战略分析
◇供应商感知模型与采购战略分析……
★案例：CIPS\ITC供应商管理策略与模型分析与探讨（7种管理管理策略与模型）！
第2节供应商考评与评级
◇如何对供应商绩效进行综合考评？
◇如何对供应商进行评级管理？
◇如何按绩效与等级分配订单？……
★案例：烟草供应商与供应链管理系列案例探讨；
★案例：丰田、华为、富士康、康佳供应商等级管理与订单分配原则介绍；
★案例：品牌供应商如何签定系列《采购框架协议》、《
采购合同》、《采购订单》、《交货凭证》……等系列法务文本？系列模板与案例分析。
第四部分：采购战略、战术管理
第1节采购战略管理与分析
◇策略1：集中认证，分散采购采购策略
◇策略2：“WIN-WIN”采购策略
◇策略3：与重要供应商建立策略合作伙伴关系采购策略
◇策略4：采取多种采购方式，并与供应商共享采购预测采购策略……
第2节采购战术及方案设计
◇战术1：一般性采购战术
◇战术2：低附加值加工类采购战术
◇战术3：高技术定制加工类采购战术
◇战术4：垄断及准垄断供应类采购战术
◇战术5：价格频繁波动类采购战术
◇战术6：配套类采购战术……
第3节采购模式设计与选择
◇标准采购订单
◇一揽子采购订单与JIT供货
◇长单采购
◇VMI采购
◇JMI
◇JIT采购
◇风险采购
◇OEM采购……
★案例：美的、一汽采购战略对分分析与探讨；
★案例：现代物流与烟草供应链管理案例分析。
第1节采购成本分析
◇全面采购成本的构成
ü效率成本的构成
ü资金占用成本的构成
◇影响采购成本的主要因素
ü影响原材料成本的因素
ü影响采购过程成本的因素
ü因采购不良而造成的管理不善成本
◇与采购成本相关的各项费用
ü与原材料成本相关的费用
ü与采购过程成本相关的费用
ü与采购管理不善成本相关的费用
第2节供应商的价格分析
◇供应商的报价方式及分析(1)
◇供应商的报价方式及分析(2)
◇与供应商报价相关的因素
◇运输和配送的因素
◇可变成本、固定成本与盈亏平衡点
◇利用可变成本和固定成本分析供应商报价
第3节采购成本控制的技术与方法
◇采购成本控制的技术与方法
ü传统的控制采购成本的方法介绍
ü如何通过设计控制来降成本
ü如何通过性能控制来降成本
ü如何通过质量管理来降成本
ü如何通过采购控制来降成本
◇其它常用的降低采购成本的方法介绍(30多种降低成本的方法分析)
ü自制或外包
ü利用学习曲线LEANINGCURVE
ü产品生命周期成本法
ü总成本法TCO
ü供应商先期参与（EarlySupplierlnvolvementESL）
ü作业成本导向法………
◇降低采购成本的通用十大手法
üVA/VE
ü目标成本法
ü杠杆采购
ü价格与成本分析法
ü标准化与归一化
ü长单与一揽子订单……
★案例：机械、电子、电器行业采购成本控制策略与方法系列经典案例分享！
第六部分交付与库存管理
第1节采购快速交付管理
◇常用的物料齐套管理办法及工具
◇如何运用合理的库存管理模式（JIT、VMI、JMI等）
◇如何建立安全库存
◇计划管理IT工具的应用介绍(ERP、APS及其它辅助工具)
◇相关需求\独立需求的管理
◇长周期物料、高价值物料的计划方法分析
◇生产欠料的原因分析
◇如何有效解决欠料（机制、措施、方法与工具）
◇物料基础数据在采购计划中的重要性及管理技巧与方法
◇呆滞物料产生原因的分析与规避
★案例：某烟草物流配送中心业务流程再造探讨；
★案例：某大型烟草行业IT系统应用状况介绍；
第2节库存管理与控制
◇降低库存的有效途径分析
◇如何制定库存监控体系
◇库存管理的基本方法及其优缺点分析
◇库存的分类：周转库存、缓冲库存、安全库存
◇物料在库天数分析和计算
◇低周转率的原因分析
◇库存积压资金的原因分析
◇呆滞料产生的原因分析
◇呆料处理的原则与要求
◇有效处理呆滞料的途经
◇呆废料预防技巧
◇呆废料分析和评价技巧
◇内部物流产生的风险分析及规避办法
★案例：某烟草物流配送中心设计报告分析与分享；
★案例：某烟草企业供应商管理库存的理论与方法研究；
第七部分：采购与供应商绩效考核管理
第1节采购业务考核与绩效体系设计
◇供应链管理的目标
ü获得符合企业质量和数量要求的产品或服务
ü以最低的成本获得产品或服务
ü确保供应商提供最优的服务和及时的送货
ü发展和维持良好的供应商关系
ü开发潜在的供应商……
üQCT
üQCDS
üTQRDCSS
ü5R……
第2节供应商管理体系及绩效分析
◇准时交货率
◇平均合格率
◇总合格率
◇整体配合度
◇价格趋势……
第3节如何维护与管理供应商关系？
◇战略关系管理及风险
◇战术关系管理及其面临的挑战
◇买方/卖方关系图谱
◇供应定位模型及采购策略分析
◇如何对供应商绩效进行综合考评？
◇如何对供应商进行评级管理？
◇如何按绩效与等级分配订单？……
★案例：某集团供应商考核体系介绍；
★案例：XX通讯生产企业供应商等级管理与订单分配原则介绍