降低采购成本与供应商议价谈判技巧
课程简介
据统计，采购环节每降低1%的成本，企业利润将增加5-10%，一旦采购环节出现松懈，将导致企业蒙受巨大的损失。事实证明，采购是企业成本控制的首要环节，当下，在我国大多数企业中，采购环节的管理还比较薄弱；
采购成本持续攀升、采购物资的质量起伏不定、资金占用有增无减、业务漏洞难以封堵……。目前各企业正面临能源与材料价格上涨、客户需求个性化强、技术更新加快、采购成本高、部分供应商垄断、开发供应商难度大等严峻形势，迫切需要用战略思维构筑企业可持续发展的战略采购体系，更新采购观念和创新采购模式。信息不充分，如何判断对方价格底限、摸清供应商的底牌？谈判中为什么屡屡受制于人，如何把握谈判的主动权？谈判中虚虚实实，如何识破供应商的“障眼法与陷阱”？价格是唯一决定因素吗？如何综合分析价格与整体成本，避免落入“价格圈套”？面对形形色色的谈判对手，如何在谈判中有效了解对方，因人施谈？如何才能游刃有余地使用各种谈判技巧，从而可以不战而胜？………
的确，当今企业的竞争已成为企业间供应链管理的竞争，从供应链上游节点到企业内部直至下游客户企业，采购供应管理是各企业利润的源泉。公司要发展应该从两方面去着手，一是开源、二是节流，采购成本的降低无疑会给公司节约出大量的资金，兵家有云："兵马未动，粮草先行。"作为公司的采购以及质量、物料部门无论是在财务的角度还是战略的角度，都占有及其重要的作用。做为21世纪的一位的管理人员不但要熟练掌握维护供应商的技巧，还要具备开发新的供应商能力以顺应这个瞬息万变的市场，那对于新供应商我们应该如何评价呢？对新的供应商又该如何选择呢？在已有的众多供应商中，企业该如何合理优化现有供应商？
作为公司的
采购人员，您是否经常会为找不到合适的供应商而苦恼？
作为公司的品质人员，您是否经常会为采购成品偏高和物品不良重工而忧心？
作为公司的物料人员，您是否经常会为延误客户交期而遭受抱怨呢？
通过对本课程的学习，学员可以了解现代
采购管理的发展趋势，改善企业的采购组织以及采购流程的设定，完善
供应商管理体系，提升
采购谈判能力，从而帮助采购人员如何选择最佳供应商和制定全面采购策略，缩减采购营运及管理成本、确保采购工作高质量、高效率及低成本执行，使企业具有最佳的供货状态。从而为企业创造另一个持久利润增度点。
课程大纲
第一部分：成本驱动
（一）---采购战略与革新
1、现代采购管理所面对的挑战
2、现代采购的管理要求
3、现代采购管理的基本原则
4、传统采购与现代采购的本质区别
5、采购管理面对的新环境与新战略
6、供应市场调研-采购利剑
7、供应市场调研的价值与特性
8、基于价格成本供应市场调研分析
9、采购市场调研的过程控制
10、调研案例分析与评估
第二部分：成本驱动
（三）---供方管理与策略
1、供应商管理指标
2、供应商管理标准框架
3、如何选择供应商
4、确定关键的资源需求
5、确定资源的战略
6、确定潜在的供应商
7、限制供应商的范围
8、确定评价和选择的方法
9、选择供应商
10、如何进行供应商评估
第三部分：成本驱动
（二）---弹性采购与模式
2、通过供应商群体精简降低采购成本
3、通过产品(ABC)分类降低采购成本
4、通过供应商早期参与降低采购成本
5、通过目标成本法降低采购成本
6、通过电子招标降低采购成本
7、通过集权采购降低采购成本
8、定量采购战略技术
9、定期采购战略技术
10、供应商信息化战略采购技术
11、用户库存战略采购
12、供方存货战略采购
13、安全采购战略
第四部分：成本驱动
（四）---供应风险与质量
1.采购质量的验证
2.供应商认证体系
3.供应系统组织与管理
4.采购产品接受与拒绝记录
5.质量工具应用
6.质量过程控制
8.实物验收质量管理过程
9.采购质量异常处理对策
10.全面采购质量控制预防
11.采购日常运作管理的关键监控点
12.供应商违约与赔偿（索赔）
13.采购与供应商管理绩效测量体系的建立
14.建立采购报表制度
15.采购风险的防范与控制
16.采购风险的种类与预防方法
第五部分：盈利增值
（一）---采购议价与谈判
1.询价的四个原则
2.底价的制定与询价技巧
3.ERP价格分析流程
4.采购价格六种分析模式
5.采购价格制定的30个关键技术
6.如何预防供应商的报价陷阱
7.货比三家与价比三家策略模型
8.采购报价的基本原则
9.如何制定采购底价
10.以小博大的五种砍价策略
11.采购人员人际关系处理技巧
12.采购谈判三种过程分析
13.设计有效的谈判方案
14.采购谈判定义需求与技巧
15.采取降价谈判的三大时机
16.采购谈判前三项谋略
17.采购谈判操作技巧
18.供应商应对实用技巧
19.谈判手法心态的四个基础
20.学员分组模拟议价演练
22.采购商务谈判的十四大应对策略
24.采购商务谈判的原则
25.谈判的目标
第六部分：盈利增值
（二）---存量缩减与SCM
1、建立面向供应链一体化的高效采购体系
2、供应链合作关系与传统供应商关系的比较
3、按库生产方式下的采购管理
4、按单生产方式下的采购管理
5、按单设计生产方式下的采购管理
6、准时采购（JIT）和看板（KANBAN）的基本原理
7、JIT采购与传统采购的比较分析
8、JIT采购的常用策略