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商务谈判

采购谈判策略与实战技巧

主办单位:上海普瑞思管理咨询有限公司  上海创卓商务咨询有限公司
时间:2018年03月29日上海;04月19日 深圳;06月28日 上海;08月23日 上海;11月09日 深圳;11月29日 上海
价格:¥2400/人(包括授课费、资料费、会务费、午餐等)
     课程背景: 随着原油和金属矿产原材料价格的上涨,您是否对于完成降价力不从心? 课程涵盖采购谈判实战策略、不同阶段所需要用到的重要技巧、常见问题与错误、说服对方的原则与技巧等,如何解决难题,如何获取优势,如何化解僵局等采购员最关心的问题,提供实用的解决办法,能够让参加者对自己的谈判风格和能力有清醒的认识。本课程既总结了各类企业的重要经验,又符合中国实际应用中的文化与习惯。通过案例分析,使参加者学完本课程回到工作岗位后,能够应用学到的知识作中去[培训详情]

双赢销售谈判技巧

主办单位:上海普瑞思管理咨询有限公司  上海创卓商务咨询有限公司
日期地址:2016年10月21-22日  厦门
培训费用:3200元/人(包括资料费、授课费及上下午茶点等)
     1、沟通在谈判中的作用 (1)流通信息要讲方式方法 (2)传递情感做到合情合理 (3)改善效果懂得评估博弈 (4)建立影响注重心理需求 2、谈判中的相关沟通技能 (1)听话,要让对方“听出”你的诚意 (2)问答之间,要让自己进退裕如 (3)说话,要有分寸有节度 (4)告知与反馈,要合理合情 3、谈判中对方肢体语言的解剖 (1)头部密码 (2)面部表情 (3)手的语言 (4)腿脚信息 4、谈判中不同性格人的沟通方式 (1)性格测试 (2)人际交往中的行为表现[培训详情]

双赢商务谈判技巧

主办单位:上海普瑞思管理咨询有限公司  上海创卓商务咨询有限公司
时间地点:2015年08月22-23日 北京
收费标准:3580元/人(含培训费、资料费、午餐、培训证书等)
     【课程背景】 在商战中,采购、销售人员的能力就是公司的战斗力,一线团队的谈判能力直接影响公司的获利能力。让价格上浮或下降一个百分点,常使利润额增长数十个百分点,这就是谈判对公司利润的杠杆效应。 久经沙场的人们深刻地总结道:你不是得到你应该得到的,而是得到你谈得到的。 您该如何应对以下挑战? −价格已压无可压,供应商越来越不合作,您如何实现降低成本的要求? −−不合作会双输,合作又被人算计,创造价值与争取利益如何平衡? 【课程收益】 参加了本课程[培训详情]

工业品市场营销与商务谈判技巧

主办单位:上海普瑞思管理咨询有限公司  上海创卓商务咨询有限公司
日期地址:2014年12月19-20日 上海
培训费用:3800元/人(含培训费、资料费、午餐、税费等)
     课程收益 如何打造现代企业,立于强者之林?如何迅速提升营销竞争力?如何成为行业第一名?如何寻找营销精准定位?如何占领市场,战胜对手?如何倍增利润,稳固发展?营销战略规划与品牌战略是现代企业的重要职能战略,从某种角度来看,企业市场战略即营销战略和品牌战略。中国企业所面临的很多市场问题,都可以归结为市场战略短视与缺失的问题。本课程专门针对在企业中从事市场战略与市场品牌管理的人员设置,旨在全面提升相关人员的市场营销战略管理水平、商务谈判管理能力[培训详情]

卓越的双赢谈判策略技巧

主办单位:上海普瑞思管理咨询有限公司  上海创卓商务咨询有限公司
时间地点:2013年12月18-19日 北京
价格:¥3280/人(包括授课费、资料费、会务费、证书、午餐等)
     【课程介绍】 采购人天天面对的就是供应商要求涨价、不接受承兑汇票、质量问题纠缠不清、需求部门要求的交货期总是“急!急!急!”、领导总是要求货比三家、对供应商的价格砍来砍去,不知是否到“底”。。。所有的问题都需要谈判去解决。 毫无疑问,好的谈判技巧会助您破解这些难题。那么如何准备一场谈判、如何洞察情势和布局、如何识别环环相扣的玄机、如何破解僵局、如何与不同的人进行谈判呢?本次培训通过大量的案例与您一起体会一个个成功的案例! 【课程收益】[培训详情]

商务谈判策略-谈判路线图

主办单位:上海普瑞思管理咨询有限公司  上海创卓商务咨询有限公司
日期地址:2014年12月18日 上海
培训费用:1800元/人(含培训费、资料费、午餐、税费等)
     【课程背景】谈,以三寸之舌,可退百万之师。判,因半刀之取,终成天下大器。善谈者,合纵连横,一言兴邦。拙谈者,拥兵百万,却败走麦城……谈判:取势,明道,尚法,优术,擅器。世事万法之根本,起于一念,而成于一谈。用之家政,成就千年礼法世家,应于商场,即获百年商业传承。谈判,以德之美而驭天下商道,博弈,因势法术成就万世基业。【培训对象】需要提升能力的人士,各职能部门经理/主管、骨干人员。【课程优势】全国名校总裁班最受欢迎开班课。总裁重复聆听次数最多[培训详情]

商务谈判的策略与技巧

主办单位:上海普瑞思管理咨询有限公司  上海创卓商务咨询有限公司
日期地址:2014年11月15-16日 北京
培训费用:2800元/人(含培训费、资料费、午餐费及茶点等)
     本课程为您解决以下问题: 1、在实战操作中,如何分析对手的“语言信号”? 2、如何了解对手的真实意图? 3、如何评估双方手中的“底牌”和“筹码”? 4、在拉锯战中,如何有理有节的沟通? 5、如何在价格谈判中攻守自如? 6、如何利用有效的策略调动客户? 7、如何在谈判的过程中,强化自身的心态,争取更多心理优势? 学习本课程,您能收获哪些成果? 1、掌握36套实战技能:话术、动作和方法 2、学会3套工具:对手心理分析表、筹码分析工具、、谈判流程 3、分享29个经典案例[培训详情]

商务谈判策略与技巧

主办单位:上海普瑞思管理咨询有限公司  上海创卓商务咨询有限公司
时间地点:2014年10月24-25日 北京
培训费用:¥2800元/人(包括授课费、资料费、会务费、午餐等)
     课程背景 博弈之复杂,变化多端,其妙无穷,更让许多人左右为难。 对于销售人员来讲,博弈技巧是最后,也是最高的“武功”修炼环节。因为它涉及到透视人性最“隐秘”的内在,掌握心理较量和多层面的竞合,更需要站在一个高度,和客户化同存异,博取真正的双赢结局。 课程收益 1、了解谈判策略的设计路径 2、看透客户的心理及其变化特征 3、提高谈判过程中的心理控制能力 4、学习20种战术 5、掌握买方优势下的价格博弈技巧 6、参与7场销售和客户角色“对手戏”演练[培训详情]

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