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商务谈判

采购谈判策略与实战技巧

主办单位:上海普瑞思管理咨询有限公司  上海创卓商务咨询有限公司
时间:2022年11月17日 上海、12月09日 深圳
价格:¥2400/人(包括授课费、资料费、会务费、午餐等)
     课程背景: 随着原油和金属矿产原材料价格的上涨,您是否对于完成降价力不从心? 课程涵盖采购谈判实战策略、不同阶段所需要用到的重要技巧、常见问题与错误、说服对方的原则与技巧等,如何解决难题,如何获取优势,如何化解僵局等采购员最关心的问题,提供实用的解决办法,能够让参加者对自己的谈判风格和能力有清醒的认识。本课程既总结了各类企业的重要经验,又符合中国实际应用中的文化与习惯。通过案例分析,使参加者学完本课程回到工作岗位后,能够应用学到的知识[培训详情]

大客户销售技巧与项目运作实务

主办单位:上海普瑞思管理咨询有限公司 上海创卓商务咨询有限公司
时间地点:2022年09月23-24日、10月28-29日、11月25-26日、12月16-17日深圳
培训费用:¥5600 /人(包括听课费、讲义费、午餐费、水果茶点等)
     课程背景: 以华为实战经验为背景的实务性课程。 本课程基于项目运作过程中常遇到的一下各类问题而设计: 大项目销售项目较之一般销售活动相比难度大、重要性大、复杂程度高; 过程中策略把握非常重要,如何知己知彼,策略在握,稳扎稳打; 如何发现、识别、抓住项目机会以及项目运作过程中的各类机会? 如何分析、判断、识别、利用客户内部的决策链? 项目管理人员需要哪些综合素质和管理能力? 如何识别、塑造、掌控项目运作的优势状态? 如何从不利形势到有利形势[培训详情]

双赢商务谈判实战策略与技巧

主办单位:上海普瑞思管理咨询有限公司 上海创卓商务咨询有限公司
日期地址:2021年10月16-17日上海
培训费用:3980元/人(含培训费、资料费、午餐费及茶点等)
     经常面临如下情景: 1、客户一直认为价格很重要,对服务和公司产品的优势视而不见,该怎么办? 2、客户的主要谈判负责人一直在变,每个负责人都提出新的要求,而总经理一直没有出面,该怎么办? 3、你已经到了价格底线,但客户这时提出增加产品功能和服务,该怎么办? 4、竞争者已经领先,而客户还是比较倾向你,但是价格上你一点优势都没有,这时该怎么办? 5、客户一味强调降价,请问你该采取何种措施走出低价陷阱? 6、客户在电话里要求报最低价,我们该如何报价?[培训详情]

专业销售技巧-客户沟通影响力及谈判技巧

主办单位:上海普瑞思管理咨询有限公司  上海创卓商务咨询有限公司
日期地址:2021年10月14-15日上海
培训费用:4000元/人(含培训费、资料费、午餐、税费等)
     资历背景: •IPTS认证讲师 •DISC认证讲师 •国资TOP3寿险公司金牌讲师,大区经理 •美国财富500强公司高级讲师、客户总监 •世界500强零售公司中国区高级培训经理 •金融增值服务课程国内培训第一人 •绩效咨询专家,为诸多世界500强企业提供业务诊断、绩效项目咨询和落实 高老师有着深厚的业务背景和丰富的培训经验,为客户提供专业培训咨询服务,涉及的领域包括销售绩效提升,服务能力提升,管理及领导力,团队建设等诸多企业的绩效提升主题,由他独立或者参与设计和实施[培训详情]

双赢销售谈判技巧

主办单位:上海普瑞思管理咨询有限公司  上海创卓商务咨询有限公司
日期地址:2021年09月06-07日  上海
培训费用:4280元/人(包括资料费、授课费及上下午茶点等)
     实战经验 近20年欧美外资企业高级营销管理工作,曾在荷兰飞利浦、德国西门子、法国施耐德电气、GE等国际知名企业历任经销商管理、大客户经理、销售经理、营销总监等职务;对于在不同管理体系下的渠道管理、大客户管理、销售技巧、商务谈判、团队建设等都具有丰富的商业实战理论基础与企业实际操作经验。 专业背景 北京大学经济系研究生;美国南加州大学(USC)工商管理硕士 主讲过700多场营销管理培训课程,接受培训与辅导的学员近20000人;课程结合自身丰富的实战[培训详情]

卓越的双赢谈判策略技巧

主办单位:上海普瑞思管理咨询有限公司  上海创卓商务咨询有限公司
时间地点:2018年12月18-19日 北京
价格:¥3280/人(包括授课费、资料费、会务费、证书、午餐等)
     【课程介绍】 采购人天天面对的就是供应商要求涨价、不接受承兑汇票、质量问题纠缠不清、需求部门要求的交货期总是“急!急!急!”、领导总是要求货比三家、对供应商的价格砍来砍去,不知是否到“底”。。。所有的问题都需要谈判去解决。 毫无疑问,好的谈判技巧会助您破解这些难题。那么如何准备一场谈判、如何洞察情势和布局、如何识别环环相扣的玄机、如何破解僵局、如何与不同的人进行谈判呢?本次培训通过大量的案例与您一起体会一个个成功的案例! 【课程收益】[培训详情]

销售谈判与专业回款技巧

主办单位:上海普瑞思管理咨询有限公司  上海创卓商务咨询有限公司
日期地址:2018年11月29-30日北京  
培训费用:5800元/人(包括资料费、午餐及上下午茶点等)
     课程前言: 这是公司一个非常重要的客户,您为了顺利拿下这笔订单,已经精心准备了很久,马上将进入最终的谈判阶段。您明白,成败在此一举!您有备而来,信心十足,可第一轮谈判下来,局势却已超出了您的控制: 对方比想象中还要强势,条件一个比一个苛刻,您一直忙着应对,不知不觉陷入了被动的境地。对方的底限究竟在哪里?如何扭转局面、打破僵局? 您迅速调整谈判策略,几经周折,终于拿下了这笔订单,满心欢喜。 可好景不长,新的难题又摆在了您的面前:货发出了[培训详情]

高级谈判策略-采购与销售“矛与盾”的对决

主办单位:上海普瑞思管理咨询有限公司  上海创卓商务咨询有限公司
时间地点:2018年11月24-25日杭州
价格:¥3800/人(包括授课费、资料费、会务费、午餐等)
     【培训对象】采购、销售、生产、计划、仓管、物流、财务、研发、人力资源、供应链管理等相关部门均可参与学习。提别提醒:采购成本控制和库存管理绝不是采购部门和财务部门的事,需要各个部门共同配合努力,董事长或总经理带队3人及以上管理团队共同参与效果最佳。 【课程背景】 俗话说:“观其行,听其言。”大致的意思是根据对方的行为和言辞,做出应对和反应。这是一种毫无建设性的对抗谈判方式,比拼双方拳头的力量大小。在行为上对抗,在言辞上对抗,在意识[培训详情]

卓有成效的销售谈判

主办单位:上海普瑞思管理咨询有限公司 上海创卓商务咨询有限公司
日期地址:2018年11月15日北京
培训费用:3500元/人(含培训费、资料、税费等)
     课程特点: 面对一线销售人员,结合讲师自己多年实战经验,以技能训练为主,确保参训者掌握实战工具,提高工作业绩。 以心、体、技三层结构组织课程内容,从理念——结构、流程——方法、工具三层次逐级展开,确保学员听着激动,想着冲动,实际会用。 灵活运用多种培训手段:精彩销售谈判故事、影视视频资料分析、现场模拟演练等,使参训者在笑声中成长,在触动中进步,在实际中自由运用,真正提高业绩。 授课方式: 课程中通过案例分析、理论讲解、视频互动,案例研讨等[培训详情]

营销博弈与商务谈判培训班

主办单位:上海普瑞思管理咨询有限公司  上海创卓商务咨询有限公司
日期地址:2018年10月10-12日北京
培训费用:4200元/人(含培训费、资料费、税费及茶点等)
     曾任:美国通用(GE)顾客推进部培训主管 曾任:广东移动营销经理/讲师学会副会长/广东移动金讲台讲师 黄老师从事营销工作13年,移动行业咨询与培a训工作8年,专研大客户顾问式销售领域,在营销与服务工作有独到的研究和大量丰富的案例,曾参与上海复兴集团、东风集团、武桥重工、国防工科委、701所、航天工业部、中船总、中船运、长江航道总局等客户的诸多工程配套项目的商业谈判、市场营销工作。主要参与项目包括4000亿项目“长江航道整治工程”的围标、讲标、技术协同[培训详情]

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