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商务谈判

卓越的双赢谈判策略技巧

主办单位:上海普瑞思管理咨询有限公司  上海创卓商务咨询有限公司
时间地点:2018年12月18-19日 北京
价格:¥3280/人(包括授课费、资料费、会务费、证书、午餐等)
     【课程介绍】 采购人天天面对的就是供应商要求涨价、不接受承兑汇票、质量问题纠缠不清、需求部门要求的交货期总是“急!急!急!”、领导总是要求货比三家、对供应商的价格砍来砍去,不知是否到“底”。。。所有的问题都需要谈判去解决。 毫无疑问,好的谈判技巧会助您破解这些难题。那么如何准备一场谈判、如何洞察情势和布局、如何识别环环相扣的玄机、如何破解僵局、如何与不同的人进行谈判呢?本次培训通过大量的案例与您一起体会一个个成功的案例! 【课程收益】[培训详情]

销售谈判与专业回款技巧

主办单位:上海普瑞思管理咨询有限公司  上海创卓商务咨询有限公司
日期地址:2018年10月18-19日广州;11月22-23日成都;11月22-23日广州;11月29-30日北京  
培训费用:5800元/人(包括资料费、午餐及上下午茶点等)
     课程前言: 这是公司一个非常重要的客户,您为了顺利拿下这笔订单,已经精心准备了很久,马上将进入最终的谈判阶段。您明白,成败在此一举!您有备而来,信心十足,可第一轮谈判下来,局势却已超出了您的控制: 对方比想象中还要强势,条件一个比一个苛刻,您一直忙着应对,不知不觉陷入了被动的境地。对方的底限究竟在哪里?如何扭转局面、打破僵局? 您迅速调整谈判策略,几经周折,终于拿下了这笔订单,满心欢喜。 可好景不长,新的难题又摆在了您的面前:货发出了[培训详情]

高级谈判策略-采购与销售“矛与盾”的对决

主办单位:上海普瑞思管理咨询有限公司  上海创卓商务咨询有限公司
时间地点:2018年06月23-24日、10月27-28日杭州
价格:¥3800/人(包括授课费、资料费、会务费、午餐等)
     【培训对象】采购、销售、生产、计划、仓管、物流、财务、研发、人力资源、供应链管理等相关部门均可参与学习。提别提醒:采购成本控制和库存管理绝不是采购部门和财务部门的事,需要各个部门共同配合努力,董事长或总经理带队3人及以上管理团队共同参与效果最佳。 【课程背景】 俗话说:“观其行,听其言。”大致的意思是根据对方的行为和言辞,做出应对和反应。这是一种毫无建设性的对抗谈判方式,比拼双方拳头的力量大小。在行为上对抗,在言辞上对抗,在意识形态上对抗。[培训详情]

卓有成效的销售谈判

主办单位:上海普瑞思管理咨询有限公司 上海创卓商务咨询有限公司
日期地址:2018年05月18日北京;07月26日深圳;09月07日上海;11月15日北京
培训费用:3500元/人(含培训费、资料、税费等)
     课程特点: 面对一线销售人员,结合讲师自己多年实战经验,以技能训练为主,确保参训者掌握实战工具,提高工作业绩。 以心、体、技三层结构组织课程内容,从理念——结构、流程——方法、工具三层次逐级展开,确保学员听着激动,想着冲动,实际会用。 灵活运用多种培训手段:精彩销售谈判故事、影视视频资料分析、现场模拟演练等,使参训者在笑声中成长,在触动中进步,在实际中自由运用,真正提高业绩。 授课方式: 课程中通过案例分析、理论讲解、视频互动,案例研讨等[培训详情]

以客户为中心的销售技巧策略

主办单位:上海普瑞思管理咨询有限公司  上海创卓商务咨询有限公司
时间地点:2018年05月17日北京;06月22日深圳
价格:¥3500/人(包括授课费、资料费、会务费、午餐等)
     【培训风格】 擅长将经典课件,结合客户的行业特点、企业特点,从而既给予学员理论上的系统化提升,又给予学员实践运用中的行为方法。并且善于运用不同的培训手段调动学员的广泛参与,提升培训的有效性。 作为专业讲师,曾为不同类型的公司和学员成功做过策划,进行过内训。在课程讲解过程中,能将其多年的销售与管理方面的实际经验,与理论结合、融会贯通,行之有效的对学员进行针对性的指导和帮助。[部分客户] GE(通用电气)、SAP(思爱普)、Marriott(万豪)、NCR(安讯)[培训详情]

双赢销售谈判技巧

主办单位:上海普瑞思管理咨询有限公司  上海创卓商务咨询有限公司
日期地址:2018年05月10-11日上海;06月07-08日宁波;08月21-22日杭州 2018年09月06-07日上海
培训费用:4280元/人(包括资料费、授课费及上下午茶点等)
     实战经验 近20年欧美外资企业高级营销管理工作,曾在荷兰飞利浦、德国西门子、法国施耐德电气、GE等国际知名企业历任经销商管理、大客户经理、销售经理、营销总监等职务;对于在不同管理体系下的渠道管理、大客户管理、销售技巧、商务谈判、团队建设等都具有丰富的商业实战理论基础与企业实际操作经验。 专业背景 北京大学经济系研究生;美国南加州大学(USC)工商管理硕士 主讲过700多场营销管理培训课程,接受培训与辅导的学员近20000人;课程结合自身丰富的实战工作经历[培训详情]

大客户经营与顾问式销售技巧

主办单位:上海普瑞思管理咨询有限公司  上海创卓商务咨询有限公司
日期地址:2018年05月10-11日、09月28-29日 上海
培训费用:4980元/人(包含授课费用,讲义费,午餐,水果茶点)
     课程概述 A公司,王经理一早上班就愁眉苦脸的,一个人坐在位子上抱怨“这活没法干了,好不容易攻下来一个客户,又被B公司给挖角了。我攻到哪里,他们挖到哪里。”这似乎是经常发生的事情,办公室里静悄悄的。“算了,开始干活吧。”,王经理拿起电话“赵工,我小王。上次跟您说的那个产品真的不错的,价格我们好商量的,不会少了您的好处的。要不咱们见面聊……好!好!我晚上请您吃饭,咱们再细谈。 B公司,李经理笑容满面的走进办公室。“哈哈,昨天又解决了一个问题[培训详情]

营销博弈与商务谈判培训班

主办单位:上海普瑞思管理咨询有限公司  上海创卓商务咨询有限公司
日期地址:2018年05月09-11日济南;06月20-22日北京;07月10-12日深圳;09月05-07日上海;09月12-14日武汉;10月10-12日北京
培训费用:4200元/人(含培训费、资料费、税费及茶点等)
     曾任:美国通用(GE)顾客推进部培训主管 曾任:广东移动营销经理/讲师学会副会长/广东移动金讲台讲师 黄老师从事营销工作13年,移动行业咨询与培a训工作8年,专研大客户顾问式销售领域,在营销与服务工作有独到的研究和大量丰富的案例,曾参与上海复兴集团、东风集团、武桥重工、国防工科委、701所、航天工业部、中船总、中船运、长江航道总局等客户的诸多工程配套项目的商业谈判、市场营销工作。主要参与项目包括4000亿项目“长江航道整治工程”的围标、讲标、技术协同[培训详情]

采购谈判策略与实战技巧

主办单位:上海普瑞思管理咨询有限公司  上海创卓商务咨询有限公司
时间:2018年04月19日 深圳;06月28日 上海;08月23日 上海;11月09日 深圳;11月29日 上海
价格:¥2400/人(包括授课费、资料费、会务费、午餐等)
     课程背景: 随着原油和金属矿产原材料价格的上涨,您是否对于完成降价力不从心? 课程涵盖采购谈判实战策略、不同阶段所需要用到的重要技巧、常见问题与错误、说服对方的原则与技巧等,如何解决难题,如何获取优势,如何化解僵局等采购员最关心的问题,提供实用的解决办法,能够让参加者对自己的谈判风格和能力有清醒的认识。本课程既总结了各类企业的重要经验,又符合中国实际应用中的文化与习惯。通过案例分析,使参加者学完本课程回到工作岗位后,能够应用学到的知识作中去[培训详情]

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