采购人员综合素质提升
课程背景：
当前中国制造企业正面临着：
2内部原材料价格上涨、人力成本不断上升，外部行业竞争激烈、利润日趋微薄，多重压力下，企业间的竞争已升级为一个企业的供应链同竞争对手供应链之间的竞争
2企业对采购在C（成本）、Q（质量）、D（交期）、M（资金配置）、R（风险控制）方面不断提出更高的要求
2企业迫切需要一批职业化的，具有视野前沿，掌握先进、系统采购工具与技术，实操能力强的主动型
采购人员，让职业化采购为企业“采”出竞争力，“购”出利润
然而，实际工作中，采购人员却存在着诸多困惑：
2“这边要costdown，那边要forecast，另一边抱怨货总是不按时到位，payment永远不好…...”
2“采购量小，找供应商谈价，他都不理我们”
2“计划变动大，紧急采购多，还要保证交期与低价格，这怎么可能呢？”2……
本课程：
2由跨国企业职业采购经理人结合多年国际国内企业的从业经验，系统生动的展示采购的基本知识和要素，揭示采购人的成长历程
2将让学员获得通用
采购管理、
采购谈判技巧、
供应商管理、库存管理、
合同管理等系统采购工具与方法
2将使学员对采购工作有一个全面系统的了解，帮助学员通过进一步学习达到专业化采购人员水平，最终让您的企业成为真正精明的买家！
课程大纲：
模块一：战略采购
2企业之痛-企业外部的残酷环境
2采购在供应链战争中的重要作用
2区分并理解供应链、采购、物流
2采购面临的三大挑战
2组织对采购的期望分析
2采购的新定义与内涵
2采购分类方式及执行要点
2采购6R如何具体体现
2采购人员的困惑与表现
2战略采购与价值金字塔
2采购的角色定位
2采购人员素质模型
模块二：采购情境：流程与执行要点
2二段式采购流程
2系统化的采购流程执行要点
2采购人的一日工作描述
2角色扮演：接到了一项新采购任务
2
PMC-PR-RFQ-PO-实施各步详解
2要结果也要过程
2采购需求确定
2采购市场调查
2采购计划编制与调整
2供应商开发与选择
2成本分析、谈判与合同签订
2采购交期与质量管理
2供应商
绩效管理
2供应商关系管理
模块三：供应商开发与管理
2Kraljic组合模型分类与策略
2强势供应商管理策略
2瓶颈供应商管理策略
2潜在供应商搜寻6大来源
2供应商调查方法
2供应商评估原则与流程
2供应商评估方法
2供应商现场审核实效经验分享
2供应商绩效考评意义与误区
2如何设置考评权重
2根据供应商绩效跨部门联动实施奖惩
2海尔的供应商分类及管理办法（范本）
2西门子供应商关系15条原则带来的启示
模块四．
采购成本分析与降低技能
2总成本的冰山模型
2所有权成本、取得成本与取得后成本的分析
2采购成本分析的工具：TCO和LCC
2供应商的定价方法分析
2识破供应商报价9大陷阱
2案例：电子零件采购员对供应商的成本分析
2企业采购成本失控的两大源头
2如何应对企业采购PR乱象(散、随、乱、急)
2设计研发对采购总成本的影响
2目标成本法（日式
成本管理模式）
2VA/VE+TearDown工具的应用
2行之有效的降低采购成本的十个方法
2采购流程优化模块五：前沿模式应用
2招标采购概述
2公开招标与邀请招标
2招标采购的适用范围
2招标实施步骤要点
2围标、串标问题预防
2案例：中国移动TD-SCDMA招标
2JIT采购内涵
2JIT采购的推进步骤
2案例：准点供应，直送工位模式
2供应商库存管理VMI
2集中采购与分散采购的区别
2如何有效推行集中采购
2电子化平台的应用
2利用ERP与供应商信息一体化国际化采购
模块六:双赢采购谈判技巧
2采购谈判水平测试与评价
2实效的谈判新模式与“赢”思维
2成功谈判的三个特征
2谈判前的准备（黄金工作表法）
2RP、WOP、ZOPA与BATNA
2如何布局、造势、用术
2谈判的三个重要因素、三个重要节拍
2采购人员谈判常犯的六种错误
2开场：采购一招制敌的三个字
2中场：不断探究底价的魔力词汇
2终局：记录总结与恭喜
2如何引发供方竞争
2话术与身体语言解读
2与外国人谈判的注意事项
2零部件购买分组对抗练习与点评
模块七：采购人员合同与风险管理
2合同与订（定）单、质量协议、供应商须知
2企业的合同管理流程
2合同风险管理
2合同进度管理
2案例：公章与授权管理
2商务人员不可不知的合同法律知识
2无效合同/可变更合同/可撤消合同/
2合同约定不明的处理/格式合同
2违约责任承担
2仲裁/调解/诉讼的区别与选择
2诉讼时效的规定
模块八：事事洞察皆学问--采购工作绩效提升
2采购人员的职业操守
2采购人员的
时间管理
2采购人员的计划能力
2采购人员的人际关系
2采购人员的沟通能力
2采购人员如何与供应商沟通
2采购人员如何与仓库、品质沟通
2采购人员的一页须知，一张地图，一份记录
2采购工作的注意事项
2采购工作如何出成绩
2采购人员的自我保护
2采购人员的职业发展
2案例：某集团企业采购部的阳光采购推进案例