采购法务与合同管理
【课程背景】
绝大多数的企业都有自己的律师或者长期聘请的法律顾问，在涉及到法律问题或合同事务的时候，这些专家都可以给内部提供法律咨询及
采购合同审理服务。这是不是意味着
采购人员可以不用掌握合同与法律知识了呢？当然不是！
采购、销售与合同如影随形、密不可分，在与供应商日常的往来过程中，采购人员会面临一系列的谈判与沟通。一个优秀的采购人员应该具备相当的合同法律知识，懂得识别各种购、销合同的实际风险，能够利用完备有效的合同条款规避风险、应对争议，从而保障采购、销售工作的顺利进行，保障企业经营链条的正常运作。
咨询合作律师将利用自身丰富的合同实战经验，结合大量生动典型的案例，使学员充分认识到其日常作业中潜伏的法律风险，并从法律角度进行解读，以进一步防范欺诈和预防合同纠纷。同时，
合同管理资深讲师将协助大家分析和理解以下问题：企业应建立什么样的合同管理流程？不同类型采购合同有哪些重点？如何从
采购管理的角度，从源头上规避供应风险？
【课程收益】
参加了本课程，您将学习并了解到以下内容：
学习并了解合同的各类及合同成立的条件
有关合同变更，中止和终止的相关知识
采购合同与采购策略如何应对
合同绩效与供应商
绩效管理……
【课程大纲】：
第一天：必备的合同知识
一、合同基本法律知识
（一）世界两大法系及主要国家介绍
（二）合同的订立:
1、合同主要条款
2、要约，3、承诺，
4、缔约过失责任
（三）合同的效力:
1、合同生效时间,
2、无权代理，3、无效合同与撤销权
（四）合同的履行:
1、约定不明的履行
2、执行政府定价、指导价的合同的履行
3、涉及第三人的合同的履行
4、三个抗辩权、代位权及撤销权
（五）合同的变更与转让
1、债权的转让，2、债务的转让
（六）合同的解除:
1、协商解除，2、单方解除
（七）违约责任:
1、违约行为种类
2、违约责任主要方式
（1）定金，（2）违约金，（3）赔偿损失
二、合同常见疑难问题及应对
（一）合同条款争霸战
1、双方签属的合约，内容并不完全相同
2、供应商签回订单时，对原订单之部分条款增删、改变
3、书面合同与先前的口头协议不一致
4、对注明不得对内容作出任何变更的订单，供应商签回时作出非实质性变更
（二）重要条款常见问题及应对
1、数量及质量条款；
2、价款或报酬条款；
3、履行期限、地点和方式；
4、担保及违约责任条款；
5、风险转移条款；
6、所有权保留条款
7、不可抗力条款；
8、知识产权、保密协议条款；
9、争议解决方式条款；
10、生效条件约定
（三）采购合同中的其他问题
1、通过电话、邮件、传真、信函订立合同时应注意问题
2、服务采购合同/涉外采购合同应注意问题
3、知识产权问题
（四）合同争议处理中应注意的问题
1、和解与调解，2、仲裁，3、诉讼
三、现场疑难解答与互动
第二天合同谈判、管理及规避风险
合同内容与供应战略匹配
1、供应定位模型介绍
2、关键物料/瓶颈物料的合同管理重点
3、杠杆物料/常规物料的合同管理重点
合同谈判过程
计划准备阶段、谈判开始阶段
谈判过渡阶段、
实质性谈判阶段
交易明确阶段、合同签定阶段
三、合同谈判技巧
哈佛谈判原则，
2、谈判模式----STAR
3、谈判者风格分析，
4、成功谈判者的行为模式
5、谈判策略剖析，
6、有效倾听的方法
7、询问技巧，
8、谈判案例演练
9、个人谈判风格测试
四、合同管理内容
合同管理类型
合同经理的角色及能力要求
团队工作的管理风格互动
合同管理计划与合同质量计划
五、合同管理的政策与流程
1、什么是合同政策，
2、合同管理流程文件
3、合同管理流程图，
4、合同的保存及销毁
六、合同风险管理
合同执行中存在哪些风险
风险控制-供应商选择
--不合格的供应商带来潜在风险,
--供应商评估与审计体系
交货管理
进度风险,质量风险,成本风险原因分析和防治措施
商业和其他风险分析和防治
争议管理及解决问题的方法介绍
工具：ISHIKAWA图,SWOT分析法,案例演练
七、合同绩效/供应商绩效管理
合同绩效/供应商绩效考核指标
跟踪与考核体系
案例演练：波音飞机供应商质量问题追溯
八、供应商的关系管理
合作型关系管理,
2.失败的关系总结
九、合同中止、续签或转向其它供应商
合同中止原因
续签或转向其它供应商须考虑的问题
转换成本的概念,与供应战略匹配
十、总结与问答