采购成本降低与双赢谈判技术
课程收益
企业要
采购成本降低，其真正目的是要实现利润提升！但采购成本的降低，并不一定会带来利润的提升。不能带来利润的采购成本降低，是“伪降低”！是劳民伤财的无用功！
本课程破解采购成本降低与谈判技术十大难题：
企业要采购部降成本5%、10%，30%，采购部的思路与出路。
为什么很多采购成本降低活动后面总成本居然报复性反弹了？成本降了质量降了怎么办？
真正的采购成本在哪里，为什么关注SCM下的TCO
原材料（零部件）采购成本“去”、“消”“压”、“控”“提”如何把握？
MRO类采购费力不讨好，天天被投诉，如何改变窘境削减成本？
掌握采购成本降低的十大关键技法与关联，活动形式与跨部门合作技巧
磨刀，职业化
采购人员的谈判能力与“赢”思维
分解谈判策略与做足充分准备（黄金准备表）
谈判兵法（局、势、术）
三话两话-“赢”话术，成本降低与供应商满意不矛盾。
您将在本课程中找到上述问题的解决方案。
参加对象
各种面向市场和客户需求开发产品和服务的大中型民营企业管理人员，包括公司总经理，营销总监,新产品研发部经理，产品市场部经理，业务开发经理等。
课程内容
模块一：采购转型与TCO
中国制造型企业形势分析
采购面临的艰巨挑战
采购成本杠杆与采购杠杆率计算
采购成本冰山模型
真正的采购成本-TCO
SCM下优化TCO
以利润的视角定位采购成本
采购成本分析
采购成本分析的财务知识
模块二．采购成本降低之道略
采购成本的削减、管控、压缩区分
企业要采购部降成本10%，30%，思路与出路
采购成本与客户价值矩阵
质量与成本平衡模型
企业采购成本失控的两大源头
原材料类采购-管好水龙头
MR类采购-关掉水龙头
★案例：某企业如何实现采购总成本同比削减30%？
采购成本降低的制度保证
模块三．采购成本降低实战技法
行之有效的降低采购成本十法（详细介绍）
原材料（零部件）采购成本管控关联图
MRO类采购乱象(PR散、随、乱、急)
MRO采购如何实现向“前”管理
TearDown+设计+ESI
VA/VE+三化
★案例：丰田的三项采购案例分析
★案例：国内某知名通讯产品公司的采购案例
某美企MRO采购向前管理成功案例
电子竞价工具在降低采购成本中的应用（详细介绍）
★案例：美的某事业部的采购成本降低活动展开过程
模块四．成功的
采购谈判者与双赢思维
你是谈判高手吗？--自我测评
无处不在的谈判-谈出天下
谈判能力是采购人员的必备技能与核心工作
优秀采购人员PBC(潜力、行为、贡献)
优秀采购人员4大素质（操守、操作、谈判、风险控制）
对谈判的传统3种误解与新实效的谈判新模式
鸡蛋火腿肠项目为什么失败？-“赢”思维
成功的谈判的三个特征（交换.赢家.效率）
★T公司谈判案例演练，分组对抗
成绩统计与点评
模块五．谈判要素与过程
对采购来说谈判的三个重要因素
由单一因素到多因素谈判
价格、总成本与谈判
采购与销售各想用什么标准定价
识破报价单的六大陷阱与成本分析表的摘樱桃理论
谈判过程中的情报战谈
谈判准备-黄金工作表
ENOST谈判模型
目标分析上的五大误区
采购人员谈判中常犯的六种错误
模块六．谈判兵法、话术
如何布局、造势、用术
谈判十兵法
谈判的三个重要节拍
开场：采购一招制敌的三个字
中场：不断探究底价的魔力词汇
终局：锁定成果与备忘
降低成本的谈判精典话术
身体语言解读
与外国人谈判
团队组合案演练习与点评