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培训课程

互联网时代下的采购谈判技巧

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主办单位:上海普瑞思管理咨询有限公司  上海创卓商务咨询有限公司
时间地点:2020年06月19-20日  深圳
价格:¥4580/人(包括授课费、资料费、会务费、午餐等)
课程背景
一个企业的采购的目标达成依靠高效的采购谈判技巧,如何才能达到高效的采购工作状态呢?大家都在苦苦找寻,高效的执行力与提高工作的效率是如何实现的,本课程给采购人员提供有效的管理工具、方法和技巧。
培训目标
◆引导采购人员掌握采购的系统知识;如何实现目标、时间管理的技术技巧,提高工作效率;
◆初步使采购人员提升采购目标管理的技能,是工作进度处于精细控制之中,提升 计划达成率;
◆让采购人员熟练掌握沟通的技巧,学会如何与供应商商务沟通谈判;
◆让采购人员掌握现场应对的基本技能;采购人员掌握的质量、成本、交期得以快速改善
课程大纲
第一讲 采购管理理念
案例导入
采购理念变革
采购目标
采购管理工作职能和职责
小组讨论:分组讨论和角色发表
(案例介绍)
第二讲  降低采购物料成本
 节约采购资金的要诀
 降低采购单价的方法有哪些
 小组研讨:
降低采购成本的途径有哪些
減少产品成本六大分析
零库存与JIT采购
 第三讲  互联网时代下的采购与供应战略战术管理概述
1.互联网时代下的采购环境变化与趋势分析
2.如何理解采购在供应链管理中的核心作用与地位?
3.采购与供应链管理的核心内容说明
案例 “华为、富士康、康佳集团”采购与供应链管理体系介绍与对比分析
第四讲   互联网时代下的采购趋势分析与战略&战术介绍
1.集成供应链管理(如何实现ISC?)
2.供应链一体化管理(如何实现横向、纵向一体化、前向一体化、后化一体化?)
3.物流规划与管理(内部物流、外部物流、第三方物流、第四方物流)
4.采购战略规划与管理
5.供应商关系维护与管理策略(如何实现战略采购与供应商合作伙伴)
6.推式、拉式管理与库存规划
7.延迟制造与快速反应管理
8.JIT、VMI、JMI技术
9.TOC与Milk-Run
10.“糖果人”……
11.供应链管理监控平台设计与智能分析工具
案例 “联想\戴尔\小米”采购与供应战略&战术分析
第五讲  如何制定互联网时代下的采购管理战略
1.如何界定采购业务的职能?
2.战略采购流程的设计
3.战略采购的重点业务
4.供应商管理体系及绩效分析
案例 丰田、华为、富士康等知名制造企业供应商等级管理与订单分配原则介绍;
案例 “海尔、华为、美的”等知名企业采购组织架构及职能划分详细介绍。
第六讲  互联网时代下的供应商关系管理与采购策略的制定
1.供应商管理概述
2.如何有效制定采购策略,来降低交付风险?
3.如何设计采购战术及方案,来降低交付风险?
4.战略采购模式设计与选择
5.如何对供应商绩效进行综合考评?
6.如何对供应商进行评级管理?
7.如何按绩效与等级分配订单?
案例 华为公司采购运作模式分析(IBM采购理念);
案例 八种供应商关系管理模型(SRM)及对应谈判对策(精典案例分析);
案例 供应商关系管理模型与采购策略系列精典案例分析。
第七讲  互联网环境下的采购成本分析与管理
1.供应商是如何定价的?
2.如何向供应商索取价格折扣?
3.如何分析供应商的报价?
案例分析 供应商定价策略系列案例分析与讨论
4.如何实现战略采购成本控制?
5.降低采购成本的十大手法(系列经典案例分析)
6.其它常用的30余种降低采购成本的方法介绍(系列经典案例分析)
案例 “IKEA、FOXCONN、美的电器”的采购成本控制的特点及案例分析;
案例  我国消费电子产品的成本控制之道(某国内OEM手机龙头企业的成本控制案例)。
第八讲 互联网环境的采购询价/比价/议价工程
     定价的方法
采购询价/比价/议价策略
如何开展采购询价/比价/议价
案例介绍与实战
第九讲  互联网环境下的采购谈判过程及技巧
采购谈判成员的预备
采购谈判的技巧模式
采购谈判的技巧方法
如何捕捉采购谈判时机
采购谈判前的各项准备
采购谈判技巧大全
分组案例重现------招术运用
第十讲 培训总结
成功案例
培训总结
与企业管理层及学员自由交流 
讲师介绍
罗老师
教育及资格认证:
设备管理工程师
深圳市长质量奖评审专家
北京质量认证机构技术专家
讲师经历及专长:
 罗老师,拥有十多年企业管理实战经验,从基层做起,曾经担任万向集团万向钱潮设备管理工程师、香港福群科技集团助理生产经理、深圳通源电缆实业生产副厂长、松本智能有限公司生产总监、深圳工业总会知名品牌评审专家。罗老师多年来与日本专家一起工作,学习掌握JIT准时化生产、TPS精益生产方式、品质管理,多次学习了ISO9000、TS16949与六西格码,获得国家注册审核员资质。对质量管理, 精益六西格玛及精益TPM设备管理有系统地研究,能同时为企业提供质量管理,精益六西格玛,精益TPM设备管理等培训和咨询解决方案。最近十年一直潜心研究精益六西格玛在国内企业中的应用,擅长体系内审员培训与现场辅导及生产、品质系统管理改善,其中:六西格玛、精益管理咨询顾问为专长。长期从事现场6S管理改善与提升、设备全员保全TPM、精益生产、六西格码等培训咨询辅导工作,为服务的企业实战应用和解决实际问题,管理改善取得了良好的经济效益。
 罗老师擅长的课程有《精益生产管理》、《工业4.0课程》、《精益管理实战技法》、《岗位工作分析与岗位技能矩阵设计应用》、《TPM全面生产管理》、《制造业库存控制技术与策略》、《生产效率提升》、《如何提高采购谈判技巧》、《六西格玛管理》《生产计划与物料控制》、《安全管理》、《卓越现场管理与十大利器》、《设备管理》、《6σ实战培训》、《JIT与精益生产管理》
培训客户及培训风格:
 罗老师服务过的客户有:德昌电机、瑞谷科技、航嘉电子、富士康科技、康定股份、新升电业、东志器材、旺鑫、视得安楼、盛元电子、京泉华、亨通光电、三花控股集团、高怡达集团、新昇电业、晟铭电子、裕达富、王氏华高、格兰仕、乐铃电器、莱尔德电子、松本智能、澳柯玛空调、泛仕达电机、思达仪表、日升电业、神舟电脑、九阳、瑞德集团、豪利士Volex、麦克维尔空调、理光、亚洲兄弟、新基德电器、威灵电机、华宇钢构、腾盛工控、晟泰五金、华富五金、Sunpower、危害建材、北京京磁等。
  罗老师授课富有激情,加上生动的故事案例配合,以大量自身经历结合各种心态进行互动交流,以情动人,以理服人,学员易于感悟,接受并改善,从而达到提升学员心态素质,提升员工工作积极主动性的效果。言传身教,实战经验丰富,课程具有很强的实战性和可操作性,生动活泼,参于性强。生动而深刻的培训激发了人的思维,深入浅出,易学易懂记忆深刻,能解决实际中的问题。 

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