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培训课程

采购流程优化及供应商评估管理

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主办:上海普瑞思管理咨询有限公司  上海创卓商务咨询有限公司
时间:2019年09月21-22日上海;09月27-28日深圳;11月01-02日深圳;11月09-10日上海;12月27-28日广州
费用:4500元/人(包括授课费、讲义、证书、午餐等)
课程背景:
采购是公司的成本中心还是利润中心,现在的企业对于这点已经没有什么怀疑了,采购部门在企业的作用已经非常的不容忽视!企业产品开发、保证质量、生产效率、成本控制等都离不开供应商的支持,现代企业竞争已是整个供应链的竞争!而最主要的供应商管理的部门是采购部门!供应商管理水平在某种程度上决定了企业的竞争力!供应商管理的挑战有哪些?在众多的采购品项里面,面对多家供应商时,我们应该如何分级分类管理?在进行新项目的新供应商开发时,如何才能令到供应商非常明白我们的需求,以及如果为企业更好的选择最适合的供应商?为什么我们与供应商会经常发生合同或订单纠纷和争议,采购人员应该如何看待和处理这些纠纷和争议?长期合作的供应商如何进行日常管理呢?货期延误,我方有无责任?在进行供应商绩效评估的时候,什么是评估的重点,如何评估供应商绩效评估究竟发挥了多大的作用?
课程大纲:
第一讲:供应商采购管理的挑战有哪些?
1. 杰克韦尔奇眼中的采购
2. 为什么采购部门‘老受气’?
3. 供应商管理的KPI指标有哪些?         
4. 是不是外资企业的采购管理更“好”?
5. 消费品市场的采购行为与工业品市场的采购行为有何区别?
6. 现代企业供应商管理的挑战有哪些?
7. 采购的职业技能在采购管理中重要吗?采购的五大核心任务?
8. 如何提升我们的采购职业能力?
9. 为什么需要建立采购绩效考核制度?
第二讲:如何优化采购运作流程?
1. 采购管理的基本流程是什么?      
2. 各种采购流程的关键难点在哪里?
3. 如何做好一次性的采购?        
4. 采购流程不合理的后果是什么?
5. 如何编写采购的岗位说明书?
6. 采购人员的职责与职能在岗位说明书如何体现?
7. 供应链中各职能的KPI指标应是什么?
8. 实战:如何将采购流程合理化?
第三讲:如何做好供应商的分类管理?
1. 为什么要进行采购品项分类?
2. 分散采购好还是集中采购好?
3. 同一物品的单一与多家战略  
4. 关健物料只有一个供应商
5. 集团的集中采购与分厂采购?       
6. 如何处理瓶颈物品和日常物品?
7. 降低采购成本的方法有哪些?    
8. 如何分析采购供应风险?
9. 供应链管理对采购的挑战?      
10.不同供应市场的采购风险分析
11. Pareto (帕累托)分类法  
12. ABC的分类
13. 案例分析
第四讲:如何做好供应市场的调查?
1、市场规模分析            
2、生产供应厂家的数量
3、市场进出的难易程度?        
4、行业政策与法规的影响
5、供应产品的分类           
6、供应市场竞争状态分析
7、市场竞争的特点?          
8、供应商的营销模式
9、原材料供应的特点         
10、行业的生命周期阶段
11、行业利润水平
12、撰写供应市场的调研报告     
13.实战评估:XX公司供应市场调研报告
 第五讲:如何评估新供应商?
1. 新供应商评估的要点是什么?      
2. 不同类型供应商的评价侧重点
3. 是不是所有的新供应商都需要评价?
4. 如何评估新供应商的业务期望?
5. 供应商的实力如何评估供应商的保障能力?
6. 新供应商评估时发现了问题怎么办?
7. 如何考核同类供应商的现场评估结果?
8. 案例分析:供应商评估指标的权重分析
第六讲:如何防范合同的纠纷?
1. 为什么会产生合同纠纷?        
2. 不同合同类型的纠纷
3. 口头协议有效吗?            
4. 合同法的四项基本原则
5. 要约与要约邀请?           
6. 签了字的合同就有效了吗?
7. 合同将不得含以下条款?        
8. 不可抗力的合理性确定
9. 国际合同与国内合同的区别       
10.《国际贸易术语解释通则》 INCOTERMS
第七讲:如何做好供应商的日常管理?
1. QA与QC的区别在哪里?        
2. 采购供应链日益脆弱的原因
3. 不同采购类型的管理区别        
4. 如何确保供应商的履约性?
5. 采购价格与质量有无关系?
6. 价格的决定因素是什么?
7. 如何提高采购订单的稳定性?      
8. 如何提高生产、采购系统灵活性?
9. 如何与供应商保持好日常关系      
10. 为什么要建立一定程度的积极性冲突?
11. 如何建立良性的冲突?         
12. 买卖关系生命周期的六阶段
13. 案例分析
第八讲:如何评估现行供应商?
1. 新供应商评估与现行供应商评估的区别有哪些?
2. 绩效评估的原则
3. 绩效评估的五大内容
4. 操作性指标的评估
5. 如何设计供应商月度评估表?
6. 某公司的供应商月度评估表
7. 运作服务性指标的评估
8. 供应商的现场评审内容有哪些
9. 如何判断供应商表现的好与坏
10. 供应商的改进方案
11. 好供应商的奖励制定
12. 表现不佳的供应商怎么办?
讲师介绍:张仲豪 Johnson Zhang
毕业于美国密西根州立大学,硕士学位,是改革开放后早期的海归派讲师。曾先后任职于美国亨氏、英国联合饼干、美国美赞臣等500强跨国公司,担任公司运作总监及其他高级管理职务。二十多年的实战经历,专长于采购与供应链管理,是国内采购物流领域中少有的集丰富海外工作经验、国内资深管理阅历及国际权威认证于一身的实战派培训讲师。
张老师是国际四大职业证书授权讲师:美国注册物流师(CTL)认证、ILT国际物流职业资格认证”、CIPS国际注册采购与供应经理认证、ITC国际贸易中心授权采购与供应链管理国际资格认证中心。  张老师授课富有很强的激情, 风趣、幽默, 现场感染力强;采用循序渐进、深入浅出的教学方式、丰富生动的实战案例,帮助学员拓宽视野,提高思维能力,掌握相关的方法和工具;课件设计力求深度、实用、案例多为工具性案例,有很强的实操性。课程内容跨度大,尽量吸取各个行业的精粹,具有高度的浓缩性。
【培训过的企业,包括但不限于】
强生(中国)医疗器材;伊利集团;中冶重工;新百丽鞋业;风华高科;大连真心食品;美的集团;平安集团;泸天化;佐敦涂料;东风本田发动机;长春一汽;新中源陶瓷企业集团;东莞创宝达电器;黑龙江三得利酒业;上海和黄药业;江苏大众医药集团;索尼爱立信;宇通集团;统一集团;九安医疗电子;华润水泥;顺丰速运;华宏眼镜;建滔化工;亨斯迈化工;舍弗勒集团;南方李锦记保健品;中国移动广东分公司;科力远新能源; SIMON电器;百事可乐;优普电子;华阳电子;真功夫;华孚集团;立白集团;大全集团;株洲电力机车;;山东汇丰机械集团;唐钢集团承德钢厂;西子奥的斯电梯;广发银行;广东新兴县先锋不锈钢制品;贺利氏古莎齿科有限公司;上海福临门食品有限公司;捷高科技等等

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