供应商开发选择评估与管理
课程内容
第一部分采购供应市场分析——知己知彼
A.采购供应定位管理供应商的战略思维
1.采购供应料分级定位模型
2．需求到位实操流程
3.采购3维定位
4.PIP获利影响潜力：为采购零组件-原材料设定供应目标与供应指标
5.采购品项定位战略思维
1.常规象限的特征-标准低值+少管理
2.杠杆象限的特征-议价强硬+少管理
3.瓶颈象限的特征-高新少供商常缺难取得
4.关键象限的特征-甲级流氓供商专规影响获利
5.运营供应战略与典型供应指标在SPM1-4级象限中的位置综合比较
6.SPM1-4级vs.选择供应商报价的原则象限中的位置综合比较
7.采购组织中任用人员特征在SPM1-4级象限中的位置综合比较
8.采购组织在廉政政策影响下新干班与老士官又该如何编组?
C.供应商对企业的配合分析
1.供应商如何把企业当作一个潜在客户来看待供应商感知领会(配套认同)模型-SPM2
2.供应商感知领会(配套认同)模型SPM2-4个象限<发展,核心,边际,诱导>
3.供应商就同一产品对4个不同的采购商的4个不同的报价
4.最典型供应商采购商契约关系-连续图谱<现货采购,定期采购,无定额合同,定额合同,合伙关系,合资企业,内部供应>
第二部分：供应商开发,选择与评估
一．选择合适供应商的市场背景
二．供应商的现状与市场结构特性的关系
三．现代市场促使采购角色的转变
四．采购战略管理革新做法
*供应商关系管理中JIT与VMI创新定义
*同步JIT与VMI并行的区别
*推行VMI陷阱的防范
*采购链责任交接真义
*采购主管最重要该关心的2件要事
*采购6大信息ERP终极目标
五．供应商选择，评估步骤及方法
*采购策略，对供应商的开发选择策略
*供应商评价框架
*供应商评价标准
*积极性评价模型
*供应商的识别,筛选与调查
*设定权重与评定等级
*供应商财务状况评价
*对候选供应商进行SWOT分析
*供应商分类
*记录供应商的信息
六．寻找合适供应商的渠道-采购开发
七．世界著名跨国公司供应商评估标准实例
第三部分：供应商管理
一.如何优化管理供应商
1.先涨后跌原则
2.达交率与份额
3.直通率与库存准备
4.订单量与降价比
5.EPI/EVI标准化
6.VMI真义与推行VMI供应商配合意愿与管理方法
7.ERP连线关键
二.采购联盟对优秀小供应商的扶持管理策略
1.特采线边挑选成本吸收;
2.免检免验彼端物控放行;
3支持副线加工质量交流;
4.EPI/ESI/QA标准化互利;
5.附加模快开发合理补助;彼端首样确认首批协组)
第四部分：如何进行供应商绩效评估
考核供应商的成本
考核供应商的及时交付
考核供应商的技术先进性
考核供应商的服务响应速度
考核供应商的环保与社会责任
来料批次合格率与一次装配合格率
供应商开发时的必要与充分条件
改不良处罚成合作辅导的关键技法36
度供应商评鉴稽核流程设计
供应商基本资料库建立的关键
供应商稽核的分级分类的技法
商务部分的表格设计关键提示
技术部分的表格设计关键提示
价格部分的表格设计关键提示
评分表的设计与计算原则提示…
第五部分：供应商交期管理
一.供应商的交期管理
1.全方位了解交期的概念
2.产品运送总交期的有关元素及其细化
3.改善交期的重要性
4.影响物料交期的因素
5.交期管理的步骤
1.库存管理的基本概念---保持库存的理由?
2.库存的划分---物料分级分类
3.库存周转率与滞销分析（降低库存手法一）
4.随机需求与安全库存
5.安全库存的设置与双赢原则
6.库存控制业绩衡量标准
7.利用库存控制降低成本
三.关于及时交货的实战练习
四.按时交货与准时交货的理念与实践
2.什么是JIT
3.
精益生产（LeanManufacture）理念与生产效率的提高
4.产品制造周期估算与生产能力的提升的概念与实践
5.安全库存与三方物流（TPL）
6.如何使三方物流的成本降到最低