成功塑造-卓越产品经理
课程收益
了解不同时期、不同行业的
产品经理定位、职责、素质、能力要求
理解产品经理、项目经理、市场经理的关键区别以及相应的组织运作
理解产品经理的核心能力是如何折腾出来的
掌握如何才能持续策划出有竞争力的产品的方法
掌握产品经理如何有效的监管
产品开发过程而不需要过度陷入的方法
掌握新产品上市管理的方法，确保营销团队顺利接手新产品的销售
掌握产品生命周期管理的基本方法和决策机制，把脉产品的退市时机
分享多年的
产品管理和产品经理队伍建设的经验及案例资料（流程、制度、模板、样例）
课程对象：市场管理人员，研发经理、产品经理/
研发项目经理、产品策划骨干，产品策划人员，企业高管
课程大纲
第一单元企业在产品（战略）规划过程中存在的问题与挑战
■企业在产品战略规划方面存在的典型问题和原因
■企业为何要推行产品战略规划实行产品管理
■市场与客户需求分析案例分享
■受训企业的产品管理的问题探讨
第二单元产品经理修炼之道
■为什么选择做产品经理
■产品经理应该具备的能力
■产品经理的岗位职责及变迁
一．市场管理范畴的岗位职责
二．产品策划范畴的岗位职责(主要职责)
三．产品研发范畴的岗位职责
四．产品上市后的岗位职责
■产品经理的角色定位
一．市场管理阶段---产品经理=市场信息情报员
二．产品策划阶段---产品经理=产品策划师
三．产品开发阶段---产品经理=研发项目经理
四．产品上市阶段---产品经理=市场管理经理
■企业青睐什么样的产品经理
第三单元产品需求管理
■业界需求管理常见问题
■需求管理从理论到实践上的错位
■需求管理
1.什么是需求
2.需求探询的实质
■需求分析的挑战
■客户需求分析
■定义需求采集内容
1.$APPEALS客户满意度和竞争比对分析法
2.$APPEALS客户满意度和竞争比对统计表
3.演练：课后作业
■《产品需求规格说明书》的撰写
输出：产品需求规格说明书
第四单元如何进行
产品规划实战--上篇
■产品规划的认知
产品规划流程在产品全
流程管理活动中的位置
产品规划流程总体框架
产品规划流程
■理解市场
一.环境分析（PEST分析）
1.PEST分析---解析图
2.环境分析解析表（PEST分析）
二.竞争力评估（波特五力分析模型）
三.自身分析：SWOT分析
1.建立SWOT表时考虑的问题
2.进行SWOT综合分析
四.市场地图（市场评估）
输出：市场评估报告
■细分市场
一.市场细分涉及到几个关键问题
二.主要任务、工具
三.市场细分阶段概要
四.市场细分阶段流程
□用5W1H寻找你的市场
1.现有市场细分审视（who－what）
2.从客户价值角度细分市场（who、when、where、why、what、how）
3.从产品价值角度细分市场二（what、why）
4.市场细分内容分析的进一步推理
□产品差异化VS蓝海战略
面向用户的产品
面向市场的策略
对细分市场进行验证
验证每个细分市场可行性
输出：市场细分的描述
第五单元如何进行产品规划实战--下篇
■组合分析
一.组合分析涉及到几个关键问题
二.市场吸引力评估
三.公司竞争力（可获得性）评估
1.公司竞争力评估：$APPEALS工具
2.公司竞争力评估：吸引力得分
四.组合分析
1.组合分析-波士顿矩阵工具
2.组合分析–战略地位分析（SPAN分析工具）
3.组合分析-财务分析（FAN）
五.综合分析
输出：组合分析结束时更新细分市场描述表
■制定业务策略及计划
一.业务计划描述概要
二.《业务计划》撰写的4个步骤
□《业务计划》撰写第1步：战略准备工作表
1.市场战略目标预备描述：利润
2.市场战略目标预备描述：战略
3.基于波士顿矩阵的战略启示
4.市场战略目标预备描述：确定备选的行动
5.明确产品包组合
□《业务计划》撰写第2步:市场战略目标描述
□《业务计划》撰写第3步：价值定位
□《业务计划》撰写第4步:具体行动计划
1.业务计划各要素有代表性的选项：
2.明确业务计划各要素的具体行动
3.风险描述
输出：初始产品包业务计划
三.产品路标规划图
四.业务计划评估
输出：业务计划总结工作表
■演练问题讨论（根据自身企业及市场分析，来进行产品规划练习）
第六单元产品研发导入及管理
■产品规格书的制定
■影响产品利润的因素解析
一.影响产品利润的因素：
二.产品经理重点关注产品上市周期TTM
■在产品研发过程产品经理的控制点及关注点
一.端到端的产品研发流程概览
二.产品研发—概念阶段
三.产品研发—评估/计划阶段
四.产品研发—设计/开发阶段
五.产品研发—验证阶段
六.产品研发—发布阶段
■现场讨论：产品经理如何进行产品研发控制
第七单元新产品上市管理
■产品经理在新产品上市管理中的使命
■产品上市关键活动
■产品市场发布计划
■产品定价策略
■营销资料包准备
■新老产品切换控制
■现场演练
第八单元产品生命周期管理
■产品生命周期的分析
■生命周期越来越短的背景下怎样实现利润最大化
■产品退出机制的制定条件
■产品企业价值的实现模式变迁
■弹性库存管理模式的五大效果
1.总成本最低化
2.
客户服务最优化
3.总库存成本最小化
4.总周期时间最短化
5.物流质量最优化
6.产品品牌内涵的界定
大总结：分析市场--构建产品管理体系--搭建产品规划的平台--做好产品生命周期的动态管理--实现产品企业价值最大化