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企业内训

新产品的规划与客户需求分析

培训讲师:汪立耕培训主题:新产品开发流程 产品规划 客户需求分析天数:2 天
课程介绍
为什么要创新?什么叫新产品定义?如何做产品定义?如何才能保证新产品在市场上畅销?创新到底是科学还是艺术?如何捕捉客户的真实需求?
本课将为您解开迷局!
课程内容
第一部分:产品管理任务和市场需求驱动的新产品创新开发流程
中国企业的产品创新挑战
跨国企业产品创新的最佳实践
新产品设计开发流程
产品管理任务和产品经理角色
新产品设计开发流程
从创意产生
产品概念的测试
产品定义
产品研发到产品上市推广
产品经理的组织设计和素质模型
产品经理的岗位描述和业绩考核
第二部分:基于顾客需求的产品概念开发
产品概念阶段
洞察市场客户的需求及变化
创意的评估及筛选
理解客户,像客户一样思考,产品调研与客户
需求分析,洞察客户潜在和未来需求,了解细分市场趋势,客户行为分析
需求开发的方法论和4维视图--业务,功能,技术,实施
产品概念设计的5个流程
了解客户的环境
转化客户理解为客户需求
客户需求分析
产品概念产生
评估筛选.
基于语义学,人类学,社会学,心理学和文化原型分析的客户需求定性,定量分析
产品概念设计工具和方法
客户之声/场景图画(Voice/Image),姻亲图,
优先筛选法,焦点访谈,构想拼图,情景设想,
第三部分:新产品定义-商业计划和关键评估
产品管理和产品规划
“管理三件事,职能六联单”
产品规划十步法
理解业务策略
评估驱动竞争的机制,新产品开发与业务策略一致
市场和竞争环境分析
创新的市场环境扫描和竞争者分析
产品蓝海战略
创新的10种形式和创新地貌视图
新产品价值诉求和产品定位
建立和阐明竞争性的产品差异
新产品定义
完整的商业计划,销售预测(考虑的因数),定价目标
第四部分:新产品规划的实施
新产品的财务目标和分析,财务可行性分析和计算价值的方法产品规划
产品和技术路径图
风险和回报
市场技术关联图
新产品上市推广
上市营销策略执行
新技术接纳的生命周期
“跨越裂谷”式的产品营销,双聚焦市场策略,引爆流行

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