采购人员综合素质提升训练营
课程背景：
伴随着供应链的发展和竞争的日趋激烈，需要采购环节以更低的成本、更敏锐的速度响应内外部客户的要求，而在今天，摆在
采购人员面前的问题经常是：
?如何通过供应市场的分析，建立起供应商数据库及评估体系？
?如何有效的分析和降低
采购成本？
?如何持续提高供应商的质量，优化供应商队伍？
?如何科学的综合评价供应商表现，不断提高供应商绩效？
?如何掌握一套谈判技巧，与供应商建立起双赢的关系？
“买的不一定不如卖的精!”《采购人员综合素质提升训练营》将提高采购从业人员的综合技能，使之把握最先进的
采购管理方式，让您的企业成为真正精明的买家！
培训目标：
从企业采购管理系统的建立，到采购成本控制、削减、避免的内部管理----销售、生产、采购、物流、质量管理直至供应链管理等方面入手，通过案例，并结合被国际公认的采购理论，在分析企业内部的影响因素与应对方案的同时，分析外部供应市场环境影响的主因及其管理方法；
学习如何开展企业的
供应商管理，从供应商资源搜寻及风险评估来阐明供应商选择、考核及开发的逻辑思维方式与管理方法；
从供应链节点企业管理的角度，了解战略采购及实施策略；
提升学员采购成本降低的技巧；
让学员掌握当今企业采购供应管理工作的方法及其方向。
课程大纲：
讨论主题
采购管理如何为企业创造利润
第一讲采购管理概述
?案例采购价格与成本分析
?采购管理的演变与发展
?采购管理问题的普遍症结与应对方法
?供应商交货延误分析与对策
?案例
第二讲企业内部管理对采购工作的影响
?采购部门地位的重要性
*扁平化组织结构与高耸的金字塔结构对采购管理的影响
?采购部门的组建或变革
*改变采购管理工作的环境
?采购流程及其建立的原则
?影响采购管理绩效的因素分析及解决方案
*采购部门如何处理好与其他部门的关系
*案例
第三讲战略环境下的
采购谈判----采购成本控制的重要一步
?一个高明的谈判者，即使在自己占尽优势的情况下，也会给对手留下一点利益，把它作为对未来的投资。
?谈判的步骤
*二步法随时间\时机变化而交替进行
*采购谈判的8项谋略
*案例令卖方透露商品底价的方法与技巧
?询价与议价技巧
*供应商产品定价主要方法与采购成本计算
*对供应商成本分析的方法与技巧
--供方产品价格及其成本分析的工具与方法
*供应商报价单的有效价值是什么？
*我们与供方谈什么？
*有效询价的绝佳途径到底是什么？
*议价方法与技巧
*讨价还价的策略
*案例注意招标中的陷阱
*如何利用上级的权限进行议价
*案例分析上级影响采购部门定价采购怎么办？
*谈判技巧细则
?如何掌握卖方真实的销售心理
?注重买卖双方的优劣势进行谈判
*如何应对单一供应商？
*如何应对强势、垄断的供应商？
*对于单一供应商，采购量不大，怎么办？
*案例1.
*案例2.
*案例3.
?五．合同谈判
*合同谈判的四大要素
*什么是
合同管理的三步骤与四要点？
*合同履行中的风险与防范
*案例1.合同履行中发生质量问题的谈判
*案例2.合同履行中发生质量问题的风险处理
*案例3.签订合同时重要法律条款的应用
*双赢与多赢的误区
*善待不是迁就
--战略采购的真谛
*案例
第四讲采购技术管理
?商品采购的方式
?采购计划如何做?
*ERP帮我做到了什么？
?企业战略性降低采购成本的方法
?电子商务与电子采购
?
库存控制技术
*库存成本分析及控制技术的原理与技巧
*安全库存还需要吗？
*安全库存细分的方法与计算
*远期库存规避供应市场风险法
*买进的原辅材料价格跌下去怎么办？
*常规产品的远期库存控制法
?JIT采购
*准时采购的基本方法
*新
产品开发过程中如何避免采购措手不及？
*善意与恶意之分
*案例分析
第五讲采购
成本管理与控制
?订货点的控制技术----寻找库存控制与控制缺货的解决方案订货方式
*让采购工作变得轻松些
?经济订货批量的计算
?采购预算与付款计划执行
?采购成本管理与控制
*采购成本降低技巧三十法
*价值与成本
*案例
第六讲采购管理与供应链管理
?供应链及其管理
?供应链特征
?变化中的供应链节点企业合作关系
?供应链管理下的采购与物流工作
?供应链管理下的库存控制
?零库存本质分析
?供应链资源整合
*VMI分析与实施方式
*比VMI更合理的方式是什么？
*案例
第七讲供应商管理实务
?什么情况下需要寻找新供应商？
?供应商评估
*搜寻供应源
*供应商评估的方法
--现场考察怎么做？
--供应商评估怎么做？
?建立评估基本标准
*评估标准合理吗？
?供应商评估的意义
*供应商评估的价值是什么？
?供应商评估体系如何建立？
*案例
?供应商选择
*供应商选择原则:
*供应商选择的步骤与方法
*对单一供应商的选择
*面对指定供应商问题的处理
*案例
?对供应商考核评定
*案例
*对供应商考核的量化管理
*供应商等级评定的定量分析指标
*供应商等级评定的定性分析
*供应商等级评定目标
--供应商等级评定的价值
--等级评定结束必不可少的行动
*案例考核工具的实操应用
*供应商绩效考核五大步骤与19个必不可少的细节
?供应商开发
*供应商开发的定义
*供应商开发目标
*供应商开发的方法
*案例
?供应商关系管理
*决定供应商关系的因素
*买卖双方力量对比影响关系决策
--单一供应商应对策略
*供需合同管理环境下的合作关系
*供应商关系的类型分析
--欲建立稳固、可靠供应商关系，如何入手?
--避免部门间冲突与矛盾,采购管理部门怎么做?
*供应商关系管理的价值
*控制与管理供应商
--如何不被供应商控制？
--如何控制商品质量与服务质量？
--案例采购成本控制，从质量改善开始
第八讲采购的稽查考核（可选部分）
?成功的采购经理人的基本素养
?为什么说“采购人员轮岗制”是最愚蠢的做法
?采购绩效考核的四大内容与12个关键点
?采购人员如何保护自己
?对采购的稽查每天都在进行中
?采购人员的资本积累