供应商管理及采购议价谈判技巧
课程目的：
·提升
采购谈判冲突处理
沟通技巧.
·透过价格分析,降低采购物料成本、提高公司市场竞争力.
·选择合理采购数量与适当采购时机,避免停工待料,缩短交货期,降低库存,减少资金积压.
·提升采购周转率及资金使用效率,规范采购流程.
·搜集市场情报,提供新物料代替旧物料,以达致提高质量、降低成本.
·展开采购目标管理和绩效评估技巧.
课程大纲：
一:供应商来源开发/选择/评估/考核/辅导
·选择评估系统及供货商考核流程
·某公司学员现场诊断(学员/讲师点评)
·采购物资分析／供应市场的分析／供应商的分析
·
华为公司供应商来源开发
·选择/评估/考核流程实例--采购认证过程
·供应商开发进度表案例分析
·供应商评核标准因素
·世界著名跨国公司供应商评估标准实例分析
·对供应商实施有效绩效日常管理三大措施
·
供应商管理的持续改进方法和步骤
·供应商的表现测量方法与标准
·供应商总体评分与选择
·诺基亚衡量供应商表现及其改善系统实例分析
·供应商持续开发与管理十四条措施
·供应链关系管理与建立双赢合作七大策略
二:采购供应链管理
·供应链管理/战略
·供应链管理关系定位(从传统到战略)
·透过供应链管理的先进采购流程模式
·供应链管理五大核心内容--参与产品定义/场分析/战略供应商/新技术跟踪/参与价值分析
·某著名公司采购参与产品定义/参与价值分析和市场分析业务流程实例分析
·采购流程与新品开发流程并行工程
·中国某著名民营企业供应链组织机构/供应链管理分权图分析/分组讨论
·供应链管理五大核心内容战略分析
·华为供应链管理采购战略实践过程回顾实例分析
·供应链战略制定四大过程－战略伙伴关系建立:杠杆型/一般型/瓶颈型/战略型
·供应链政策细分和改善方向―低成本/低风险－低成本/高风险－高成本/低风险－高成本/高风险
·透过--成本和价值/供应风险/采购数量/金额/取代供应商困难/价格/技术--建立/改善合作关系
·理想的供货商关系策略
·战略供应商关系策略----供应链关系管理与建立双赢合作七大策略:
·多个供货商/2单一供货商/3切合时宜(JIT)/4合资或合营策略/5垂直整合/6虚拟整合策略/7全面品质(作为一个部门参与与辅导)
·控制供应商五大方法/降低供应商数量的对策
·西门子公司供应商关系15条策略解读
·改善供应商良好合作关系八大措施--供应商激励
·2透过供应链管理―帮助供应商缩短交货期/质量控制/降低成本/解决技术
·供应商产品质量控制技术
·用
六西格玛的方法来改进质量
·
质量成本的分析与管理
·供应商原材料涨价/零件降价---实例分析
·与供应商共同合作，减少外循环库存成本的最佳六方法...
·透过现场诊断学员公司库存现状运用六种存量管制模式设置恰当库存管理方法
·寻找外源解决技术难题
·供应商工程设计优化ＶＡ／ＶＥ
·某著名企业精美供应链管理手册实例分析应链流程，信息代替库存运转
·透过现场诊断学员公司库存现状运用六种存量管制模式置恰当库存管理方法
·物料/仓储目标管理活动核心-
执行力管理
·物料/仓储执行力管理办法
·案例：某司物料部备料到位率异常分析/跟进
·尾声:当头棒喝—学习/兴奋两天，回到公司后
·实践/活用所学五步骤
三:采购询价/估价/比价/议价/定价工程
采购成本结构与采购成本分析
询价/比价/议价/作业流程内容
·询价前准备十项细节要求
·成本分析由卖方提供议价有何不便?
·询价必要十一个项目
·为何进行价格分析
·产品报价表成本价格分析
·招标底价的制定与合理标
·某公司采购招标流程案例分析
·某公司采购招标文件实录分析
·成本结构与采购相关的财务成本分析
·利润与价格估算
·直接物料的采购成本分析
·直接劳动力的采购成本分析
·采购过程中的间接成本分析
·采购成本影响因素分析
·案例:采购成本模型建立
·大型分队填穴竞赛
·根据十九条影响采购价格因素
·降低采购价格管制十一种工具
·某公司／某公司供销公司价格管理案例分析
·供货商提高价格二十一条原因
·某制品有限公司询价/报价单实例分析
·期货对大宗原材料成本影响/避免风险技巧
·采购价格六种分析
·目标价／供应商定价／市场定
·／价格自行分析／竞标价格／历史价
Ａ．供应商通常依据哪些要素进行报价
·分析真正成本／技术含量．
·Ｂ．供货成本较高的采购成本分析的方法及其要素
·-格式化成本分析／经验法
·某公司电箱材料材料成本分析表
·Ｃ．运用价格工具来分析供应商的报价
·解决新物料／量小／定单不稳定报价
·某公司原材料钢材价格分析表
·采购成本结构与采购成本分析
·１．采购成本分析三步骤和详细十九项措施
·２．采购成本分解
·全成本核算／变动成本核算法
·中国移动配套产品报价表成本价格分析
·全成本核算法
·从客户角度看供应商的报价分析
·从供应商角度看自己的报价分析
·某公司价格报价表案例—分组研讨并发表)
·估价/比价七步骤――浙江某公司估价表格实例分析
·四种比价方法/四条比价原则/五款比价方式
·某公司收购原料比质比价台帐分析案例
·某公司利用电脑控制单价
·比价功能系统界面实例展示
·某公司
采购合同比价审批表展示分析方面
四:采购谈判过程及技巧
·1.
采购人员冲突处理三大技巧
·2.十一种采购人员人际关系技巧
·内部沟通协调技巧
·3.采购谈判三种过程分析
·4.设计有效的谈判方案
·案例演示及其效能分析
·5.采购谈判定义需求与技巧
·6..采取降价谈判之三大时机(共十五种情景)-
·7.谈判技巧------谈判三项准备/四过程
·8.谈判技巧---谈判前三项范例套路/九大谋略
·掌握卖方真实的销售心理
·利用买卖双方的优劣状态进行谈判
·9.谈判操纵技巧十六招-
·信息操纵/时间操纵/情绪操纵
·10.应对八种供应商技巧
发出最后通牒/采用红白脸策略时/态度坚决时/
·让步时/面临指责和抱怨/保持沉默/吹毛求疵/11.学员分组模拟/实战议价演练比赛
·运用两天课程内容-现场录像回放讲师点评