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企业内训

采购合同与谈判技巧

培训讲师:吴生福培训主题:采购合同 供应商管理 采购谈判策略天数:2 天
[课程提纲]
第一部分:采购法规
1.采购代理权
2.代理的业务
3.反垄断法
4.危险品法
5.知识产权
第二部分:采购合同的重要条款
1.合同要素
2.书面合同与口头合同
3.条款
4.担保
5.检查权、接受权和拒绝权
6.违约
第三部分:采购合同问题解决
1.质量问题
2.交付和运输
3.支付
4.争议处理
第四部分:采购谈判的本质与风格类型
1.谈判的三层境界
2.谈判的本质
3.谈判的四种类型
4.三种谈判风格
第五部分:采购谈判的准备环节
1.采购谈判的时机选择
2.采购谈判的地点选择
3.组建高效的谈判团队
4.确定谈判目标
5.收集情报信息
6.分析双方的优劣势
7.决定要讨论的话题
8.建立采购方的立场
9.制定谈判战略和战术
10.谈判演练
第六部分:采购谈判过程管理能力
1.谈判的听说技巧
2.让步的技巧
3.突破僵局的方法
4.谈判休会
5.结束谈判的方式
第七部分:采购谈判策略应用
1.三种力量对比下的谈判策略
2.成功谈判需要遵循的基本原则
3.良好谈判者的特质

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