综合采购管理与议价谈判技巧
课程背景
3%的采购额下降可以增加利润3%，在中国长城计算机公司2%采购额的下降可以提升利润3.7%！采购专业化管理被当成“利润中心”经营，并且是企业核心能力之一；
两天您就能学会ERP采购流程!
两天您能实战演练降价谈判的十六招!
两天您能获得供货商“价格底线”的十五种方式!
两天您就拥有贵公司量身定做符合实际需要完善的采购制度!
课程受益
提升
采购人员的角色定位与认知
透过价格分析，降低采购物料成本、提高公司市场竞争力
选择合理采购数量与适当采购时机，避免停工待料，缩短交货期，降低库存，减少资金积压
提升采购周转率及资金使用效率，规范采购流程
搜集市场情报，提供新物料代替旧物料，以达致提高质量、降低成本
展开采购目标管理和绩效评估
课程大纲
第一部分：零成本采购战略与系统工程
1、采购发展新趋势
最新零成本采购理念
精益采购（JIT采购）—JIT三A政策六措施
供应商管理库存（VMI）实施七对策
2、采购团队战略管理和系统
采购战略五大核心内容
如何制定采购战略—九大方面
先进采购系统与模式
采购组织与采购流程设计
3、透过采购策略降低成本
采购物料成本演算启示
影响
采购成本的主要因素—九类采购成本
连手策略伙伴供货商降低成本五途径
采购策略—压榨策略/多角化策略/平衡策略
跨部门降低采购成本十五种途径
某公司利用申请替代品降低成本范例
4、降低成本之采购价格管理工程
案例：采购成本模型建立
填穴竞赛—影响采购价格的十九条因素
如何获得供货商“可能底价”的十大经验
降低采购价格管制十一种工具
降低材料采购单价十二方式
采购价格因应涨价/独家采购/紧急采购之道
如何让供应商承担：原材料的涨价／独家供货涨价／定单不稳定／低于最小定单量涨价
节约采购作业时间四方面对策略
某科技有限公司采购价格下降分析图
第二部分：采购成本结构与采购成本分析
1、询价/比价/议价/招标
适价必遵四法则
询价/比价/议价/作业流程内容
某公司采购招标流程案例分析
某公司采购招标文件实录分析
ERP价格分析流程(明细功能)
询价前准备十项细节要求
某制品有限公司询价/报价单实例分析
2、成本结构与采购相关的财务成本分析
直接物料/直接劳动力的采购成本分析
采购过程中的间接成本分析
供货成本较高的采购成本分析的方法及其要素-格式化成本分析／经验法
运用价格工具来分析供应商的报价—解决新物料／量小／定单不稳定报价
采购成本分解—全成本核算／变动成本核算
估价比较法七步骤—某公司估价表格实例
四种比价方法/四条比价原则/五款比价方式
某公司收购原料比质比价台帐分析案例
某公司利用电脑控制单价/比价功能系统
第三部分：供应商管理战略及开发/选择/评估―降低成本第一流程
1.供应商管理战略
供应商管理战略五大核心内容
供应商战略制定四大过程
供应商战略政策细分和改善方向
改善供应商良好合作关系八大措施
2.供应商来源开发/选择/评估/考核/辅导―采购第一流程
选择评估系统及供货商考核流程
某公司供应商来源开发选择/评估/考核流程
汤姆逊电器供应商开发进度表案例分析
对供应商实施有效绩效日常管理三大措施
佛山某公司ＶＳ青岛某公司供应商档案系列
供应商总体评分与选择
东莞某公司供应商周期性评审报告
供应商持续开发与管理十四条措施
供应链关系管理与建立双赢合作七大策略
第四部分:配合零成本采购作业流程
采购作业流程及八大内容
某公司供应科采购流程分析
采购申请的审批/采购流程/付款条款与流程
江门某公司ERP(金碟系统)的采购流程
采购管理相辅相成十四流程
某公司采购物料工程更改流程分析
某电器公司采购流程的合理化设计
某著名电讯公司打破常规实现“零库存”
第五部分:供货商交货期管理
供货商交期管制十大之道
某公司透过用友ERP系统缩短采购周期
ERP采购订单交货期跟进流程(子功能)
采购物料进度跟催监控六步
某著名美资公司每日采购物料欠料跟进表
采购订单/供货商送货单/外购物料收料单/物料进出仓查询明细表/外购物料明细进度表/备料状况表
伟创力采购物料欠料分析表实例分析
某世界五百强企业采购物料跟踪表案例
采购物料
跟单员督促物料到位进度三种方法
某公司资材部交期管理案例分析
采购进度落后采取应急四措施
第六部分:零成本采购质量管理
改善供货商质量十大手段
东莞某电器公司常用供货商来料表现评定
供货商物料质量管理十二实施手法
某公司供货商来料不良管制和解决
8D法
采购质量控制应检查项目
转变管程度规则(SwitchingRules)
采购物料验证方法协议注意七事项
第七部分:
采购谈判过程及技巧
采购人员冲突处理三大技巧
十一种采购人员人际关系技巧/内部沟通协调
设计有效的谈判方案
采取降价谈判之三大时机(共十五种情景)
谈判技巧—谈判前三项准备
知己知彼—风险分析/环境分析/行为预测
预设目标与谈判底线
谈判技巧—谈判前三项谋略－范例套路
掌握卖方真实的销售心理/利用买卖双方的优劣状态进行谈判
谈判操纵技巧十六招
应对八种供应商技巧—发出最后通牒/采用红白脸策略时/态度坚决时/让步时/面临指责和抱怨/保持沉默/吹毛求疵/拖延时间
依据上海某法国公司和其供应方双方背景及采购心理展开实战—真刀真枪
谈判手法心态四基础
学员分组模拟议价演练
第八部分:采购人员绩效评估与目标管理
透过三个层次来管制采购腐败
采购制度功能架构和制度流程
采购绩效执行六部份
某集团公司采购绩效报告事例分享
某公司“采购经营管理目标月报会”会议纪要
当头棒喝------学习/兴奋两天，回到公司后实
践/活用所学五步骤
通过学员成果发表-----讲师点评