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课程背景经销商作为从企业到终端零售商的销售渠道链里的一个重要环节，其作用不仅体现在销售渠道的重要性，其所掌握的市场信息量也是不可忽视的。然而，经销商作为一个独立而又紧密联系企业的个体，要全面有效的“管理&rdqu...
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课程前言如何与关键客户高层快速建立持续的顾问关系，许多资深销售人员仍深感困惑——如何锁定合适的客户高级管理人员？如何克服高级管理人员设置的障碍？如何成为高级管理人员信赖的顾问？针对以上问题，我们特邀原惠...
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课程大纲：第一模块：有效提升入店率陈列技巧1、陈列在各行业中的发展现状2、陈列的AIDMA法则3、提升店铺商品关注率的色彩诱目性与识别性卖场陈列的色彩规划认识色彩大家族：色相、明度、纯度如何调制色相环识别诱目性色彩诱目性...
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课程大纲一、营销职位的角色分析与职位族设计1、营销职位的分类2、营销职位的职位族设计3、营销职位的角色分析4、营销职位的职业发展通道设计二、客户经理的专业能力1、客户经理的专业能力标准模型2、专业能力一：区域市场策划3、...
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课程背景：如果说：了解市场运作模式，洞悉市场竞争游戏法则，是市场营销策划与管理人员应具备的知识与能力，那么，对问题的分析与解决能力高低，将直接影响到市场的营销格局。然而，市场营销管理者常常将过往成功的经历及思维定...
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课程前言：门店与门店的竞争事实上就是门店店长之间的竞争。店长不仅是门店最高层的管理者、经营者，在规模上与效益竞争的日益加剧的今天，店长更成了连锁经营发展的关键。零售为王、赢在终端，店长是店铺与超市经营的策划与导演...
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【培训理念】企业要打造更好的服务品质、提升团队绩效；有赖于每位成员的服务技能与礼仪沟通能力！这种能力既有标准、又充满应变，它综合包括以下四大方面；1职业形象、2礼仪规范、3沟通技能、4服务技能。【课程收益】通过互动体...
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课程收益：运用有效的顾问式拜访的销售方法详述购买过程中客户的心理活动描述打破需求差距障碍的方式运用了解处理客户抱怨的技巧课程大纲：【第一天上午】一、单元：顾问式销售方法的理念1、心理体验：觉察买卖过程的心理认知2、...
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课程背景科技型企业在新产品/新服务的研发和项目管理过程中面临着如下一些长期困惑的问题：1.如何平衡市场竞争的压力和客户多变的需求，快速将产品推向市场；2.如何建立一个真正的“以客户为中心、以市场为导向”的研发...
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课程背景在21世纪，持续的竞争优势将不仅是新产品技术，更多地出自新产品的开发流程。在产品开发的过程中，到底有哪些角色应该参与到产品开发中，他们都清楚在不同的阶段应当开展哪些活动，用什么方法来完成，在什么时间开始这些...
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课程收益：了解新产品上市失败的主要因素；对新产品上市的痛点进行深度分析；全面理解新产品及其扩散机理；了解新产品上市的基本流程与营销策略；了解消费者市场及消费者行为；对新产品的市场进行准确定位；制定合适的新产品价格...
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【培训目标】了解业界产品研发质量管理的最佳模式与实践了解研发质量管理在产品研发管理体系中的位置掌握研发质量管理组织的架构、职责定位掌握产品质量策略和质量计划的制定方法掌握产品开发过程中技术评审的分层分级与操作方法...
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课程背景：下面的的情形在国内企业屡见不鲜:1.提高产品质量的同时成本也提高了，结果导致产品反倒更卖不出去2.为了降低成本而造成质量下降，销售人员和客户怨声载道3.质量和成本之间的矛盾每天都在发生，但是时钟没有一个好的解决...
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课程背景：营销大战在即，训练有素的销售队伍是企业取得桥头堡的关键保证，销售团队管理者的胜任与否，直接影响团队的战斗力。对于如何管理和激励团队，许多管理者仍深感困惑——如何扮演团队领导者的角色？如何有效预...
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课程背景市场竞争日趋残酷，如何抓住机遇寻求突破？海外出口转国内销售，企业的战略调整如何能转危为安？制造业危机与小微企业危机的出路何在？是产品，是技术，是资金，是人才？物理学已经告诉我们：物体的动能既取决于质量，也...
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课程背景：Judge（评价）一个人，一个公司是不是优秀，不要看他是不是Harvard（哈佛大学），是不是Stanford（斯坦福大学）.不要judge（评价）里面有多少名牌大学毕业生，而要judge（评价）这帮人干活是不是发疯一样干，看他每天下...
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【课程背景】很多销售型课程都是以讲解产品技巧为核心内容，而忽略了销售的根本即如何挖掘创造客户需求并引导客户成交。在授课中，老师将在销售的关键节点与学员互动：如何树立积极销售心态、如何快速成为客户的朋友，如何发掘创...
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【课程背景】快速消费品行业、家电行业之所以迅猛发展，不仅仅因为其理念先进，拓荒者进入此行业时间钻研得比较早。更重要的是其率先推出了渠道精耕通路下沉的理论与实践相结合的标准流程，供一线的市场销售团队按图索骥，执行市...
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课程目标：了解谈判的概念、谈判的程序和谈判的种类。深刻理解谈判在商务活动中的地位和作用。掌握谈判的基本方式和基本策略。学会运用谈判中的常用手段和关键技巧。通过谈判与客户建立长久战略性伙伴发展关系的意义。课程对象：...
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课程前言：一流的企业，一定具有一流的企业形象。调查研究表明：企业形象的上升或下降，对企业销售额的变化有着重要的影响，客户明显喜欢购买那些公众形象良好的企业的产品。而个人形象，作为企业形象的一个重要组成部分，它不是...
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培训背景:一流的企业，一定具有一流的企业形象。调查研究表明：企业形象的上升或下降，对企业销售额的变化有着重要的影响，客户明显喜欢购买那些公众形象良好的企业的产品。而个人形象，作为企业形象的一个重要组成部分，它不是个...
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课程背景：帕雷托法则：20%的大客户创造了企业80%的利润，在市场日益竞争激烈的今天谁拥有“钻石大客户”、谁就拥有市场的核心竞争力！然而没有做好对大客户销售人员的实战技能培训，无疑是让其成为了市场的“杀手...
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课程背景：专业销售技巧（PSS）为市场开拓人士提供了有法可依、有章可循的业务拓展实施步骤，它使销售过程不再盲目、具有策略，能够快速帮助相关人士达成业绩目标。然而，对于如何把控专业销售的关键环节，仍存在以下问题—...
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【课程背景】营销是企业经营管理的关键环节，也是企业发展的核心命脉！销售人员的绩效考核、绩效管理，以及销售团队持续的能力发展、业绩提升，成为困扰成熟期企业营销团队的主要问题。目前绝大部分中国企业大客户销售管理常常面...
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课程目标通过课程讲授和研讨互动提升参与者营销实战能力。课程大纲★全员营销--企业持续发展之本营销思想简要回顾实现产品成功销售的前提人人都是营销员★我们不只是会说话的说明书为什么需要销售人员实现销售的唯一准则销售工作...
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课程背景：市场营销是企业的命脉，然而，为数不少的的市场部、销售部工作人员由于缺乏营销分析的概念和方法，企业累积的大量数据得不到有效的利用，营销分析只停留在数据和信息的简单汇总和流水帐式的通报，缺乏对客户、业务、营...
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课程前言：这是公司一个非常重要的客户，您为了顺利拿下这笔订单，已经精心准备了很久，马上将进入最终的谈判阶段。您明白，成败在此一举！您有备而来，信心十足，可第一轮谈判下来，局势却已超出了您的控制：对方比想象中还要强...
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课程目标：从忙碌到课堂，明确销售领导人角色定位，摆脱盲点和误区；从理论到实操，梳理管理思路，拓展管理视野，提升领导艺术；从讲解到分享，以大量案例为线索，引入那些成功团队的管控方法；从学习到执行，提供高效管理工具与...
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课程背景：优秀的销售团队是公司销售业绩的重要保障，销售人员有如足球场上破门得分的射手一样，是最终促成交易、为项目实现销售的一线战士。如何让我们的销售团队步调一致、默契配合、真诚团结实现最终业绩目标？销售团队的管理...
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课程背景：在当今激烈的商战中，销售人员好比是士兵，直接影响到企业的安危。作为将帅，您遇到过这些情况之一二？1)为什么销售人员总是先看拿多少钱，再看办多少事？2)为什么销售人员总觉得干的多，拿的少？3)为什么销售拿了钱还...
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课程背景：大部分销售主管都是从销售第一线被提拔上来，个人的销售能力都很强。但成为一个销售团队的主管后，经常出现的一个问题是管理能力与经验不足。销售管理工作千头万绪，销售主管每天都在忙碌、焦虑中度过，很少有时间去提...
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【课程背景】销售业绩是由销售人员完成的，销售主管的工作，就是要管理销售团队。一个好的销售团队，得从销售人员的选拔开始，涉及到销售人员的挑选、培养、考核、激励等方面。通过《销售主管如何打造高绩效的销售团队》课程，可...
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课程背景：决定开设这个课程，是基于吴老师在海尔售后服务总部工作期间，被海尔打造25年的服务理念及服务管理体系所打动。也结合海尔内部培训以及海尔大学对外授课的客户反馈，并总结海尔全国6万名一线服务人员的经典服务案例，从...
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【课程目标】本课程从战略高度介绍国际上先进的采购理念和实务操作，同时结合中国特点，再用案例强化和理解；在此基础上结合采购管理的实际问题，系统讲述采购中供应商的选择评估、成本降低策略、质量及交期的控制。讲师和大家分...
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课程目标：了解供应商选择、评估和管理的流程；非常清晰的知道针对不同的产品或者服务，如何设定供应商评估的标准；如何识别、筛选和评估潜在供应商；通过大量案例和实际经验的分享，让学员知道如何找到真正合适的供应商；如何管...
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课程目标：目前企业间的竞争已逐渐转变为企业物流供应链之间的竞争！尤其是企业的仓库管理与库存控制更是成为企业降低成本，寻求改善的切入点。然而，随着市场竞争加剧，越来越多的企业面临客户需求多变、订单提前期短，采购周期...
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培训目标目前制造企业仓储部门面临客户需求周期短、生产计划多变，供应商供货周期长、仓储条件有限、进出库手续不规范、ERP数据不准、帐物不符、劳动力紧缺、人员不稳定、作业效率不高和物流管理处于被动地位等问题，如何提升仓储...
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课程收益：什么是供应链及供应链存在的问题是什么？如何管理好上下游的关系为整条供应链服务？为何库存是供应链的罪恶但它又确确实实存在，如何做好预测并管好库存使其成本最低但价值最大，如何建立起有效的IT系统架构为供应链管...
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课程背景：供应链各节点企业与关联部门各自为政，本位主义严重，盲目追求自身企业的所谓利益或部门管理绩效却降低了企业运营效益ERP软件为什么成了我们企业的一个“财务软件”？ERP系统到底要为我们解决什么问题？如果...
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课程背景：随着企业的发展，研发逐步成为最重要的核心业务之一，研发管理也相应成为难题，尤其对研发人员绩效的管理，在很多企业不难看到这样的情形：1.公司制定了以市场为导向的绩效管理制度，却造成研发人员挑肥拣瘦，研发难度...
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课程收益：分享领先企业在研发绩效管理及激励方面的经验和教训能够根据研发工作特点设计研发绩效管理和激励制度及系统的研发KPI指标体系有重点地掌握研发绩效管理的全过程（绩效计划、绩效辅导、绩效考核及反馈、结果运用）掌握企...
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课程背景研发绩效管理中面临的主要问题：研发工作不好量化，如何合理设定KPI？如何通过绩效管理的方法引导开发人员为组织目标的达成而努力？如何在研发内部建立团队考核的方法？如何在研发内部建立合适的绩效考核指标体系？如何协...
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课程背景培养执行力是组织最迫切需要的。组织中的每一个人都会去影响他人，也要接受他人的影响，因此每个员工都具有潜在的和现实的执行力。领导者和成员共同推动着团队向着既定的目标前进，从而构成一个有机的系统，在系统内部具...
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课程背景：没有考核，就等于没有管理！如何成功地对研发人员进行绩效考核和管理，已成为企业推进新产品开发管理的重要保证！您的企业研发工作是否面临：1、跨部门配合不到位；2、资源效率不高；3、项目成本意识不强；4、有研发体...
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课程背景：1营销人老抱怨公司产品不好卖，质量不行，价格太高，为什么有些产品还不如我们的产品，价格比我们还高就卖出去了呢？背后到底是什么原因？原因就是普通营销人员仅仅能把产品说清楚说明白，500元产品说出来像50元而却以...
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课程背景客户服务已不单是售后服务人员或服务型企业员工关心的事，拥有持续竞争优势的企业的员工也能从战略层面以深邃的客户需求先见能力而征服客户、傲视群雄。打造一流的客户服务能力已成为企业竞争的新焦点。参加人员客户服务...
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课程对象：客户服务经理、客户服务专员等，其他的在工作中需要与客户接触的客户服务部人员、销售部人员、接待人员、售后服务人员，以及希望能够通过培训提升下属服务水平的营销经理、客户服务管理人员等各类相关人员。课程背景：...
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课程前言：项目从筹备到实施，管理者都需要对项目涉及的全部工作进行科学有效的管理。但是，在资源相对紧缺的情形下，管理者要合理配置项目每个步骤的资源以期达到效用最大化，需要一套严谨的技巧与方法论。然而，对于项目管理过...
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课程前言：产品研发是企业可持续发展的战略基石，如何有效地管理研发项目是企业面临的最大管理问题之一。项目领导者需要面对组建团队、控制进程、规避风险等难题，对于如何高质高效完成项目研发及完美收尾，许多管理者对此深感困...
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课程前言从优秀技术人员到管理者，你做好准备了吗？技术管理者需要具备宽广的技术层面、敏锐的市场触觉、高水平的管理与领导技能以及高效的沟通能力。然而，许多技术管理者带着顶尖的技能却难以调动整个团队，看着项目不知如何分...