您好!欢迎光临普瑞思咨询网站!
服务热线 设为首页 | 加入收藏 | 网站地图

您的位置:首页 >> 企业内训 >> 市场营销 >> 正文

企业内训

向惠普学习:有效管理销售团队

培训讲师:张坚培训主题:销售经理职责 营销人员管理 团队辅导激励天数:2 天
课程背景:
营销大战在即,训练有素的销售队伍是企业取得桥头堡的关键保证,销售团队管理者的胜任与否,直接影响团队的战斗力。对于如何管理和激励团队,许多管理者仍深感困惑——
如何扮演团队领导者的角色?
如何有效预测并评估业绩?
如何做好领导和激励工作?
针对以上问题,我们特邀原惠普政府事业部总经理张坚先生,与我们一同分享《有效管理销售团队》的精彩课程,重塑专业销售经理的角色和职责定位,针对销售组织的制度制定、人员招聘与激励、目标预测等管理活动,传授系统专业的管理方法论、工具和技能,帮助学员在实际工作中有效领导团队并激励员工潜能,推动卓越业绩的达成。
课程收获
陈述管理者的角色定位
制定业绩测评体系
运用团队招聘、辅导与激励方法
构建销售运营系统
课程大纲
一、介绍
1、销售经理的职责,
2、销售经理的时间管理
3、扮演的角色(团队长、经理、战略家、顾问)
二、业绩管理
1、销售体系
2、业绩预测
3、业绩评估(经验与教训)
三、人员管理
1、组织文化
2、员工招聘
3、辅导与激励
四、执行
1、资源
2、授权
3、销售运营系统

上一篇:销售经理、市场经理核心技能实战 下一篇:研发成本管理-质量与成本的平衡之道


上海普瑞思企业管理咨询有限公司 版权所有 电话:021-36338510 /36539869 传真:021-36338510 邮箱:info@purise.com 网址:www.purise.com
Copyright 2004 All right reserved() 沪ICP备06023442号