向惠普学习：有效管理销售团队
课程背景：
营销大战在即，训练有素的销售队伍是企业取得桥头堡的关键保证，
销售团队管理者的胜任与否，直接影响团队的战斗力。对于如何管理和激励团队，许多管理者仍深感困惑——
如何扮演团队领导者的角色？
如何有效预测并评估业绩？
如何做好领导和激励工作？
针对以上问题，我们特邀原惠普政府事业部总经理张坚先生，与我们一同分享《有效管理销售团队》的精彩课程，重塑专业销售经理的角色和职责定位，针对销售组织的制度制定、人员招聘与激励、目标预测等管理活动，传授系统专业的管理方法论、工具和技能，帮助学员在实际工作中有效领导团队并激励员工潜能，推动卓越业绩的达成。
课程收获
陈述管理者的角色定位
制定业绩测评体系
运用团队招聘、辅导与激励方法
构建销售运营系统
课程大纲
一、介绍
1、销售经理的职责,
3、扮演的角色（团队长、经理、战略家、顾问）
二、业绩管理
1、销售体系
2、业绩预测
3、业绩评估（经验与教训）
三、人员管理
1、组织文化
2、员工招聘
3、辅导与激励
四、执行
1、资源
2、授权
3、销售运营系统