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企业内训

引爆销售陈列技法

培训讲师:宿珊培训主题:卖场陈列设计 卖场销售技巧 商品陈列规划天数:2 天
课程大纲:
第一模块:有效提升入店率陈列技巧
1、陈列在各行业中的发展现状
2、陈列的AIDMA法则
3、提升店铺商品关注率的色彩诱目性与识别性
卖场陈列的色彩规划
认识色彩大家族:色相、明度、纯度
如何调制色相环
识别诱目性色彩
诱目性色彩在卖中如何巧妙运用
卖场陈列的四大配色原理:支配色、隔离色、重复、渐变
4、色彩搭配秘笈:
色彩对顾客心理状态的情感表达
色彩搭配类别:单色、补色、对比色搭配技巧
5、色彩搭配技巧:
柔和雅致搭配技巧
强烈对比搭配技巧
无彩色搭配技巧
面积搭配技巧
点缀搭配技巧
花色搭配技巧
实操练习:色彩配色技巧
第二模块:卖场陈列风格及陈列结构展示
1、陈列风格:
a)美式陈列
b)欧式陈列
i.法意式陈列
ii.瑞式陈列
iii.英式陈列
c)日式陈列
2、各种陈列风格的陈列要点及陈列手法
3、百货类商品陈列结构的4大创意手法
案例解析
第三模块:卖场陈列规划
1.卖场陈列的三易原则
2.卖场四大区域构成与规划
3.卖场的磁石设置规划
4.卖场的销售区域划分
5.卖场通道设计与规划
6.卖场服务设施规划
7.卖场灯光的运用技巧
8.延长客流线的店内磁石设置
案例解析
第四模块:卖场布局 
1.人体工程学原理 
2.视觉流动规律
3.顾客动线规律
4.不同高度货架的陈列要求 
5.导购在卖场的站位技巧
实战演练
第五模块:卖场氛围营造
1.橱窗三大分类陈列技巧
2.橱窗氛围营造6要点
3.流水台氛围营造4要点
4.装饰道具氛围营造法
第六模块:卖场陈列实战技巧
1.新品上市陈列法
2.主推系列陈列法
3.主推商品陈列法
4.滞销商品陈列法
5.提升客单价陈列法
6.提升连带销售陈列法
7.与竞争对手求同、求异的陈列技法
8.分析销售报表调整卖场陈列法
第七模块:陈列管理
1、督导、陈列师巡店技巧
2、如何做好陈列规范
3、多店复制的陈列标准制作
4、陈列检验方法
5、陈列管理运用表格及工具
第八模块:陈列系法实操练习

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