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课程收益：获得与现有渠道资源建立伙伴关系的策略和方法；掌握科学的渠道关键客户销售流程；掌握挖掘客户需求的以“次序技术”为基础的提问技巧；掌握渠道动力模型，并学会根据自身的营销战略选择适合的渠道模型；防范...
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课程前言有人分析销售经理的失败原因，得出结论：20%是销售经理自己错了，因为他的战略错了！80%还是销售经理错了，因为他的销售团队错了！销售团队的强弱是企业成败的关键要素之一！能否有效管理销售团队，将直接影响到企业销售...
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课程背景：如何在大客户营销中占有有利地位，如何在渠道市场开发与管理中迅速挤占市场份额，如何在有效激励销售团队的同时，逐步提升他们的销售专业能力，从而实现销售人员动力与能力的最大化匹配，就成为企业关注的重要问题。课...
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课程背景：在这牵一发而动全身的大环境下，销售工作面临的是挑战还是机遇？只有更新销售思维，从渠道着手环环优化，方能在变动的经济条件下站稳脚跟。然而，销售渠道的建立、优化与管理并非易事，许多销售管理者常遇到以下问题&m...
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课程背景：面对日趋激烈的竞争，销售团队的强弱是企业成败的关键要素之一！能否建立和管理优秀的销售团队，将直接影响到企业销售业绩的达成。然而，在这一过程中，不少销售经理常感困惑——为何销售目标与销售结果总...
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【课程特色及收益】帮助学员提高个人管理技能；指导学员以恰当的领导风格、辅导技能与激励技能更有效地影响销售团队；获得专业的辅导方法、知识和工具；专门的测试工具可以帮您获得改进（或提升）思路；学会诊断和管理自己销售队...
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课程收获：1、了解掌握大客户分级的必要性与方法2、熟悉大客户销售中可能碰到的各种问题，并获得应对方法3、掌握科学的大客户销售流程，从而增加成交的可能4、充分了解大客户采购的必要因素，并掌握如何比竞争对手更好地去满足，...
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课程前言：这是公司一个非常重要的客户，您为了顺利拿下这笔订单，已经精心准备了很久，马上将进入最终的谈判阶段。您明白，成败在此一举！您有备而来，信心十足，可第一轮谈判下来，局势却已超出了您的控制：对方比想象中还要强...
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课程收益：1.帮助销售人员增加销售成功率，使自己及产品（或服务）有别于竞争对手2.学会与难以应付及要求很高的客户成功交往，并建立起长期共赢的伙伴关系3.学会设计有效的销售谈判流程，更有效地运用有限的内部资源支持销售4.增...