现代商务礼仪与职场沟通技巧
【课程背景】
在竞争日趋激烈的今天，越来越多的企业和员工认识到职业形象和
商务礼仪对企业形象和个人形象的重要性，却又有很多困惑，不知该如何操作：什么是商务礼仪？商务礼仪的理念、规则、内涵是什么？在客户拜访过程中应如何与客户沟通、如何给客户留下完美的第一印象？如何进行自我形象设计？在重要而隆重的场合应该如何包装自己？
日常工作中，我们经常听到这样的抱怨：某某领导关系处得好，升迁就是快，但能力不咋的。这话有普遍性，但却忽视了一个众所周知的真理：工作能力只占30%，而沟通能力的重要性却占70%。现代社会，对企业来说,管理人员70%的时间都在做沟通协调工作，而70%的工作又都源于沟通不畅！良好的沟通能力带给我们的是：高效的团队、超强的
执行力、人脉、商机乃至资源整合。那么，我们怎样修炼自我的沟通能力呢？课程从人性的认识与需求出发，通过各种典型案例的讲解和分析，结合现代商务礼仪、职场礼仪与沟通、社交礼仪的细节及模拟现实环境的操作演练，迅速提升
沟通技巧并竖立自我成功修炼之道。
【课程大纲】
【头脑风暴】在职场或商场，你碰到哪些关于商务礼仪与人际沟通的困惑呢？每个人提出自己工作中的难题，老师将这些难题作为案例在整个课程中穿插、分析、演练，解决学员实际问题。
前言：为什么要注重商务礼仪与人际沟通？
1.关于职场对于现代金领/白领商务礼仪与人际沟通要求的数据分析
2.自我测试：自己的商务礼仪技巧测试
3.自我测试：自己的职场沟通技巧测试
第一天：现代商务礼仪篇
一、商务礼仪概述
1.礼仪的定义与特征
2.商务礼仪的作用
3.商务礼仪的基本原则与要求
【情景模拟】三问剖析商务礼仪
二、职业形象塑造
【看电影学礼仪】形象到底是什么？
1.你的形象价值百万——不修边幅的人在社会上没有影响力
2.首应效应——这是一个两分钟的世界
3.职业着装的基本原则：
适宜原则/TPO原则/和谐原则/个性原则
【案例分析】比尔盖茨为什么被拒绝进入高尔夫球场
4.仪容仪表常见误区点评：
发型标准、面部要求(男士修面与女士化妆)
男士着西装十大硬伤
女士着正装十项注意
【案例分析】IBM员工着装规范
5.综合形象提升技巧
【图片案例】打造杜拉拉式职场红人装扮
【情景录像】不同场合的不同着装方式与技巧
【现场指导】自我形象检查与重新塑造
三、常用社交礼仪
1.商务会面礼仪：
迎送、称呼、问候致意、人际距离
引导——在走廊、在楼梯、在电梯、在会客室门口
介绍、握手、名片
【互动游戏】快速认识，得体交际
【情景模拟】在商品交易会上
2.接待与拜访礼仪：
不守时的人不可信——守时就是信誉
商务接待七步曲
商务拜访四步曲
【情景模拟】如何同时接待身份地位不同的几位客人？
3.乘坐交通工具的礼仪：乘小轿车、的士、飞机、火车等
4.商务通讯礼仪：
电话礼仪、短信礼仪、传真礼仪
网络沟通礼仪（Email，BTOB，BTOC，QQ，BBS）
【案例分析】新闻官点名张怡宁郭跃不懂礼貌
【案例分析】
华为韵律原则——打扰是第一时间大盗
5.位次礼仪：
尊位的概念和特点
常见场景位次排序——乘车、行进、会客、开会、谈判、签约、宴会、合影等
【案例分析】话说姚明退役合影留恋
6.馈赠礼仪：
选择、赠送礼品的5W1H规划
送礼技巧分享
送礼七大“潜规则”
7.国际商务礼仪
国际商务礼仪活动中普遍适用的原则
世界主要宗教、国家简介
世界部分国家人文特点及礼仪习俗：美国、英国、法国、日本等
四、餐宴礼仪与酒桌文化
1.中餐礼仪
1)中餐礼仪简介——你在品味食物，别人在品味你
2)商务宴请的程序
确定宴请对象、规格和范围/确定宴请时间、地点/邀请
订菜：喜好与禁忌/席位安排/现场布置/餐饮禁忌
3)商务宴请技巧
致辞：欢迎辞、答谢辞、祝酒辞、欢送辞
如何敬酒、劝酒、拒酒、挡酒？
【案例分享】张大千幽默劝酒梅兰芳
如何调节席间气氛？
酒席不倒翁——让你酒量倍增的技巧
【头脑风暴】酒桌上的潜规则
4)如何达成宴请的主要目的
2.西餐礼仪简介
1)西餐着装要求/西餐餐具与用法/西餐席位的排列/美酒配佳肴
【现场演示】品尝红酒四步曲
【现场演练】拿杯/敬酒/品酒
2)西餐上菜顺序/西餐礼仪细节/西餐宴会的禁忌/西餐餐巾的用法
【现场演练】优雅吃西餐
3.自助餐礼仪简介
五、提高自身素养，让礼仪发自于内
1.内强素质，外塑形象（包括个人形象、企业形象、国人形象）
【案例分析】让我们脸红的图片
【案例分析】中国游客在海外成不文明代名词，震动中央高层
2.让礼仪成为我们源自心灵的呼唤！
第二天：职场沟通技巧篇
一、职场沟通的障碍剖析
二、沟通的基本问题和原理
三、职场沟通的基本技巧
1.语音
2.语调
3.语速
4.语气
声音是人类交流中最有力的武器——不要忽略语音、语调、语速和语气的训练
5.表情
表情训练：我的笑容价值百万美金/眼睛如同我们的舌头一样能表达
【互动训练】著名的沃尔玛微笑标准训练课程
【案例分析】空姐的12次微笑换来的谢谢
【情景录像】推销之神原一平/深圳航空空乘人员的微笑训练
6.肢体语言
【问题探讨】如何借助肢体语言,确保语气,语调及内容的一致性
7.应变
四、因人而异的沟通风格
1.人的四种性格类型及其对应的沟通风格：老虎型、孔雀型、猫头鹰型和考拉型
2.自我测试：认识自己的沟通风格
3.分析、判断、了解交往对象的沟通风格
【问题探讨】如何快速判断他人的沟通风格，让初次交往变得顺畅？
4.了解并理解四种不同沟通风格的优势和劣势
【案例分析】“为什么乔林生的热情会遭到冷遇”？
5.如何在沟通方面扬长补短，完善自我？
【问题探讨】如果你有一个老虎型的上司，你该怎样做下属？
【问题探讨】如果你是一个猫头鹰型的营销人员，你该从哪些方面修炼自我？
6.如何与不同沟通风格的人友好相处并与之进行有效沟通？
【案例分析】华为公司强调和客户结成“不打领带的关系”
【情景录像】酒桌看人，准确快速，从容应对
五、沟通前的准备工作
1.沟通对象的分析
2.明确沟通的目的
3.达成目的所需采用的方法或者预案
4.相关资料的收集或道具的准备
【案例分析】与市场部王经理的绩效工作谈话
六、有效组织沟通技巧
1.问题是冰，沟通是火
2.尊重领导是天职——如何与上司沟通
与上司有效沟通的价值
先理解上司的不理解
与上司相处的四个原则
与上司和谐相处的五问
工作汇报礼仪与技巧：口头汇报/书面汇报
【情景演练】如何接受上司指示？
3.尊重下属是美德——如何与下属沟通
【案例分析】爱因斯坦如何回答什么是相对论？
4.尊重同事是本分——如何与平级沟通
【问题探讨】与平级有效沟通的三大法宝是什么？
5.尊重客户是常识——如何与客户沟通
全球十大最佳客服公司的共同点——重视与客户的沟通
【案例分析】丰田公司的神谷卓一
【案例分析】希尔顿酒店成功的秘诀
【综合案例】西南航空公司如何通过有效客户沟通挽回客户
6.各类会议的沟通技巧
晨会与例会
月报会与季报会
专项工作会议
协调会
电话会议与视频会议
七、有效客户沟通技巧
1.认识你的客户
谁是你的客户
内部客户与外部客户
2.认识服务沟通
什么是服务沟通
研讨：服务沟通能力对于个人和企业的长远意义
【案例分析】丽思.卡尔顿酒店集团的
客户服务理念
3.倾听的技巧
不要让舌头超越思想——先学会听，再学会说
【案例分析】卡耐基的纽约晚宴
如何提升倾听的能力
【互动游戏】区分不同表现的听的习惯
4.提问的技巧
如何运用开放式与封闭式问题与客户高效沟通
如何运用征询性与服务性问题提升客户满意度
【案例分析】麦当劳员工是怎样运用提问技巧的？
【互动游戏】她到底在想什么？
【情景演练】如何运用提问的技巧与投诉的客户进行沟通？
5.说话的技巧
人际表达三准则——别人在乎你说什么，更在乎你怎么说
【案例分析】不同的说法，截然不同的结果
你喜欢我，我就喜欢你——人际相吸引的原则：喜爱并赞扬别人
【案例分析】卡耐基教你如何赞美他人
学会寒喧片刻——闲聊而不无聊
公众讲话——引人注目的最好时刻
【情景演练】如果这一生真要出人投地，一定要学会沟通，特别是面向很多人讲话
6.如何说服客户——FAB法则
知已知彼，百战百胜
【案例分析】招商银行马蔚华对员工的要求
FAB法则
【问题探讨】猫和鱼的故事
【情景演练】工作场景模拟演练
八、沟通能力持续提升的途径