采购成本控制与价格降低
课程大纲
一、采购在企业的中的地位和供应链管理下的内涵
?现代供应链理念对采购的指导意义是什么
-从“橄榄”型向“哑铃”型转换的目的是什么
-我们的意识应该怎么样去转移
-企业的高层为何不十分重视采购，重视程度不如销售的五分之一
-案例：山东山推的不得不变
?管理制度的变革
-
采购人员是老板的心腹吗
-他们真的会拿回扣，真的会有灰色收入吗，为什么不能与供应商一起吃饭
-采购经理、采购工程师和采购分析师的工作中心在哪里
-案例：上海仪表厂的采购主旋律是如何演绎管理制度的变革
二、信息技术在采购中的应用，如何支持
库存控制和生产运营
?支持库存控制
-我们应该了解库存是一把双刃剑，如何让采购找到最合理的库存水平
-流程是生命
-网站是一种技术，如何利用
-学会比较，看和观察比创新来的有效
-案例：湖北康明斯的“柳暗花明又一村”的神话
?生产中的计划运营
-计划就是计划，考虑过销售计划的准确率吗
-你们执行的计划是谁下达的计划，他的流程透明吗，计划准确吗
-我们可否将这些风险防范掉，什么是“建议计划量”
-案例：Honeywell的中国蜕变
三、
采购管理的核心是什么----降低成本
?如何用过程说话----针对钢材采购设立的管理方法
-询价管理与过程管理，数据是丰富询价体系的唯一出路
-备选供应商提供的内容如何量化
-数据的如何体现，体现在哪里—钢材是特殊的业务，不能放过管理体系和数据应用体系
-案例：日本三菱与台湾巨大机械冷扎板成本降低体系
-案例：北大方正是如何通过地震而获得超级利润的
?如何合理利用历史数据
-表格是我们的管理数据的载体
-如何利用供应商给我们提供数据
-沉淀与总结，是采集数据的关键
-案例：重庆龙湖房地产公司如何利用点滴数据节约钢材巨大成本
-案例：美的电饭堡事业部的举措
四、供应商开发、评估考核和关系管理
?供应商开发
-设定统一需求是关键中的关键，从哪里入手
-我们是帮助供应商，而不是压榨供应商，怎么认识到这一点
-供应商开发的时候传递信息是关键中的关键，如何做到零距离沟通
-案例：SONY公司的供应商在中国东莞的强势崛起
?供应商评估考核
-强调方式方法
-尊重事实和流程
-信息系统的信息分析，用数据来做决策支持—加权平均法
-案例：广州非亚集团的集体理念
?供应商关系管理
-供应商营销管理的核心，不单单是资本的买卖，更是感情的投资
-
供应商管理专员的工作是简单和无聊吗
-供应商
档案管理
-案例：海尔的关系效应
-案例：南海益高卫生洁具公司
五、
采购谈判实战技巧
?谈判角色扮演技巧
?价格谈判技巧
?谈判过程控制技巧
?建立信任与规避风险—“双赢的游戏—红与蓝”的博弈
?如何确定谈判目标（模拟谈判——如何同垄断供应商谈判）
-如何谈判目标排序，如何预测对方目标
-谈判项目之间相互的价值关系
-如何整合谈判资源，达到谈判目标
-如何衡量谈判的结果