采购成本分析控制、供应商管理与需求预测技术
主办单位：上海普瑞思管理咨询有限公司上海创卓商务咨询有限公司
时间地点：2026年04月17-18深圳、06月26-27苏州、08月21-22深圳、10月30-31苏州、12月25-26深圳
培训费用：￥8800/人(包括授课费、资料费、会务费、午餐等)
课程背景
在当前市场竞争日益激烈、供应链环境复杂多变的背景下，企业面临着多重
采购管理挑战，催生了对专业课程的迫切需求。
采购作为企业成本支出的关键环节，传统管理中常存在 “重价格、轻价值” 的误区，多数企业仅将采购视为成本中心，忽视其通过科学成本分析与控制创造利润的潜力。例如，部分企业在采购时仅关注单次物料单价，未全面测算采购总成本（TCO），导致后续因运输、维护、库存积压等隐性成本增加，反而推高整体支出；同时，面对大宗原材料价格波动，缺乏有效的对冲工具与
成本管理方法，难以规避市场风险，影响企业利润稳定性。
课程收获
2.优化供应商体系，提升供应链韧性与效率
3.提升资金周转率与运营效率。
4.提升需求预测准确率，优化库存结构，降低资金占用
课程大纲
一．价值采购：从财务杜邦分析，看采购如何带来价值
采购：成本中心？还是利润中心
采购降成本对利润贡献和影响分析
价值采购3C要素：
保证客户及时交付（Customer Service）、降低成本（Cost Reduction)、改善现金流（Cash Flow）
二．采购成本分析与控制
1、采购成本分析与控制-技术层面
采购目标价格设定方法
案例：国内著名通讯企业采购目标价格设定方法介绍
采购成本驱动分析方法(Cost Driver Analysis)
a:采购成本驱动分析思维框架
b:采购成本驱动分析模型
c:标准核价单
采购总成本（TCO）
案例：电源机柜/变压器采购成本驱动分析方法
大宗原材料及其相关品类成本管理方法
【案例】：如何用金融工具对冲 Hedging 防范大宗原材料价格波动风险
2、 采购成本分析与控制-组织层面
国内著名通讯企业采购如何把“招标/谈判/价格比较”做到位？
a: “招标/谈判/价格比较”适用场景及要求
b: “招标/谈判/价格比较”阶段、活动及关键控制点KCP
c: “招标/谈判/价格比较”策略汇报
d: “招标/谈判/价格比较”结果汇报
e: “招标/谈判/价格比较”常见问题
案例：国内著名通讯企业美国硅谷研究所采购业务决策组织运作 VS
某世界500强企业（中国区）采购业务决策组织运作
国内著名通讯企业研发与采购如何协作降成本？
a: 产品方案级/板级/器件级替代
b: 设计优化
c: 下层物料替代
案例：不可能完成的任务 - 中国移动集采项目CR50A降成本30%
三、供应商品类策略管理-方法论
1、供应商品类管理的目的
2、供应商品类管理方法
四象限供应商分类方法
两级供应商分类管理体系
3、供应商品类管理策略及方法
重要供应商管理策略、发展策略
一般供应商管理策略、发展策略
瓶颈供应商管理策略、发展策略
4、供应商品类管理策略及方法的实施
核心供应商管理日常要求
供应商管理日常要求
一般供应商管理日常要求
瓶颈供应商管理日常要求
四．供应商管理实践：供应平台管理四个基础工作
1.供应平台管理四个基础1：供应商绩效与组合管理
供应商绩效与组合管理
供应商主流短名单管理
优选供应商与优选器件
案例研讨：某世界级通信企业供应商绩效及组合管理 IT系统设计
2.供应平台管理四个基础2：供应商区域化&本地化
供应商区域化&本地化价值
供应商区域化&本地化方法
案例：某企业供应商区域化&本地化价值历程
案例：某企业供应商区域化&本地化实践-2小时供应圈
3.供应平台管理四个基础3：降低供应平台复杂度
供应平台复杂度来源
通过精益研发设计降低复杂度
案例：某企业如何通过精益研发设计降低复杂度
通过供应商整合、器件归一化降低复杂度
案例：供应商 & 器件ABC矩阵分析工具
4.供应平台管理四个基础4：独家器件控制
案例：某企业独家器件控制准则
案例研讨：企业如何实施采购早期介入研发设计
5. 供应平台-产业链管理
供应平台市场动态跟踪
案例：某世界级通信企业产业链管理（案例）
五、客户定制化场景下“客户指定供应商如何管理”
案例：国内著名通讯企业能源事业部客户定制产品开发流程
客户指定供应商管理
案例：“国内著名通讯企业对客户指定供应商管理流程”解析
六．需求预测方法与技术
1.年度要货需求规划的逻辑与方法
2.年度要货需求规划的风险识别与管理
3.要货预测常用方法介绍
3.1 定量分析方法（项目分析方法、市场空间分析法、时间序列分析法、回归分析法）
数学预测模型1：Estimates of Level, Trend, and Seasonality（水平、趋势和季节性因子的预测方法）
数学预测模型2：Moving Average & Exponential Smoothing（移动平均与指数平滑的预测方法）
3.2 定性分析法（专家意见分析法、宏观环境分析法、产品生命周期分析法）
4.存货管理： 安全库存设置核心逻辑与数学模型
练习 ：物料安全库存设置的数学模型
讲师介绍：谢老师
美国密歇根大学（安娜堡）供应链管理硕士、香港科技大学MBA、获得
项目管理PMP和
六西格玛绿带资格认证，中国采购经理人俱乐部终身会员。
二十年供应链管理、采购管理和
研发项目管理领域方法研究和实践，曾在
华为美国硅谷研发中心采购
内部控制专家、原华为电气-艾默生网络能源（中国）采购总监。曾参与华为ISC集成供应链端到端流程变革，涵盖计划、采购、客户订单管理、制造及物流全流程变革。
为近百家企业如老板电器、小熊电器、博力威、中国海装、雅迪科技集团、海科集团、恒力液压和博格华纳提供供应链及采购管理培训咨询服务，在思想性、专业性和实用性方面受到客户的高度认可。
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