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培训课程

供应商管理与采购成本控制

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主办:上海普瑞思管理咨询有限公司  上海创卓商务咨询有限公司
时间:2019年08月17-18日 济南
费用:3800元/人(含培训费、资料费、税费、午餐及茶点等)
课程收益:
供应商评估和选择的主要目的;
何种情况下要进行供应商评估;
供应商评估的主要步骤;
供应商评估所包含的两个主要维度;
进行供应商开发时需考虑的综合因素;
评定供应商的总体积极性;
识别供应商的方法与信息源管理;
筛选公司最有可能与之合作的供应商;
供应商财务状况测评;
向供应商通报评估结果并辅导改进
掌握低采购成本的专业手段和技巧
国内外一流企业采购成本控制的实际经验分享
课程主要内容:
第一讲:供应商研究和市场分析
1.供应目标的制订
何谓供应目标(QDSC)
供应目标在采购工作中的应用
供应目标对供应商开发与管理的指导意义
企业供应链管理对供应商开发的要求
2.供应商定位
“供应商定位”与传统“供应商分类”的区别
制定最适合企业自身供应战略的“供应定位模型”
PIP等级对供应商开发与管理的影响
供应风险对供应商开发与管理的影响
采购支出对供应商开发与管理的影响
3.供应商多样性
多样性项目
供应商多样性最佳实践
全球供应商多样性
多样性推广组织
案例:华为公司与众不同的供应商类别管理
第二讲:供应商开发
1.供应商开发流程
2.供应商开发必备的工具
采购商—供应商关系连续图谱
供应商感知模型
供应商绩效评价模型
3.不同类型供应商评估标准的建立
4.供应商的识别与筛选
5.评估供应商过程中的权重分析
6.对选择关键供应商的SWOT分析
7.对供应风险的重新评估
案例:美的集团战略供应商评估标准
第三讲:大数据驱动供应商管理
1.为什么不是每家企业都在应用大数据分析法管理供应商
2.应用大数据分析法存在的障碍
3.占得先机
4.大数据与采购环节
5.企业到底有多需要大数据分析法
6.数据业务外包
7.风险管理
案例:Hadoop分析工具助力中国企业“点球成金”
第四讲:供应商关系管理
1.供应链管理流程
2.供应链管理流程的跨部门和跨公司特性
3.供应链管理的关键链接
4.衡量SRM的财务影响
5.在供应链上建立高绩效的关系
6.SRM的流程框架
7.战略级供应商关系管理流程
审核公司营销、制造和资源组织战略
确定对供应商进行细分的标准
为产品及服务协议的差分度提供指南
制定指标评估模板
制定与供应商分享流程改进收益的指南
8.运营级供应商关系管理流程
区分供应商
筹建供应商/细分供应商管理小组
内部审查供应商/细分供应商
识别与供应商的改进
制定产品及服务协议
衡量业绩并生成供应商成本/收益报告
案例:摩拜单车凭借更具竞争力的SRM致胜OFO第五讲:采购哲学和采购心理学
1.采购哲学;
2.采购哲学与采购心里
3.供应商对采购人员的影响
4.个人性格类型和处事态度
5.风险控制
案例:Amazon的采购哲学构成其削减成本后续工作的基础
第六讲:与采购成本有关的重要概念
1.专业术语
削减成本
控制成本
可避免成本
2.采购组合
3.帕累托原则(80/20原则)
4.单一采购渠道与多元采购渠道
5.购买力和内在成本削减潜力
6.市场细分
7.采购质量
8.总体拥有成本
案例:采购质量过剩给企业带来的额外成本
第七讲:有效降本工具与技巧
1.采购细分
2.估计和搜寻削减成本的机会
3.采购周期
4.价格基准
5.采购规格—商品
6.采购规格—资产设备
7.采购规格—服务
案例:CostDownnoPriceDown
第八讲:以改变削减成本
1.在现有供应商和潜在供应商间周旋
2.改变采购品种
3.改变采购方式
4.改变采购时间
5.改变采购人员
6.改变采购货源
7.宁租勿买吗?
8.在采购周期的前期采购
案例:日产汽车的采购降本启示
第九讲:市场测试
1.为什么市场测试如此重要
2.市场测试的类型
3.搜寻潜在的新供应商
4.国际采购
5.困难市场的市场测试
案例:领跑新零售的盒马鲜生大胆测试新市场
第十讲:外包与自制
1.外包的背景
2.确定外包的业务
3.外包的程度
4.三大法律问题
5.自制
案例:昔日利丰,今日怡亚通
第十一讲:课程总结,学员问题现场分析与解答
徐鲲老师介绍----采购供应链管理实战专家
【讲师背景】
英国诺丁汉大学供应管理硕士
武汉大学工商管理硕士(MBA)
美国供应管理协会(ISM)职业培训师
美国供应链管理专业协会(CSCMP)特聘讲师
英国皇家采购与供应学会(CIPS)特聘讲师
英国皇家物流学会(ILT)特聘讲师
联合国国际贸易中心(ITC)“国际采购与供应链管理”
项目咨询顾问
中国物流与采购联合会(CFLP)授证讲师
国内供应链管理理论与实践相结合的先行者
【个人简介】
徐鲲老师职业经历丰富,曾分别就职于美的集团PMC经理、瑞士Lexmark国际技术股份有限公司采购总监、美国BAX物流公司供应链经理、香港希信集团运营与供应链总监、达晨创投供应链金融项目总监……,在全价值链业务流程、供应链、采购及物流运作管理具有丰富实践经验
就职美的期间,主要负责美的集团物料管理、采购业务流程再造,领导项目包括集团供应链业务模式设计、端对端业务流程再造、精益六西格玛、供应战略制订流程再造、产品生命周期管理等,同时还领导该集团小家电事业部IT系统升级与电子商务架构建立等项目,项目预算超过3000万美金。全价值链业务流程与采购运作管理具有丰富实践经验;
在BAX工作期间主要负责DELL中国供应链商务流程外包管理(BPO),任多个项目的项目经理;
在希信工作期间主要负责供应链成本控制、预算管理等工作;
……
【咨询业绩】
主持香港新世界电讯重新规划并设计其物流体系;
策划贵州电网逆向物流改造项目,并为其设计物料回收方案
新华瑞德新华食品:以移动互联网为基础,成功参与策划funsphone韩庚定制手机项目,教育云项目、新华舆情食品行业推广、腾讯企业微信植入新华瑞德技术平台等项目;
负责Wal-Mart和海格物流共同策划的为Wal-Mart中国珠三角供应商提高配送效率项目,提出并实施Milk-run方案;
主导步步高音乐手机弹性订单履约方案实施;
主持四维尔丸井(广州)汽车零部件有限公司重新规划和设计其采购体系;
规划广州移动采购流程改造项目,并为其设计其供应商管理模型;
中兴通讯股份有限公司移动终端产品海外供应商开发项目指挥;
【授课风格】
徐老师擅长基于价值的管理、战略采购与供应链管理、业务模式与组织再造、物流管理、创新管理、跨国营销与渠道管理、项目管理等专题咨询与培训课程。授课风格轻松幽默,理论与实际相结合,集西方工商管理先进授课理念与东方传统哲思伦理之综合,充分发挥互动与协作,在传授知识的同时,亦沟通人生之感悟,深受学员欢迎。曾应邀在广州、深圳、东莞、中山、珠海、上海、成都、西安、贵阳、厦门、泉州、吉安、沈阳等地举办近千场供应链、采购、物流管理专题演讲、其中的部分成功实践案例已成为业界经典。
【徐老师培训三大特点】
协调胜于控制—充分发动学员的参与感,强调辩论出真知,在课堂现场探究提炼出的结论让学员更有成就感;
形散神聚—教学形式生动丰富,蕴藏知识主线于其中,每堂课程都能将碎片化的知识凝练成系统;
追踪式辅导—督导学员在课后不断实践课堂中学习的知识,并变通应用于日常工作中。
【品牌课程】
采购供应商管理系列:
1.采购成本控制与核价管理
2.供应商管理与采购成本控制
3.供应商交付管理与采购成本控制
4.供应商开发与采购成本控制内训
5.供应商评估、选择与采购谈判技巧
6.采购招投标管理与案例分析
7.采购合同管理与法律风险规避
8.采购风险评估与风险控制
9.双赢采购谈判实战技能提升
10.服务外包与供应商比选
供应链管理系列:
1.供应链管理关键流程之订单履约篇
2.供应链关键流程运作管理
3.供应链环境下的质量管理
4.企业供应链管理实务
5.供应链运作管理
【服务客户】
大型国有/跨国企业
中国移动、中国电信、中石油、中石化、中海油、东风汽车、南方电网、中粮集团、神华集团、云南白药、沙钢集团Dell电脑、英国BP、荷兰皇家壳牌、德国博世、日本东芝、日立存储、韩国LG
汽车/航空领域:
广汽本田/丰田、上海大众、乐视汽车、比亚迪、猎豹汽车、四维尔丸井、成飞集团、南玻集团、鸿图科技
电商、零售
京东商城、苏宁云商、唯品会、凡客诚品、科通芯城、慧聪网、震坤行、米思米集团、茂业百货、天虹商场、新一佳、壹加壹、岁宝百货、天合百货、天音通信、百果园
家用电器:
格力空调、美的集团、新宝电器、格兰仕、TCL集团、德赛数码、海信电器、创维集团、广东万和新电气股份、广东新宝电器、卡尔蔡司光学、深圳传音控股、海德照明电器
IT、通讯电子:
联想集团、北大方正、台电科技、神舟电脑、海尔电脑、漫步者科技、奋达集团、航嘉电源、朗科集团、台湾鸿海、伟创力、德豪润达、中兴通讯、Oppo、Vivo、魅族、传音控股、广州邦讯、远峰电子、铂恩氏电子、科德电子、科陆电子、风华高科、国威电子、致丰微电器、太上集团、珠海东之尼电子科技
教育行业:
中山大学、暨南大学、北京交通大学、东北财经大学、厦门大学、澳大利亚巴拉瑞特商学院中国分校
家具家居:
欧派厨柜、华帝股份、阿斯丹顿、东泰集团、广东炬森、苏州金螳螂、红星美凯龙
食品饮料
台湾徐福记、康师傅集团、阿尔卑斯奶糖、均瑶集团、金威啤酒、广东金苹果、乐高食品
物流:
顺丰速运、韵达快递、天天快递、宅急送、邮电EMS、天地华宇、飞马物流、国电物流、能源物流、神彩物流、珠海励和供应链管理
医药健康
海王药业、三九药业、丽珠集团、联邦制药、一致药业、南北药行、健康元、汤成倍健

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