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企业内训

采购人员核心技能训练

培训讲师:蔡岳培训主题:供应商开发与管理 库存成本分析控制 物料需求采购计划天数:2 天
课程背景:
在充满竞争的现代企业中,管理层已经开始期望通过采购部门的降低成本、改进供应链质量来提升企业的竞争力。那么,什么是专业的采购?专业的采购人又需要具备哪些核心技能?如何实现采购也是“赚钱”部门的目标?本课程将着重于提高采购人员的核心采购技能、工作效率和采购人员的专业程度以及采购基本原理等内容,以达到有效降低采购成本,提升竞争优势的目的。课程中还将传授大量专业采购人员日常工作需要用的采购管理工具,更好的掌握采购核心技能。事实表明:核心技能方面培训对采购人员有很深的职业影响力。
课程大纲:  
一、建立先进的采购理念
企业盈利模式的改变
为什么采购是企业新的利润源泉?
采购职能与供应职能的区别
采购人员的角色定位
建立全新的采购理念
供应链管理对采购的要求
采购人员的基本素质和核心技能分析
二、采购的计划管理技能
采购管理四要素分析
生产型企业物料需求计划与采购计划的逻辑关系
库存成本分析与控制技术
订货点控制技术
如何制定合理的采购经济批量
如何理解安全库存
三、采购的市场分析技能
如何正确判断卖方与买方市场
如何制定卖方与买方市场的策略
什么是战略采购
为什么说战略采购是采购成本控制的关键和有效的方法
采购物料的正确分类:采购象限分类(价值与市场)
四大类采购物料的特点与策略
两类基本采购策略与实施的具体方法
对原料价格波动变化很大市场的策略应用:套期保值举例
四、供应商开发与管理技能
供应商是培养出来的:供应商关系管理SRM
SRM的核心管理体系
优秀供应商的基本特点
供应商选择的一般原则
如何搜寻供应源、扩大选择余地?
案例讨论:如何进行供应商的管理与评估
供应商绩效评估的基本方法
供应商风险评估管理
五、采购谈判基础技能
正确认识采购谈判的本质:双赢
六、采购管理工具实践
必须明确的谈判首要原则
四种谈判风格分析
认识主要的谈判变量
练习:单人分组谈判
正确认识谈判过程的五个步骤:准备、开局、提议…
分组演练:原材料采购谈判
如何进行有效的谈判准备
成功谈判的主要策略
根据谈判场景分析谈判策略的综合应用
采购谈判过程常用技巧
谈判僵局如何处理
没有不能变化的价格…

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