供应商开发、评估与管理
培训目标
根据目前制造业面临全球能源和原材料价格上涨,客户需求多变、产品寿命周期短、技术更新快，强势供应商技术和价格垄断，
采购成本居高不下，企业利润空间下降，部分供应商交货不及时、质量不稳定、质量意识不强等问题，通过培训和大量成功案例分析，通过案例研讨、角色扮演、专题讨论、针对性课堂咨询等体验式教学，并借鉴和分析国内制造企业的采购与
供应商质量管理流程与案例，使学员掌握供应商开发、评估与质量管理的理念、方法、工具与技能，掌握供应商调查、开发、选择和评估科学的流程体系、指导企业建立并强化供应商品质保证与品质改进，培养学员监控供应商品质的能力，掌握运价、比价与供应商成本构成分析方法，掌握供应商开发、评估与考核的操作技能，以提高
供应商管理水平，促使供应商持续改进，降低采购成。
培训内容
第一部分供应商管理面临的挑战——质量、成本与服务
一、供应商质量管理面临的是大挑战
二、供应商管理的四大误区和十大创新
视频案例分析：为什么低采购价格带来高成本，“海马汽车采购三坐标定位仪的教训”分析
三、供应商质量管理与跨部门协作
1、采购与质保、技术工艺部门不协调的种种表现及原因分析
案例分析：一起集团供应商与质保部门在质量标准上存在分歧导致影响生产的教训。
2、要搞好采购与质保、设计工艺部门协作关系应解决五的棘手问题。
案例分析：某跨国公司如何解决全球采购中产品描述和质量检测一致性问题。
三、供应商管理中的六大困惑
四、供应开发质量管理中的采购与SQE的协作
1、SQE的角色与职责
2、Sourceing的角色与职责
五、Sourceing与SQE合作推进供应商开发、选择的运作程序
案例分析：美国西屋北京办事处项目采购运作的成功案例
六、确保供货质量必须从供应商开发做起
案例分析：上海大众汽车Sourceing与SQE的默契配合，促进供应商供货质量持续改进成功案例
第二部分供应商成本构成分析——如何制作供应商成本分析模板
一、询价、比价方法与程序
1、询价技巧
1）如何在询价中使
采购人员从外行变内行
2）如何发挥“客户”的特殊身份，通过询价收集采购所需信息。
2、询价前准备十项细节要求
案例分析：株洲电力机车从日本进口关键设备，通过询价、谈判、调查原产地等渠道把握供应商底价及成本构成。
3、询价、比价表单制作方法
案例分析：某企业《采购询价、比价表》分析
二、供应商成本构成分析——探究供应商底价的五大工具
1、化整为零与化零为整分析法——如何通过化整为零和化零为整的方法分析供应商成本构成
案例分析：某企业对工程项目和非生产采购通过化整为零和化零为整的方法分析供应商成本构。
成本价格指数变动法——如何采用成本价格指数变动分析法分析供应商底价
产品寿命周期分析法——如何通过产品寿命周期个阶段的成本变化分析供应商的底价
案例分析：上海大众汽车从新车研发、小批量到批量生产如何制定采购价格政策的案例分析
4、供应商价格、质量、服务定量评审与价格修正方法——如何通过对非价格因素成本进行费用化分析
案例分析：某企业采用价格成本修正法准确核算采购总成本的成功案例分析
5、量本利分析法——年度外协订货价格确定方法
案例分析：某企业利用量本利分析法分析供应商成本利润平衡点的方法介绍
三、供应商成本构成测定与核算的操作方法与案例分析
1、如何根据产品BOM了解产品的期量标准，核算材料单耗；
2、如何根据产品工艺流程，测定产品生产工时；
3、如何核算工具消耗；
4、如何根据设备折旧及年限、工资水平分和加工工时，计算加工成本；
5、如何评估管理费、能耗及
质量成本
视频案例分析：上海大众如何为外协供应商提供《供应商报价表》并评估供应商成本构成视频案例分析
如何制作一个《供应商成本报价表》
视频案例分析：某企业如何制作供应商成本分析模板的视频案例分析
四、供应商成本构成变动与价格调整
1、如何确定供应商调价机制
2、如何帮助供应商降低成本，并共享降低成本带来的利益
视频案例分析：斯奈德如何帮助供应商提供降低成本，并与供应商分析降低成本带来的利益视频案例分析
五、要求供应商降价的八大时机
六、如何应对供应商要求涨价的问题
1、如何分析供应商要求涨价的原因
2、如何利用供应商要求涨价的时机，要求供应商解决供货质量与交货期问题
案例分析：柳州汽车利用供应商要求涨价的时机，要求改进包装和实行VMI，降低采购成本的成功案例分析
第三部分供应商开发与评估
供应商开发的十大途径
采购部门、品管部门、设计开发部门开发供应商分工与职责
开发供应商的业务程序及操作细节说明
1．明确需求
2．编制供应商开发进度表
3．寻找新供应商的资料
4．供应商报价
供应商报价的内容
供应商报价报格式
5．工厂审核
工厂审核程序
工厂审核的分工
工厂审核的内容
6．产品质量认证及操作程序
7．合格供应商确定及审批程序
案例分析：航盛汽车电子如何选择供应商的成功案例
四、供应商评估操作方法
1、供应商评估的六大条件、24个要素的权重设置
2、供应商评估的方法
外协配套供应商评估的方法
物流供应商评估方法
案例分析：三一重工供应商评估方法案例分析
五、采购框架协议与
采购合同
1、采购框架协议、采购合同、采购订单的关系
外协物料采购制定框架协议的意义
框架协议于采购合同的关系
2、采购框架协议的格式及主要内容
3、采购合同格式
4、采购订单格式
案例分析：延锋伟世通汽车内饰件《采购框架协议》分析
5、如何利用采购框架协议约束合作双方的行为
案例分析：上海大众汽车动力总成物流部门依据框架协议和
生产计划直接拉动供应商供货的具体做法
第四部分供应商的整合与降低采购成本
一、如何同供应商建立供应链合作伙伴关系
1、目前外协供应商存在的问题
2、供应链合作伙伴关系与传统外协关系的区别
3、如何进行合作关系定位——五角模型分析法
案例分析：南车集团强化供应商管理从“不牛”的供应商做起取得显著成效案例分析。
二、供应链价值、地位分析——供应链五角分析模型
1、如何进行企业自身在供应链中的定位
案例分析：上海某仪器制造企业如何从整合“不牛”的供应商者手，有效推进供应商管理考核体系的
执行力成功案例。
2、如何降低供应链中不增值业务带来的成本
案例：上海大众汽车如何推行供应商标准工位器具供货实现双赢成功案例（系列照片）
三、整合供应商与质量管理八大成功案例分析
1、如何从产品质量控制向供应商质量持续改进转化
2、如何由单纯供货向双赢供应链合作伙伴关系转化
3、如何由注重自身成本向降低供应链成本转变
4、如何正确认识采购价格成本因素和非价格成本因素
5、如何由看报价转变为看供应商价格构成和降价潜力
6、如何从为库存采购到为订单采购转变
7、如何从直接采购向委托代理采购转变
8、如何由单个物资采购向模块化采购转变