大客户营销策略技巧

培训课程

窥探人心：读懂消费者的销售心理学实战应用

开课时间：2026-09-05地点：广州天数：1 天

课程背景新零售背景下，以“客户”为核心的营销模式倾向越来越明显，而随着时代的发展，多元化的顾客群体也不断考验着销售岗位的专业素养和能力，销售岗位需要考虑的问题在逐渐增加。如何获取潜在客户，找到关键客户。如何在短时间内获得顾客信任？如何把握顾客心理变化使销售成功往前推进？如何了解和洞察顾客的真实想法，查觉顾...[培训详情]
大客户销售策略与项目运作

开课时间：2026-06-25地点：武汉天数：2 天

【课程概要】在大客户销售中，采购决策人多，采购流程复杂，采购因素多样这都给我们销售人员带来很多的困惑，销售感觉是一门技术又是一门艺术，这让我们的销售人员无法有序开展工作，经常是跟着感觉走。脚踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。产品同质化、价格透明化、营销灰色化已经成为销售巩工作常态化状况。在这样的现况下，我们通过对大客户整个销...[培训详情]
大客户开发与维护策略技巧

开课时间：2026-04-03地点：北京天数：2 天

课程收益通过本课程你将能够：从全局的角度系统地洞察大客户管理为公司制定一个成功的大客户管理方案全面地深度剖析大客户的外部和内部要素更加准确地在客户的内部建立关键人员联盟在公司内部建立赢得大客户的联盟区别竞争对手并获得有利的竞争优势影响采购决策团队的偏好来实现销售进行关键决策人价值演讲来获得关键的支持和承诺课程大纲第...[培训详情]
LTC解决方案营销与铁三角运作

开课时间：2026-03-27地点：深圳天数：2 天

课程背景公司每个客户的订单都构成了公司的销售收入，但是否每一个订单都能为公司带来利润呢？很显然，综合考虑各种因素并不是这样的。公司的人力和物力有限，不可能对所有的客户都一视同仁，不可能花费同样的时间精力来管理每一个客户。那么如何精准聚焦价值客户，如何有效管理自己的客户呢？意大利经济学家维尔弗雷多帕雷托提出的帕雷托定...[培训详情]
寒冬突围：存量客户深度经营与价值提升

开课时间：2026-03-13地点：上海+深圳天数：2 天

课程背景：2025年经济深度调整期，工业企业深陷三重困局：新客开拓成本暴涨60%，公开招标量锐减；存量订单被压价、延期，低效客户维护吞噬35%利润；传统销售团队陷入“忙乱无果”的恶性循环。当流量枯竭成为常态，企业生死线已从“获取新客户”转向“激活存量客户价值”——但多数管理者仍陷于误区...[培训详情]
构建卓越的客户服务管理体系

开课时间：2026-01-23地点：上海+深圳天数：2 天

课程背景1、客户服务管理已不再是一个奢侈的管理领域，更不再仅仅是服务型企业关心的事。2、拥有持续竞争优势的企业在战略层面即以深邃的服务战略定位能力而傲视群雄。打造一流的客户服务能力已成为企业竞争的新焦点。3、客户服务管理领域对于希望走向一流的企业来说已成为获得持续竞争优势而必须抢先关注的领域。4、然而客户服务管理却不象...[培训详情]
大客户营销和铁三角运作

开课时间：2024-12-27地点：深圳天数：2 天

【课程收益】公司的每个客户的定单都构成了公司的销售收入，但是否每一个定单都能为公司带来利润呢？很显然，综合考虑每一个定单，并不是这样的。公司的人力和物力有限，不可能对所有的客户都一视同仁，不可能花费同样的时间精力来管理每一个客户。那么如何来划分自己的客户类别，如何分配时间来管理自己的客户呢？意大利经济学家维尔弗雷多...[培训详情]
成交的秘密—顾问式销售技巧

开课时间：2024-10-16地点：北京天数：2 天

培训目标❑理解销售的关键环节；❑有效挖掘客户需求、动机、并引导客户期望；❑系统化学习呈现价值的方法和技巧提升赢单率；❑掌握顾问式销售流程与步骤;❑理解并能运用FAB、SPIN等顾问式销售技巧；❑有意识的推动销售流程进展；❑提高分析问题和解决问题的能力，使其成为专业的卓越销售顾问。活动纲要/Outline一、销售思维1，B2B解决方案式...[培训详情]
大客户营销实战策略

开课时间：2024-06-21地点：深圳天数：2 天

课程目标：掌握大客户营销的竞争策略，取得竞争优势，树立主动积极、克服困难的心态；提高大客户销售的实战技巧和能力，掌握大客户销售流程与步骤，理解卓越服务的内涵，提高客户满意度与忠诚度；掌握探询客户需求的原则、方法和技巧，拥有挖掘客户真实需求和引导需求的能力；拥有专业的方案制作和呈现的能力，有效排除客户异议，协同项目成...[培训详情]
大客户开发销售策略地图

开课时间：2024-04-18地点：武汉天数：2 天

课程背景：在大客户销售中，采购决策人多，采购流程复杂，采购因素多样这都给我们销售人员带来很多的困惑，销售感觉是一门技术又是一门艺术，这让我们的销售人员无法有序开展工作，经常是跟着感觉走。脚踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。产品同质化、价格透明化、营销灰色化已经成为销售巩工作常态化状况。在这样的现况下，我们通过对大客户整个销售...[培训详情]

您的位置：首页 >> 培训专栏 >> 大客户营销策略技巧

培训课程

更多课程:

相关专栏

相关文章

相关培训讲师

热门文章