销售人员技能

培训课程

专业销售技巧-客户沟通影响力及谈判技巧

开课时间：2026-06-10地点：上海+苏州天数：2 天

课程背景：销售就是沟通。高效沟通能使销售人员与客户建立更加紧密的关系，高效沟通能使销售人员更深入地了解客户的需求，从而探寻并识别到扩大生意的机会。本课程结合讲师在世界知名外企的十几年的销售实战经验，以及知名学者的行为研究的成果，通过大量的案例分析和销售工具，将沟通技巧融入到销售过程和谈判过程中，有效提升销售成功率。...[培训详情]
SPIN顾问式销售实战训练营

开课时间：2026-04-24地点：苏州+深圳天数：2 天

课程背景随着市场竞争的日益激烈，传统的销售模式已经难以满足现代商业的需求。为了提高销售人员的销售效率和客户满意度，SPIN顾问式销售技巧应运而生。SPIN是一种基于顾问式销售理念的销售技巧，它强调销售人员需要深入了解客户需求，提供专业建议和解决方案，从而达成双赢的销售效果。本课程针对大客户销售人员量身定制，梳理客户需求挖掘...[培训详情]
采购及销售人员必备合同法律知识&风险防控

开课时间：2026-04-17地点：上海天数：2 天

【课程背景】企业经营与合同密不可分，几乎每天都要签署各种合同、协议，然而很多企业在合同签订中的风险防范意识和能力较低，内部合同管理制度的也存在漏洞，发生合同纠纷的几率居高不下。但由于在合同签订中没有把握先机，出现纠纷后一旦涉及法律程序就陷入被动，有苦难言。而这样的局面，完全可以通过在合同订立中通过合理、充分的风险评...[培训详情]
区域市场分析与营销策略应用

开课时间：2026-04-10地点：深圳天数：2 天

【课程背景】市场中永远不变的是变化，包括国内外政策和行业的变化，新产品新技术的出现，客户需求的变化和竞争对手及市场竞争格局的变化，如何在变化的市场中有效及时的调整区域市场或某行业的营销思路和营销模式以保证公司的竞争优势？如何更多的赢得大客户和大项目资源？是每个营销管理者和一线营销人员在季度或年度总结分析会中首先要思...[培训详情]
大客户销售与项目分析运作实务高阶培训

开课时间：2026-03-20地点：深圳天数：2 天

课程背景：以华为实战经验为背景的实务性课程。本课程基于大客户销售与项目运作过程中常遇到的一下各类问题而设计：大项目销售项目较之一般销售活动相比难度大、重要性大、复杂程度高；大客户销售过程中策略把握非常重要，如何知己知彼，策略在握，稳扎稳打；如何发现、识别、抓住项目机会以及项目运作过程中的各类机会？如何分析、判断、识...[培训详情]
销售生产力管理（提高销售的效能）

开课时间：2026-03-11地点：上海+苏州天数：1 天

课程背景：本课程旨在提升销售及管理人员完成指标的能力。让销售人员有思路有方法的对个人的销售业绩做短长期的规划，通过运用简便、有效的分析工具，将目标转化为具体的销售活动，从而确保实现销售目标。同时，为管理人员提供良好的销售工具，以支持销售人员的活动。课程收益：能够分析当前业绩构成，并聚焦于个人的自我管理能力在销售...[培训详情]
降本增效：工业企业销售团队效率倍增实战系统

开课时间：2026-03-06地点：上海+深圳天数：2 天

课程收获学习该课程，能帮助企业打破传统销售管理的局限：通过流程再造剔除冗余环节，让销售动作更精准；通过工具赋能减少重复劳动，让销售人员聚焦高价值事务；通过数据驱动定位效率短板，让管理决策更科学；最终构建起“流程标准化、工具专业化、行为高效化、管理数据化”的销售效率倍增系统，实现“降本”（减少低效...[培训详情]
顾问式销售技巧训练

开课时间：2026-02-02地点：上海天数：2 天

课程背景：顾问式销售是由Huthwaite公司通过销售实证研究，从成功销售员35000个销售拜访案例中，总结出的针对大客户销售的有效销售方法，目前在服务性产品、技术性产品、工业品销售领域被广泛采用。与传统消费品销售采用的技巧不同，顾问式销售技巧的着眼点在客户内在问题的有效发掘，以为客户解决问题为先导，赢得竞争，赢得客户对公司的信...[培训详情]
新客户开发与销售业绩提升

开课时间：2026-01-25地点：上海天数：1 天

课程目标掌握新客户开发的精髓和技巧学会运用新客户开发提升产品的销售业绩课程大纲需要明白的一件事课前调查与模拟拜访新客户开发的全流程1、划定潜在客户范围划定依据挖掘客户的一般方法2、收集资料建立客户数据库数据库的一般内容数据库的珍贵内容资料收集途径客户评估与分类管理3、联络客户完善数据库改善与客户的沟通效果团队沟通的要...[培训详情]
采购五项核心技能高级研修班

开课时间：2026-01-22地点：北京+天津天数：2 天

课程收益：明确采购的相关职责和组织架构掌握采购所需的常用成本控制的技巧和方法了解并掌握采购谈判的方法和技巧可以演绎和模拟供应商评估与考核的办法了解合同中常见的合同风险和规避办法课程特色：原则方法，体系制胜；大量案例，熔炼办法；深入浅出，通俗易懂；实务探讨，领会技术。课程简介：谈判是一门科学，更是一门艺术，它不但是市...[培训详情]

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