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培训课程

客户体验地图:运用视觉化工具提升客户体验

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主办:上海普瑞思管理咨询有限公司 上海创卓商务咨询有限公司
时间:2021年10月21-22日上海、10月28-29日深圳
价格:¥4980/人(包括授课费、资料费、会务费、午餐等)
课程背景
我们需要接受三个事实,
即,1、在同质化产品泛滥的今天,企业的客户体验思维将是企业竞争优势的最重要来源之一。
2、培养全员客户体验思维的关键策略之一是培养具备“客户服务视觉化的思维“,通过服务视觉化树立起”有效服务“的意识。
3、客户体验地图是一种服务视觉化的工具方法论,是一种可以运用在日常工作的能力。
课程收获和特点
《客户体验地图》课程专注于帮助传统企业高效塑造全员“以客户为中心”的思维。理论浅显易懂,易于接受。既向标杆企业学习经验的同时, 也枚举大量日常工作和生活中的小场景,让员工设身处地反思自己的工作改进和完善。它是一门适用面很广“理论+工具”的实用型课程。
案例和工具分享。即课程中运用大量与客户体验相关的案例和工具,一天的课程中练习超过 3 次以上,案例数量多达 10 个,工具 2-3 个。八成以上案例皆来自老师的实战经验和项目咨询。
练习和成果展示。课程中既有传统授课,也将通过图形化引导教学,提升学员参与体验感。既学习,又行动;既讨论,又设计;既思考,又落地, 真正让学习实践发生在课堂,让成果呈现在课堂。
活动纲要/Outline
前言: 体验时代,运用客户体验管理(CEM)服务客户
1、 客户体验管理是一个管理闭环
2、 客户体验四维度
“四维度”构建以客户为中心的思维模式
3、运用“四维度”打好体验组合拳
案例:盒马鲜生/瑞希咖啡/平安的体验组合拳有何不同?
4、体验时代需要服务体验,更需要“有效服务体验”
客户体验地图:用全景化视觉呈现方式设计和执行有效服务体验的工具包
一、地图绘制第一步: 三个一工具箱
1、一个客户体验黄金公式客户期望值的来源
案例:如何避免一腔热血换来客户心如死水
2、工具:一个客户体验触点
挖掘和呈现体验触点的三个注意事项
两个服务案例练习
3、工具:一根客户体验曲线
让体验感受直观呈现的技巧
二、地图绘制第二步: 需求三层分析法
1、提升客户体验千万不能停留在“满意度”指标
工具:需求分析三层法
2、忠诚客户三要素
3、客户期望管理模型
自身经历
外部影响
4、需求分析后的目的:
对满意度、忠诚度的差异化影响程度
定制有效关键时刻(E-MOT)
案例:专车平台的忠诚度解析/国内银行信用卡客服电话的服务设计解析
三、地图绘制第三步: 客户画像四步骤
1、绘制客户画像四步骤
案例:某车企/银行的客户画像
2、客户画像+NPS=?
案例:某电商的“因客而变”策略分享
3、除了理性标签,别忘了“感性标签”
4、练习:结合案例绘制典型客户画像
四、地图绘制第四步:体验有效创新三法则
1、体验有效创新的三个关键法则
双因子法则
止痛片法则
峰终法则
2、体验有效创新要避免的坑
案例:某手机厂商的失败体验落地方案
3、服务体验创新催生“品牌体验”
你的企业在体验三个层次的哪一层?
案例:顺丰/神州的品牌体验成功之处
五、地图绘制第五步:一个体验检测体系NPS
1、传统满意度调查的“蓝瘦,香菇”
2、NPS(净推荐值)在互联网时代的独有价值
3、简单的NPS没有你想得那么简单
案例:国内企业运用NPS的失败案例和经验分享
4、借助“多渠道+NPS”完成服务检测的三个重要环节
案例:某企业NPS落地项目分享
讲师介绍/Lecturer
专业领域
客户体验管理
— 含:NPS(客户净推荐值)、服务体验创新设计、E-MOT(有效关键时刻)、客户体验问卷设计和调查、服务体验营销等 —
专业背景
-20年客户创新服务营销实践和研究,国内客户体验领域的先行者之一,国内客户体验管理课程授课总量和复购率、推荐度领先讲师
-中国保险行业协会NPS(客户净推荐值)特聘讲师
-NPS国内最早推广人之一,创建全球第一个NPS中文学习社群“NPS100”
-一臣( 中国)客户体验研究院 首席研究员
-国家认证高级培训师、咨询师
-UXPA(中国用户体验行业协会)注册会员
-CEM Asia Institute(亚洲客户体验研究中心,新加坡) 注册会员
-现担任多家零售(含电商)、金融业、制造业的客户体验顾问,课程被中国保险网络大学、万科物业、民生银行、美联国际教育等企业收入内训课程库,课程已连续:
3次被国家电网采购,
3次被信诚人寿采购,
3次被老板电器采购,
3次被VIVO手机采购,
3次被中信银行采购,
3次被中国银行采购,
6次被长安马自达采购,
8次被万科物业采购,
20次以上被中国移动、中国联通、中国电信采购,
……
-曾在新加坡国立大学、东京大学、香港大学等机构研修客户消费心理和体验管理等课程。
专业经历
5年外企经历
西门子(中国)公司担任客户经理。
13年实战创业经历(2年海外市场管理经历)
作为创始人之一,成功打造一家目前全国拥有90多家门店,员工达到1万人的知名准上市企业。先后担任首席客户体验官、全国运营总经理、人力资源总经理、企业学院院长。曾负责“客户服务体系”、“客户体验提升工程”等项目。
2008年-2010年,担任海外公司总经理 ,成功开拓了欧洲市场,作为“海外优秀中国企业代表”获得了前国家领导人的接见。
专业风格
重视实践
注重理论和实际相结合,拥有丰富的成功企业实战案例。 指导参与滴滴、万科物业、联通、苏宁、海信商业广场、中信银行、美联英语、唯品会、太平保险、VIVO、 老板电器等多家企业的客户体验提升和NPS客户反馈体系建设项目。
重视创新
① 原创工具开发:
“基于NPS的客户体验生态体模型”
“基于E-MOT的体验触点管理模型“
“触点广场”
“痛点漏斗”
“客户体验地图”
② 客户体验案例库:
搭建国内数量最多、行业最丰富的客户体验案例库
行业类别二十余种
授课形式
课前“两发放”:发放预习资料、发放定制化调查问卷;
课中“四步骤”:理论讲授+针对性案例+现场任务实操+工具传授;
课后“两跟进”:学员线上咨询、经典案例分享;
授课成果
学员收获
1)学员对“客户体验管理”不单知其然(理论知识),更知其所以然(工具);
2)以“图形视觉化”的形式直观呈现所学内容,更易于理解吸收。
企业收获
3)拥有了一批掌握全新工具和拥有新视角的员工;
4)收获更多同行业和跨行业的相关案例
5)收获了结合企业实际所设计的行动方案。
服务客户
保险行业:中国保险行业协会、平安保险、国寿财险、太平洋保险、中国人寿、信诚保险、太平保险、工银安盛、吉祥人寿、招商信诺、众诚车险、安联财险…
金融行业:交通银行、浦发银行、民生银行、光大银行、中信银行、兴业银行、平安银行、恒生银行、东亚银行、一汽金融、北京农村商业银行、昆山农业银行、中信期货 、中银金融、易方达基金、国海证券、长沙银行…
通信行业:重庆移动、云南移动、广西移动、湖南移动、上海联通、山西联通、浙江移动、湖北联通、海南移动、武汉移动、方正宽带、贵州电信、浙江电信、福建电信、江苏有线、中科院计算机网络信息中心…
制造零售行业:海尔、海信、苏宁、飞利浦、美的、方太、老板、奥克斯、万和厨电、欧派家居、TATA门业、小米之家、VIVO手机、上汽集团、长安马自达、东风集团、海马汽车…
互联网行业:大众点评网、盒马鲜生、当当网、携程网、1号店、酒仙网、去哪儿网、百合网、唯品会、北京上品折扣、连连支付、寺库网、完美世界、创无限移动互联网公司…
服务行业:中国对外贸易中心、国家电网、星巴克、万科物业、滴滴出行、中国烟草、深圳航空、四川航空、华夏航空、奥凯航空、吉祥航空、美联英语、益田假日广场、海信商业广场、港华燃气、克明面业…
培训课程项目
1)《客户体验地图:运用视觉化工具提升实体店客户体验》
2)《有效关键时刻(E-MOT):找寻关键触点,塑造品牌体验》经典课程
3)《NPS(客户净推荐值):至真至简的客户体验测评工具》
4)《有的放矢:基于NPS数据的客户体验有效提升》经典课程
5)《体验脑:用客户体验思维设计标杆服务》
6)《内外俱优:打造内部和外部客户的高忠诚度》
7)《服务设计四步骤:从业务管理者到服务设计者的转型路径》最新课程
8)《如虎添翼:骨干员工快速成为推荐型员工》最新课程
微咨询项目
9)基于NPS(净推荐值)的客户体验提升
客户体验地图:客户体验提升工作坊(CEM) 

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