DSTE(从战略到执行）实战研讨
主办单位：上海普瑞思管理咨询有限公司 上海创卓商务咨询有限公司
时间：2024年07月19-20日 上海、11月22-23日 北京
价格：￥10800/人(包括授课费、资料费、会务费、午餐等)
课程框架
本课程围绕从战略到执行（DSTE，Develop Strategy To Execution）端到端流程及管理体系，结合企业实际，基于汉捷总结的“333模型”，实战研讨企业战略规划的方法步骤与主要内容、年度经营计划的过程与要点、战略解码的步骤与输出、战略执行运营的七大管理手段与的运作要点，并演练输出企业DSTE初步框架与关键输出原型。课程整体框架如下：
市场管理（MM，Market Management）与业务领先模型（BLM，Business Leadership Model）为IBM公司总结提出的、业界领先的战略管理方法论。汉捷咨询首席顾问、著名实战派战略管理专家、著名
IPD研发管理专家胡红卫老师，经过对MM与BLM的长期研究和实践，根据两者的联系与区别，结合两者优势，提出了“BLM与MM结合的战略规划7步法”，如下图：
应用BLM与MM进行战略设计，具有突出的先进性和实用性。汉捷咨询已经应用“七步法”为二十多家企业开展战略管理咨询，并为大量企业提供基于“战略规划七步法”的培训和研讨会。
BEM（ Business strategy Execution Model ）战略执行模型是三星电子与
华为公司总结形成的、支撑中长期战略的自顶向下的系统性战略解码与战略执行运营模型。由战略路径衡量体系、战略目标支撑体系、战略执行运营体系构成，如下图：
【课程大纲】
一．从战略到执行（DSTE）
1.从战略到执行（DSTE）
-中国企业战略管理的三个阶段
-从战略到执行（DSTE，Develop Strategy To Execution）的整体框架
-DSTE的三大阶段：战略规划（SP）、年度经营计划（BP）、战略执行运营管理
2.打造基于BLM/MM/BEM的DSTE战略管理体系
-落地式的DSTE战略管理体系
-DSTE在企业流程架构中的位置
-基于333模型，打造卓越的DSTE管理体系
3.研讨：我们关心的从战略到执行方面的问题？
二．MM方法论与BLM模型
1.市场管理（Market Management）概述
-IPD与MM的来龙去脉
-MM是面向市场的战略管理方法论和流程
2.市场管理（Market Management）流程
-理解市场——洞察市场（MM-step1）
- 市场细分——对市场进行划分（MM-step2）
-组合分析——选择目标市场（MM-step3）
-细分市场业务计划——目标市场业务策略与计划（MM-step4）
-整合及优化业务计划——制定业务战略规划（MM-step5）
-管理业务计划并评估绩效——执行及监控（MM-step6）
3.业务领先模型（BLM，Business Leadership Model）
-BLM的背景与框架
-BLM核心理念
4.BLM-战略4要素
-双差分析——绩效差距、机会差距
-市场洞察——“五看”，看宏观，看行业，看客户，看竞争，看自身
-战略意图——使命/愿景、中期目标、短期目标
-创新焦点——业务组合、创新模式、战略专题
-业务设计——客户选择与价值主张、
-案例分析：比亚迪新能源乘用车的业务设计
5.BLM-执行4要素
-关键任务与依赖关系
-人才与人才战略
-正式组织与组织变革战略、流程IT战略
-文化氛围
6.结合BLM与MM的战略规划（SP）七步法
-BLM与MM的联系与区别
-应用BLM与MM的战略规划七步法
-七步骤的内在逻辑关系
-应用“七步法”，按照“金字塔”三个层面的SP流程
三．BEM战略解码与执行模型
1.BEM战略解码与战略执行模型的三个体系
-什么是BEM战略解码模型？
-战略路径与衡量体系
-战略目标支撑体系
-战略执行运营体系
-什么是CSF? 什么是SO? 为什么说CSF与SO其实是一回事？
-战略如何导出CSF/SO?
-CSF/SO分层分解
-研讨：公司或某部门的CSF/SO
-什么是KPI？
-识别、筛选并确定KPI
3.战略导出CTQ与年度重点工作（TOPN）
-什么是CTQ? 什么Y值?
-根据CSF与VOX，导出CTQ-Y与关键行动
-导出重点工作，并立项
-研讨：选择某CSF，导出CTQ-Y与关键行动
4.BEM战略执行运营体系
-KPI实现运营
-重点工作运营
-执行运营的组织、流程、IT系统
5.在DSTE运行中，融入BEM步骤与方法
-在SP流程中，融入战略方向解码中长期CSF&KPI（BEM方法）
-在BP流程中，基于CSF&KPI，融入CSF解码CTQ与年度重点工作（BEM方法）
-在执行运营流程中，借鉴BEM战略运营方法
四．基于BLM&MM进行战略规划（SP）
1.战略"金字塔"三层面的流程步骤
-公司SP流程的七步骤
-业务单位SP流程的七步骤
-功能SP的步骤
2.SP流程的整体框架
-第一阶段：战略方向
-第二阶段：业务单位SP与功能SP
-第三阶段：公司SP
3.战略规划的组织保障
-高层领导与战略规划部门
-IRB与C-PMT
-BU/PL-IPMT与BU/PL-PMT
4.第一阶段（战略方向）的主要活动与方法
-制定SP编制WBS计划（方法：WBS）
-M0：战略规划启动会（方法：动员激励方法）
-战略回顾与双差分析（方法：BLM-双差分析）
-市场洞察/价值转移趋势（方法：BLM-市场洞察、MM-step2市场细分）
-各功能领域分析（方法：BLM-双差分析）
-公司使命、愿景及目标、举例（方法：BLM-战略意图）
-业务组合分析与深入研究课题（方法：BLM-创新焦点、MM-step3组合分析）
-战略方向导出公司中长期CSF&KPI（含战略地图）（方法：BEM-战略路径与衡量）
-公司关键战略问题与战略指引（方法：BLM-战略）
-M1：公司战略指引评审会
5.第二阶段（BU/PL-SP与功能SP）的主要活动与方法
-BU/PL使命、愿景及目标（方法：BLM-战略意图）
-BU/PL组合分析与创新焦点（方法：BLM-创新焦点、MM-step3组合分析）
-BU/PL业务设计（方法：BLM-业务设计）
-战略方向导出BUPL中长期CSF&KPI（含战略地图）（方法：BEM-战略路径与衡量）
-公司战略指导与质询
-BU/PL目标细分市场业务计划（SBP）（方法：MM-step4细分市场业务计划）
-BU/PL产品策略（方法：MM-step4细分市场业务计划）
-整合BU/PL-SP（方法：BLM-战略、BLM-执行、MM-step5整合及优化业务计划）
-各功能领域战略意图（方法：BLM-战略意图）
-战略方向导出职能部门中长期CSF&KPI（含战略地图）（方法：BEM-战略路径与衡量）
-各功能领域战略规划
-M2：BU/PL-SP与职能SP战略评审与决策会
6.第三阶段（C-SP）的主要活动与方法
-战略专题与举措（方法：BLM-创新焦点）
-资源平衡与分配
-制定公司SP（方法：BLM-战略、BLM-执行、MM-step5整合及优化业务计划）
-M3：公司战略规划决策会议
-公司SP、BU/PL-SP、功能SP定稿
7.案例研讨：JT公司产品线战略规划的经验与教训？
8.小组演练：按照模板演练BU/PL-SP的几个关键交付件
五．年度经营计划（BP）
1.年度经营计划的架构
-年度经营计划的基本过程
-SP到BP的主要输入
-年度经营计划的内容框架
2.年度经营计划（BP）流程
-第一阶段：预测及规划指导
-第二阶段：业务目标制定
-第三阶段：业务计划与预算
3.战略解码导出年度重点工作（BEM方法）
-收集并分析VOX
-识别CTQ（关键品质点）并建立CTQ树
-导出年度重点工作
-重点工作立项并分解
-研讨：识别一项年度重点工作并编制项目任务书
4.年度经营计划的数据结构
-主要的年度经营计划表格
-经营计划相关的数据架构与关联关系
5.年度经营计划述职与目标责任书签订
-年度经营计划述职
-高管目标责任人与签订
六．战略执行运营管理
1.BEM战略执行运营
-战略执行运作的组织
-战略执行运营的流程
-战略执行运营的IT系统
2.战略执行运营的九大管理手段
-管理销售与运作计划（S&OP）
-管理财务预算
-管理人力预算
-管理重点工作
-管理KPI
-管理运营绩效（组织、项目、岗位绩效）
-经营分析与监控
-业务计划审视
-管理战略专题
-OKR目标管理体系
-基于KPI的绩效管理体系
-KPI与OKR应用的利弊分析
-“KPI+TOPN”绩效模式与OKR如何结合应用？
4.打造绩效管理“铁三角”（组织绩效、个人绩效、项目绩效紧密结合）
-绩效管理的基本过程
-组织绩效管理
-个人绩效管理
-项目绩效管理
-项目绩效与组织绩效、个人绩效的有效结合
-绩效考核结果的应用
5.重点工作运营管理
-重点工作运营的组织保障
-重点工作任务跟踪与监控
-重点工作月度运营会议
6.经营分析会议
-经营分析会的组织保障
-经营分析的结构与重点
-经营分析会的流程与要点
7.iDSTE战略管理IT解决方案
-EPM在企业IT应用“金字塔”的位置
-iDSTE软件平台是更全面的EPM软件系统
-iDSTE软件平台的运行框架
-iDSTE软件平台的九大模块与功能
-研讨：我们公司如何构建DSTE战略管理软件平台？
【讲师介绍】
胡红卫：资深讲师，资深顾问
•著名实战派战略管理专家、著名IPD产品经营及研发管理专家
•原华为公司高级副总裁（当时华为副总裁只有8位）
•深圳市管理咨询协会荣誉会长
•被誉为“中国IPD/MM咨询及培训第一人”
•专著《研发困局——研发管理变革之路》，系国内研发管理领域的权威之作。
•专著《DSTE—从战略到执行》正在撰写中，计划2023年底出版。
专业背景：中国科技大学工学学士，复旦大学MBA。具备30多年产品研发、研发管理、高层管理、研发咨询及培训实践经验。在华为任职近10年，担任高级副总裁及管理工程部总监期间,主持了集成
产品开发（IPD）、业务流程重组（BPR）、市场管理（MM）、《华为基本法》、IT规划等核心管理项目。
咨询背景：成功主持了方太、中集集团、阳光电源、迈瑞医疗、英威腾科技、金发科技、士兰微电子、卡斯柯信号系统、三维通信、胜软科技、元征科技、合力叉车、中电锦江、华太电子等六十多家企业涉及战略管理、研发管理、组织变革、
人力资源管理等方面的管理咨询项目。发表战略管理、研发管理、经营管理专业文章200多篇，在国内具有广泛的影响力。
培训背景：国内讲授IPD研发管理、DSTE战略管理等课程最多、最受推崇的讲师之一。客户包括：方太集团、中集集团、三一集团、VIVO手机、美的集团、中航电集团、中电科集团、海信集团、海尔集团、金发科技、SIMENS、用友软件、迈瑞、阳光电源、正泰、许继电气、中粮集团、士兰微电子、公牛集团、宁德时代、合力集团、华太电子、特变电工、雅迪集团，等等。
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