供应商开发、评估、管理维护
课程大纲:
第一部分．供应商开发
1.开发渠道对于
供应商管理重要性—开发的源动力是什么
--兼顾成本及价值需求，不能滥选
--兼顾文化、合作态度、服务能力等，不能为以后埋单
2.开发时注意的问题,不但兼顾成本,还要兼顾需求
现场考察的注意事项:
动态要素:生产现场\物流现场\仓库
静态:质量文件\生态环境文件\企业税控文件等
4．对于剔除的供应商，不能一棒子打死，做备份数据库，以观后效
5.开发时的团队构成及团队成员打分的权重比例
第二部分:供应商维护与供应商关系管理SRM(supplierrelationmanagement)
一．供应商绩效评估的指标---学会用数字说话
1．关系定位于关系维护SWOT分析（四角模型分析），对于供应商的评估，我们不能用同样的评估标准对待不同的供应商
--第一象限：放弃
--第二象限：引导
--第三象限：控制
--第四象限：帮助
2．评估指标的设置，不是简单的打分，不是简单的老拷贝供应商
档案管理的模式
3．还原供应链管理下的供应体系
二．绩效的核心是配合，是双赢，如何做到
1.动态的信息如何跟踪和维护
2.合理的引导供应商,如何做到,才能保障我们的Q\C\D\S
3.维护的具体办法
供应商大会
培训
扶持
拜访
4.数据的沉淀,我们如何保障供应商的评估结果是真实的
第三部分：强势供应商的管理
一、自然因素、行业垄断、地方行业经济垄断供应商的管理
1、注意日常关系维护
2、利益倾斜
3、采购银行的适用（预付一定比例的资金）
二、客户或技术制定供应商的管理
——边际成本报告
三、有一定技术自治或国家制定的供应商
1、扶持
2、可替换物料
四、稀有材料的供应商的管理
1、请外协资源帮助
2、政府公关
五、单一供应商的管理
1、国产化
2、可替换的压力————注意
FMEA及D-FMEA
六、公司政治原因而导致的强势供应商的管理
1、请公司高层介入
2、边际报告的撰写及汇报
第四部分：供应商选择稽核与全面管控平衡记分卡
一.供应商评估的计划制定方略
1.团队的确定,如何评估团队多元化但不臃肿
2.评估对象的确定
3.确定评估内容
权重比例
权重比例的更新及升级(我们不可能一成不变)
4.评估后的奖励与惩罚的体制建立、更新
二．供应商管理，引入供应商管理档案--(包括权重比例)内容分析:
1.总体情况(15)
2.生产制造(15)
3.质量(20)
4.技术\研发(15)
5.物流交货(15)
6.原材料采购(5)
7.合作程度(10)
8.生态(5)
总分100分，质量为第一档次
第五部分：供应商问题分析与解决
1、交期不达标的原因解析及对策
（1）产能问题
（2）质量问题
（3）第三方物流的问题
（4）我们自己的计划频繁变更导致供应商交货紊乱
（5）安全库存的设置与VMI
2、让步接收的问题
（1）SQE与IQC的区别与职能判断
（2）前期介入的前提是什么
（3）质量的协调
（4）问题分析及对策
3、
合同管理
（1）什么是1+1+1合同
（2）合同的制定是为了便于执行，我们如何做到
（3）动态的合同的核心是什么
（4）什么是分类合同——因供应商而异