电话营销管理能力提升
课程背景：
随着呼叫中心行业的不断发展，电话销售这一高效低成本的营销利器逐渐受到各大企业青睐！然而随着各地各行业的电话营销中心如雨后春笋般的速度建立之后，当呼叫中心一切软硬件都已成规模后，我们发现：
2.什么是呼叫中心的情绪管理？如何应对一线情绪管理问题？
3.如何调动下属的工作愿望
4.如何制定科学、合理的电话营销战略规划？
5.如何挑选和快速培养一名合格的电话销售人员？
6.如何激励
销售团队？如何最大限度挖掘销售人员的潜能？
课程目标：
随着呼叫中心行业的不断发展，电话销售这一高效低成本的营销利器逐渐受到各大企业青睐！本课程讲授内容包括：如何制定电话销售计划；有效沟通；如何调动下属的工作愿望；如何处理冲突与建立团队；如何培养销售人员的
销售技巧。
课程大纲：
课程一：如何制定电话销售计划
1．作为主管，如何设定工作目标
2．制定计划的起点：PDCA循环的有效使用
3．如何发现和修正计划实施中的问题
4．案例分享
a)如何做好售前准备
b)如何做好现场实施计划
c)如何做好售后跟踪计划
课程二：有效沟通
1．为什么沟而不通？
2．有效沟通的环节—表达
3．有效沟通的环节Ⅱ—倾听
4．有效沟通的环节Ⅲ—反馈
5．如何与领导、同事及下属高效沟通
课程三：如何调动下属的工作愿望
1．为什么电话销售人员士气低落
2．不同层次的激励需求
3．激励分析
4．激励的策略：运用情景领导，满足座席人员的不同需求
5．有效指导下属的技巧
6．情绪的自我管理
7．下属积极工作心态的管理和调节
课程四：如何处理冲突与建立团队
1.团队的价值
2.如何理解和确定冲突
3.如何善用团队方法解决内部冲突
4.如何让销售团队共担责任
5.如何激活销售团队、提升部门工作业绩
课程五：如何培养销售人员的销售技巧
1.销售流程的学习
2.完善销售流程的常用技巧
a)销售前的准备
b)如何减少拒绝的技巧
c)探询客户需求的技巧
d)如何具有说服力地介绍产品
e)异议处理
f)快速成交技巧
g)客户满意度的提升