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企业内训

品牌营销与营销商业模式创新-营销经理必修课

培训讲师:陆亦琦培训主题:品牌营销经理 商业模式创新 海外市场营销天数:2 天
【课程前言】
优秀运动员的等级传承于教练的级数;
培训课程质量的优劣来源于讲师的质素;
课程的实战性与讲师仍奋战一线的背景密不可分。
2013,如果您想真正认识市场营销,学会现学现用的务实工具,
---《品牌营销与商业模式的创新》,您唯一的选择。
【课程模式】
1.小组讨论和脑力激荡,让学员理解方法,操作运用工具,现场练习
2.学员提问,老师有问必答,零距离接触,无障碍沟通
3.从企业疑惑和案例分析出发,总结观点给予工具获取收益
【课程大纲】
第一模块:营销战略思维的塑造
企业困惑
1.?企业凭经验/拍脑袋做营销能走多远?
2.只有大企业才需要营销战略?
3.企业是选择的路是销售?营销?市场营销?品牌?
4.?企业要如何实现从战术营销到战略的转型?
学习收获
1.认识营销的进化历程
?生产导向?产品/技术导向?销售导向?市场导向?品牌导向
2.战略营销及对企业的意义
3.战术营销与战略营销的区别
4.战略营销的结构思维
?市场洞见?产品与品牌?市场规划?战略布局
第二模块:创新型商业模式
企业困惑
1.面对洋品牌的规模效应和品牌优势,中国企业如何抗衡?
2.客户在哪里,品牌定位很难找准
3.面对国际市场我们的企业到底处于哪个阶段?
学习收获
1.品牌的国际化与本土化
?代工生产?代为设计?自有品牌?自有渠道
2.海外品牌的营销模式
?单品牌、多品牌经营?海外市场的特征?海外市场的渠道特征
?海外市场的服务?海外市场的新产品开发?海外市场的品牌建设
3.新时代的营销—人性化
案例分享
第三模块:制定营销战略与实战分析
企业困惑
1.我们的产品质量过硬,为何不能引起消费者的关注?
2.们的产品适用人群很广泛,为何市场的占有份额不高?
学习收获
1.理解影响消费者购买的因素
2.分析消费者的消费动因
3.通过探寻“钱”的流向,分析产品是满足需要还是满足需求
4.凯洛格系的市场营销战略
案例分享
现场实操
关键工具
第四模块:战略品牌营销的360度
企业困惑
1.企业的品牌应该如何树立,品牌就是做广告吗?
2.是不是有形象代言产品在市场上的认知度会提高?
3.为什么99%的形象代言对品牌是弊大于利?
4.选择形象代言人是名人名气越高越好,如何把握代言人与品牌契合度?
5.为什么地方性名人“代言”有可能事半功倍
6.形象代言人出现负面新闻时,如何把控风险管理
学习收获
1.品牌的载体(物理载体非物理载体)
2.掌握品牌标示中涵盖:名字商标包装代言
3.明确品牌体验的涵盖:视觉触觉嗅觉味觉听觉感觉
4.掌握整合营销传播
5.什么是整合营销传播?
6.品牌宣传与接触点-Promotion
7.认识品牌的价值与品牌的定价策略
8.合理使用形象代言
9.并非所有商品都是品牌
案例分享
现场实操
关键工具
第五模块:品牌营销的沟通(传播)
企业困惑
1.新上市的产品花费很多制作了广告,却反响平平,没有品牌影响力
2.市场竞争激烈,企业出现负面消息时该如何面对公众与媒体的质疑
学习收获
1.从四个方面认识广告需达到的目的,知名度、美誉度、关联度、忠诚度
2.掌握媒介规划的原则
3.掌握媒介的选择与运用
4.媒体平台的选择
5.广告内容把控要素
6.广告创意与SCCU
真诚Sincere、一致Consistent、简洁Concise、独特Unique
7.理解使用广告的科学性
8.广告创意与品牌性质
9.公关与媒体
10.公共关系-事件营销
案例分享
关键工具
第六模块:关系营销
企业困惑
1.为什么总是不清楚客户想的是什么?
2.营销过程中只要与客户保持良好的关系就是关系营销了吗?
3.我们中国的绝大多数销售都在做关系营销吗?
4.是不是所有的产品都适合关系营销吗?
学习收获
1.品牌的承诺
2.消费者满意度与其价值体系的4个阶层
3.品牌接触频度与购买频度
4.基于交易的营销(订单为导向的营销)
5.关系营销(客户的终生价值取向)
案例分享
关键工具

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