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销售技巧

工业品大客户型销售的渠道体系构建与动力设计

主办单位:上海普瑞思管理咨询有限公司 上海创卓商务咨询有限公司
时间地点:2022年10月21-22日 深圳
培训费用:¥6200/人(包括授课费、资料费、会务费、午餐等)
     课程背景: 在工业品市场中,我们常常需要面对以下问题,本课程将帮助大家掌握分析这些问题的方法,提升解决这些问题的能力: 1.渠道的发展,代理商很多,但是往往等着项目,推动项目销售的动力不足 2.代理商在项目中忠诚度不够,往往墙头草 3.代理商看着品牌不如别人,就不敢推动,如何才能利用代理商提升公司自己的品牌 4.代理商多了之后,往往项目中产生冲突,弄不好得罪代理商,后面地区市场萎缩 5.项目报备的时候,难以判断和识别谁是真正有实力的代理商[培训详情]

大客户销售技巧与客户关系管理

主办单位:上海普瑞思管理咨询有限公司  上海创卓商务咨询有限公司
日期地址:2022年08月26-27日深圳
培训费用:4200元/人(含培训费、资料费、税费等)
     实战经验 拜耳公司(世界500强德国)、America Asian Sun Seeds Co.(中美合资)、光彩国际,历任销售经理、销售总监、董事总经理等职位,十五年海内外公司销售管理工作经验,具有丰富的市场营销、销售及管理经历。 拥有近十年的职业讲师授课经验,擅长营销领域,曾为国内众多知名企业提供培训与大型演讲,善于就企业实际案例,结合个人实战经验和扎实的理论功底,在帮助企业提高销售额、加快现金流动、改善公司盈利状况、提高客户满意度,整体提升公司经营效率等[培训详情]

大客户销售技巧与项目运作实务

主办单位:上海普瑞思管理咨询有限公司 上海创卓商务咨询有限公司
时间地点:2022年05月27-28日、06月17-18日、07月22-23日、08月26-27日、09月23-24日、10月28-29日、11月25-26日、12月16-17日深圳
培训费用:¥5600 /人(包括听课费、讲义费、午餐费、水果茶点等)
     课程背景: 以华为实战经验为背景的实务性课程。 本课程基于项目运作过程中常遇到的一下各类问题而设计: 大项目销售项目较之一般销售活动相比难度大、重要性大、复杂程度高; 过程中策略把握非常重要,如何知己知彼,策略在握,稳扎稳打; 如何发现、识别、抓住项目机会以及项目运作过程中的各类机会? 如何分析、判断、识别、利用客户内部的决策链? 项目管理人员需要哪些综合素质和管理能力? 如何识别、塑造、掌控项目运作的优势状态? 如何从不利形势到有利形势[培训详情]

顾问式销售技巧训练

主办单位:上海普瑞思管理咨询有限公司  上海创卓商务咨询有限公司
日期地址:2022年05月25-26日、06月15-16日、07月29-30日、08月26-27日、09月14-15日、10月26-27日、11月25-26日、12月21-22日上海
培训费用:4200元/人(含培训费、资料费、午餐、培训证书等)
     课程背景: 顾问式销售是由Huthwaite公司通过实证研究,从35000个拜访案例中,总结出的针对大客户的有效方法,目前在服务性产品、技术性产品、工业品领域被广泛采用。与传统消费品销售采用的技巧不同,顾问式的着眼点在客户内在问题的有效发掘,以为客户解决问题为先导,赢得竞争,赢得客户对公司的信赖,实现公司产品的顺利销售。培训对象 技术性产品、服务性产品、工业品,以及其它以大客户为主的销售人员。 课程大纲 课程导入 ★ 你为什么会说是? ★ 客户为什么购买[培训详情]

双赢销售谈判技巧

主办单位:上海普瑞思管理咨询有限公司  上海创卓商务咨询有限公司
日期地址:2021年09月06-07日  上海
培训费用:4280元/人(包括资料费、授课费及上下午茶点等)
     实战经验 近20年欧美外资企业高级营销管理工作,曾在荷兰飞利浦、德国西门子、法国施耐德电气、GE等国际知名企业历任经销商管理、大客户经理、销售经理、营销总监等职务;对于在不同管理体系下的渠道管理、大客户管理、销售技巧、商务谈判、团队建设等都具有丰富的商业实战理论基础与企业实际操作经验。 专业背景 北京大学经济系研究生;美国南加州大学(USC)工商管理硕士 主讲过700多场营销管理培训课程,接受培训与辅导的学员近20000人;课程结合自身丰富的实战[培训详情]

工业品大客户营销策略与实战技巧

主办单位:上海普瑞思管理咨询有限公司  上海创卓商务咨询有限公司
日期地址:2018年12月15-16日上海
培训费用:3600元/人(含培训费、资料费、午餐费及茶点等)
     课程概要: 在当今激烈的商战中,销售人员好比是“士兵”,直接影响到企业的安危。未经专业培训的人员做销售,就如同未经训练的士兵在打仗一样可怕。其根本原因就在于缺乏专业的训练,不懂得如何运用专业销售技巧去有效提升绩效。 虽然大多数企业意识到加强培训的重要性,但许多培训空谈理论居多,实用的方法难找,令本来很重视这方面培训的企业开始犹豫彷徨……每个阶段在想什么、做什么、问题在哪里,将教练式的带兵方式运用到培训中,手把手教会学员如何运用技巧。[培训详情]

Spin顾问式销售

主办单位:上海普瑞思管理咨询有限公司  上海创卓商务咨询有限公司
日期地址:2018年12月08-09日 上海
培训费用:3600元/人(含培训费、资料费、午餐、税费等)
     【实战经验】 拥有16年市场营销与团队管理实战经验,历经销售经理、区域经理、大区总监等岗位,对市场营销与管理的过程有着深刻的了解和丰富的经验,服务企业涉及服务业,零售业,生产制造业等多个领域,曾组织并实施多家企业的咨询项目。授课量5年超过500天,返聘超过100家企业。形成了一套销售领域独有的集专业知识导入、技能培训、工具设计、行为训练和管理体系建设为一体的训练的落地模式。经过多年的实践和上百家客户的实施,证明是一套可复制、可落地、可管理[培训详情]

销售谈判与专业回款技巧

主办单位:上海普瑞思管理咨询有限公司  上海创卓商务咨询有限公司
日期地址:2018年11月29-30日北京  
培训费用:5800元/人(包括资料费、午餐及上下午茶点等)
     课程前言: 这是公司一个非常重要的客户,您为了顺利拿下这笔订单,已经精心准备了很久,马上将进入最终的谈判阶段。您明白,成败在此一举!您有备而来,信心十足,可第一轮谈判下来,局势却已超出了您的控制: 对方比想象中还要强势,条件一个比一个苛刻,您一直忙着应对,不知不觉陷入了被动的境地。对方的底限究竟在哪里?如何扭转局面、打破僵局? 您迅速调整谈判策略,几经周折,终于拿下了这笔订单,满心欢喜。 可好景不长,新的难题又摆在了您的面前:货发出了[培训详情]

大客户销售技能训练

主办:上海普瑞思管理咨询有限公司  上海创卓商务咨询有限公司
时间:2018年11月29-30日北京
费用:2800元/人(包括授课费、讲义 ,不含餐)
     【授课形式】 本课程重视讲师与学员的交流互动,授课形式上综合运用多种方法以促进学员参与,激发学员思考,帮助学员真正理解并做到学以致用。本课程运用的培训方法包括: 老师讲授、练习题、案例分析、问卷测评、角色扮演、小组研讨 讲师介绍: 在多家大型企业(中保、天音通信、华为)从事过销售管理的工作。此外,龙老师还在管理咨询公司从事了多年的组织及人力资源管理咨询工作,担任过众多管理咨询项目的项目经理。龙老师从事培训工作已有十多年。98年进入华为[培训详情]

卓有成效的销售谈判

主办单位:上海普瑞思管理咨询有限公司 上海创卓商务咨询有限公司
日期地址:2018年11月15日北京
培训费用:3500元/人(含培训费、资料、税费等)
     课程特点: 面对一线销售人员,结合讲师自己多年实战经验,以技能训练为主,确保参训者掌握实战工具,提高工作业绩。 以心、体、技三层结构组织课程内容,从理念——结构、流程——方法、工具三层次逐级展开,确保学员听着激动,想着冲动,实际会用。 灵活运用多种培训手段:精彩销售谈判故事、影视视频资料分析、现场模拟演练等,使参训者在笑声中成长,在触动中进步,在实际中自由运用,真正提高业绩。 授课方式: 课程中通过案例分析、理论讲解、视频互动,案例研讨等[培训详情]

打造高绩效的工业品营销团队

主办单位:上海普瑞思管理咨询有限公司  上海创卓商务咨询有限公司
日期地址:2018年09月22-23日  上海
培训费用:4200元/人(含培训费、资料费、午餐、税费等)
     为什么学习本课程: 问题频发与严重,从战略到战术,难以找到关键原因; 营销体系中的“城市干部”不接地气,“农村干部”没有高度,实施中高不成,低不就; 无论是一线平台,还是二线总部,在搭建上总是缺乏整体视野,责权利的设置不当; 在薪酬分配制度,决策总是矛盾重重,老板与基层,短期与长期双方的利益无法兼顾; 团队的构建,总是没有整体思路,简单粗暴,一蹴而就,好人留不住,差人赶不走; 干部选拔往往缺乏从管理到机制,再到文化上总是缺少系统方法与工具[培训详情]

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