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销售技巧

大客户销售技巧和项目运作实务

主办单位:上海普瑞思管理咨询有限公司  上海创卓商务咨询有限公司
日期地址:2018年05月11-12日深圳;08月03-04日深圳;11月29-30日上海
培训费用:4500元/人(含培训费、资料费、午餐费及茶点等)
     课程收益: 1、以大公司以及奥运项目的实践为背景,学会运作项目的正规套路,打下扎实的基本功。 2、传授核心运作技能,创造性的提炼出意向形成机制原理,学会运作项目中客户决策的核心逻辑。 3、提高分析、判断、制定策略的技能。没有这个能力就谈不上计划和跟踪的质量。 4、掌握发现项目和立项技巧,好的选择意味着高的成功率。要知道销售状元是从节约您的宝贵时间开始的。 5、给你销售狼性素养,因为你有了预判能力,你知道那些事情非做不可了。课程特色 理论联系实际[培训详情]

顾问式销售技巧训练

主办单位:上海普瑞思管理咨询有限公司  上海创卓商务咨询有限公司
日期地址:2018年03月09-10日上海;04月20-21日深圳;05月22-23日上海;06月22-23日深圳;07月27-28日上海;09月14-15日深圳;11月23-24日上海;12月14-15日深圳
培训费用:3800元/人(含培训费、资料费、午餐、培训证书等)
     课程背景: 顾问式销售是由Huthwaite公司通过实证研究,从35000个拜访案例中,总结出的针对大客户的有效方法,目前在服务性产品、技术性产品、工业品领域被广泛采用。与传统消费品销售采用的技巧不同,顾问式的着眼点在客户内在问题的有效发掘,以为客户解决问题为先导,赢得竞争,赢得客户对公司的信赖,实现公司产品的顺利销售。培训对象 技术性产品、服务性产品、工业品,以及其它以大客户为主的销售人员。 课程大纲 课程导入 ★ 你为什么会说是? ★ 客户为什么购买[培训详情]

电话销售精英实战训练营

主办单位:上海普瑞思管理咨询有限公司  上海创卓商务咨询有限公司
日期地址:2017年12月16-17日深圳
培训费用:3000元/人两天一夜(含食宿、茶点、培训资料、培训证书)
     课程背景: 电话营销作为一种有效的营销模式被越来越多的企业认可并不断尝试,但大部分企业在实施过程中,由于对这种模式缺乏深刻的研究,导致效果并不理想。造成这种情况的主要原因有两个方面:一是企业没有将电话营销真正作为一种营销渠道来对待;另一个原因是人员缺乏销售和沟通技能。本课程涵盖了电话营销的整个流程。将帮助企业全面了解这种有效的、可以带来更多利润的模式,也将帮助企业中的电话营销人员提高销售技能和沟通技巧,从而提高整体业绩。 课程收益:[培训详情]

电话营销主管经理巅峰训练营

主办单位:上海普瑞思管理咨询有限公司  上海创卓商务咨询有限公司
日期地址:2017年11月18-19日深圳
培训费用:3200元/人(含培训费、资料费、午餐费及茶点等)
     课程收益: 本次课程有多名实战专家驻场,分别有电销中心现场管理专家、育才留才专家、高效运营等专家,现场与学员互动,答疑解惑,减少中间沟通环节,直接一对一辅导,让您最快速最精准地获得解决方案,学以致用。 学习针对性的考核与激励方法,电销团队的考核与激励尤为重要,缺乏考核会让团队松散,缺乏激励会让团队疲软,造成士气低落。本次课程能让您准确把握员工的个性,针对不同性格学会制定不同的考核办法与激励手段,最大程度激发坐席潜能,提升团队士气,创造[培训详情]

电话营销技巧

主办单位:上海普瑞思管理咨询有限公司  上海创卓商务咨询有限公司
日期地址:2016年12月07-08日上海
培训费用:3000元/人(包含:课程、讲义、午餐、茶点等费用)
     培训收益: 通过培训,将帮助学员: 1、掌握电话销售中的各项技巧。 2、学会从客户的角度出发考虑问题。 3、充分准备,进行合适的开场白。 4、学会发掘客户的需求并尽可能满足需求。 5、掌握从容处理客户反对意见的方法。 6、学会如何通过各种有效的方法和技巧来达成销售协议。 7、主动倾听并坦诚地与他人交流,增加与客户/顾客的信任度。 8、突破情绪障碍,创建解决冲突的双赢结果。 9、学会如何有效与不同类型的人沟通的策略。课程大纲: “游戏”引入正题[培训详情]

双赢销售谈判技巧

主办单位:上海普瑞思管理咨询有限公司  上海创卓商务咨询有限公司
日期地址:2016年10月21-22日  厦门
培训费用:3200元/人(包括资料费、授课费及上下午茶点等)
     1、沟通在谈判中的作用 (1)流通信息要讲方式方法 (2)传递情感做到合情合理 (3)改善效果懂得评估博弈 (4)建立影响注重心理需求 2、谈判中的相关沟通技能 (1)听话,要让对方“听出”你的诚意 (2)问答之间,要让自己进退裕如 (3)说话,要有分寸有节度 (4)告知与反馈,要合理合情 3、谈判中对方肢体语言的解剖 (1)头部密码 (2)面部表情 (3)手的语言 (4)腿脚信息 4、谈判中不同性格人的沟通方式 (1)性格测试 (2)人际交往中的行为表现[培训详情]

面对面顾问式销售技巧

主办单位:上海普瑞思管理咨询有限公司  上海创卓商务咨询有限公司
日期地址:2014年12月27-28日 深圳
培训费用:3800元/人(包含:课程、讲义、午餐、茶点等费用)
     课程特色:从关键客户的选择、与客户沟通技巧、客服策略等方面入手总结出科学实用的营销技巧,对盈利性客户关系管理、市场的拓展、客户忠诚度的保持等具有极大的价值。 课程收益: 塑造正确的观念,建立良好心态; 正确认识销售工作的特性,掌握基本知识和常用技巧; 建立积极心态,树立良好的职业形象; 掌握与客户建立联系的方法与步骤; 了解做销售拜访时应注意的问题; 熟悉处理客户异议的方法与技巧; 掌握以客户为中心的SPIN提问技巧; 提升销售人员职业素质[培训详情]

工业品市场营销与商务谈判技巧

主办单位:上海普瑞思管理咨询有限公司  上海创卓商务咨询有限公司
日期地址:2014年12月19-20日 上海
培训费用:3800元/人(含培训费、资料费、午餐、税费等)
     课程收益 如何打造现代企业,立于强者之林?如何迅速提升营销竞争力?如何成为行业第一名?如何寻找营销精准定位?如何占领市场,战胜对手?如何倍增利润,稳固发展?营销战略规划与品牌战略是现代企业的重要职能战略,从某种角度来看,企业市场战略即营销战略和品牌战略。中国企业所面临的很多市场问题,都可以归结为市场战略短视与缺失的问题。本课程专门针对在企业中从事市场战略与市场品牌管理的人员设置,旨在全面提升相关人员的市场营销战略管理水平、商务谈判管理能力[培训详情]

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