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销售人员

工业品大客户营销策略与实战技巧

主办单位:上海普瑞思管理咨询有限公司  上海创卓商务咨询有限公司
日期地址:2018年06月09-10日、08月18-19日、10月27-28日、12月15-16日上海
培训费用:3600元/人(含培训费、资料费、午餐费及茶点等)
     课程概要: 在当今激烈的商战中,销售人员好比是“士兵”,直接影响到企业的安危。未经专业培训的人员做销售,就如同未经训练的士兵在打仗一样可怕。其根本原因就在于缺乏专业的训练,不懂得如何运用专业销售技巧去有效提升绩效。 虽然大多数企业意识到加强培训的重要性,但许多培训空谈理论居多,实用的方法难找,令本来很重视这方面培训的企业开始犹豫彷徨……每个阶段在想什么、做什么、问题在哪里,将教练式的带兵方式运用到培训中,手把手教会学员如何运用技巧。[培训详情]

销售主管2天强化训练营

主办:上海普瑞思管理咨询有限公司  上海创卓商务咨询有限公司
时间:2018年05月26-27日深圳、05月31日-06月01日杭州、06月02-03日上海、08月04-05日深圳、08月09-10日苏州、08月11-12日上海、08月18-19日北京、11月03-04日深圳、11月10-11日上海、11月17-18日北京、2019年01月12-13日上海、01月19-20日深圳
费用:4200元/人(包括授课费、讲义、税费、午餐等)
     课程背景: 大部分主管都是从第一线被提拔上来,个人的能力都很强。但成为一个团队的主管后,经常出现的一个问题是管理能力与经验不足。销售管理工作千头万绪,主管每天都在忙碌、焦虑中度过,很少有时间去提升自己的管理技能。训练营让主管在2天内进行强化训练,学习必备的管理知识,理清基本的管理思路,解决管理中常见的问题。 1. 团队中优秀的人员少,大部分都是中等素质的,业绩差别很大,总体业绩很难提升,怎么办?如何与下属相处?该严厉还是宽容?慈不掌兵[培训详情]

卓有成效的销售谈判

主办单位:上海普瑞思管理咨询有限公司 上海创卓商务咨询有限公司
日期地址:2018年05月18日北京;07月26日深圳;09月07日上海;11月15日北京
培训费用:3500元/人(含培训费、资料、税费等)
     课程特点: 面对一线销售人员,结合讲师自己多年实战经验,以技能训练为主,确保参训者掌握实战工具,提高工作业绩。 以心、体、技三层结构组织课程内容,从理念——结构、流程——方法、工具三层次逐级展开,确保学员听着激动,想着冲动,实际会用。 灵活运用多种培训手段:精彩销售谈判故事、影视视频资料分析、现场模拟演练等,使参训者在笑声中成长,在触动中进步,在实际中自由运用,真正提高业绩。 授课方式: 课程中通过案例分析、理论讲解、视频互动,案例研讨等[培训详情]

销售团队建设与管理

主办单位:上海普瑞思管理咨询有限公司  上海创卓商务咨询有限公司
日期地址:2018年05月10-11日上海;06月14-15日广州;12月20-21日深圳
培训费用:4200元/人(含培训费、资料费、午餐、税费等)
     实战经验 拜耳公司(世界500强德国)、America Asian Sun Seeds Co.(中美合资)、光彩国际,历任销售经理、总监、董事总经理等职位,十五年海内外公司工作经验,具有丰富的市场营销及管理经历。 拥有近十年的职业讲师授课经验,擅长营销领域,曾为国内众多知名企业提供培训与大型演讲,善于就企业实际案例,结合个人实战经验和扎实的理论功底,在帮助企业提高销售额、加快现金流动、改善公司盈利状况、提高客户满意度,整体提升公司经营效率等方面成功的实战解决方案。[培训详情]

双赢销售谈判技巧

主办单位:上海普瑞思管理咨询有限公司  上海创卓商务咨询有限公司
日期地址:2018年05月10-11日上海;06月07-08日宁波;08月21-22日杭州 2018年09月06-07日上海
培训费用:4280元/人(包括资料费、授课费及上下午茶点等)
     实战经验 近20年欧美外资企业高级营销管理工作,曾在荷兰飞利浦、德国西门子、法国施耐德电气、GE等国际知名企业历任经销商管理、大客户经理、销售经理、营销总监等职务;对于在不同管理体系下的渠道管理、大客户管理、销售技巧、商务谈判、团队建设等都具有丰富的商业实战理论基础与企业实际操作经验。 专业背景 北京大学经济系研究生;美国南加州大学(USC)工商管理硕士 主讲过700多场营销管理培训课程,接受培训与辅导的学员近20000人;课程结合自身丰富的实战工作经历[培训详情]

销售经理、销售主管巅峰训练营

主办单位:上海普瑞思管理咨询有限公司  上海创卓商务咨询有限公司
日期地址:2018年04月28-29日深圳;06月23-24日上海;06月29-30日深圳
培训费用:3200元/人(含培训费、资料费、午餐费及茶点等)
     课程前言: 一个销售精英,经常是自己非常能干,每次都超额完成任务,可当把他提升成经理主管时,总能看到的是他每天加班加点的干,忙的不可开交,但整个部门的业绩却下滑,为什么呢?您的企业是否存在这种问题呢?销售高手提升到管理者,到底发生了哪些变化?如何正确定位管理者的角色,帮助这些“球星”成功转变为优秀“教练”,让他们不仅有超强的业务能力同时更具备过硬的管理能力? 课程目标 1.以前没学习过管理知识,不知道如何管人,怎么办? 2.什么样的人才适合?[培训详情]

销售精英2天疯狂训练

主办单位:上海普瑞思管理咨询有限公司  上海创卓商务咨询有限公司
日期地址:2018年04月21-22日北京、05月12-13日深圳、05月19-20日上海、06月30-07月01日深圳、07月07-08日上海、07月28-29日北京、08月25-26日深圳、09月08-09日上海、10月27-28日深圳、11月03-04日上海、11月10-11日北京、12月15-16日深圳、2019年1月12-13日上海
培训费用:2800元/人(含培训费、资料费、午餐、税费等)
     课程背景: 1.为什么相同的产品,业务人员的业绩相差几十倍? 2.为什么业务人员经常向公司申请政策支持,但业绩却很不理想? 3.为什么不同的客户,销售人员说词千篇一律? 4.为什么业务人员轻易给客户亮出自己的“底牌”? 5.都知道要多听少说,但为什么遇到客户后连说都不会说呢? 6.为什么总是误解客户要表达的意思? 7.为什么总是以打工者的心态,不愿意更多的投入? 8.为什么人员报销的费用越来越高,但业绩却越来越不理想? 2天1夜内完成36个讨论题,17个案例分析题[培训详情]

销售业绩提升与销售团队管控

主办单位:上海普瑞思管理咨询有限公司 上海创卓商务咨询有限公司
时间地点:2018年04月21日上海;04月27日广州;05月12日深圳;05月19日上海;05月26日北京;06月02日深圳;06月09日上海;06月23日广州
价格:¥1980/人(包括授课费、资料费、会务费、午餐等)
     【课程两大特色】: ★ 案例生动,在潜移默化中为你过去的失败总结经验为未来成功背书 作者通过多年的经验,加入了真实而富有特色的案例,其中,有成功的情景,也有失败的教训,能让学员在深刻理解道理的同时,避免重蹈覆辙,防患未然。通过案例的学习,达到能够谙熟其背后的不同原因,并且通过合理分析,掌握其背后蕴藏的团队管理规律。 ★ 全面分析,为你指出作为教练的前行方向和应具备的专业素养 本课程针对性强、讲授生动,一针见血、一步到位地道破真经。[培训详情]

顾问式销售技巧训练

主办单位:上海普瑞思管理咨询有限公司  上海创卓商务咨询有限公司
日期地址:2018年04月20-21日深圳;05月22-23日上海;06月22-23日深圳;07月27-28日上海;09月14-15日深圳;11月23-24日上海;12月14-15日深圳
培训费用:3800元/人(含培训费、资料费、午餐、培训证书等)
     课程背景: 顾问式销售是由Huthwaite公司通过实证研究,从35000个拜访案例中,总结出的针对大客户的有效方法,目前在服务性产品、技术性产品、工业品领域被广泛采用。与传统消费品销售采用的技巧不同,顾问式的着眼点在客户内在问题的有效发掘,以为客户解决问题为先导,赢得竞争,赢得客户对公司的信赖,实现公司产品的顺利销售。培训对象 技术性产品、服务性产品、工业品,以及其它以大客户为主的销售人员。 课程大纲 课程导入 ★ 你为什么会说是? ★ 客户为什么购买[培训详情]

大客户销售技能训练

主办:上海普瑞思管理咨询有限公司  上海创卓商务咨询有限公司
时间:2018年04月19-20日深圳、04月23-24日上海、04月26-27日北京、11月22-23日深圳、11月26-27日上海、11月29-30日北京
费用:2800元/人(包括授课费、讲义 ,不含餐)
     【授课形式】 本课程重视讲师与学员的交流互动,授课形式上综合运用多种方法以促进学员参与,激发学员思考,帮助学员真正理解并做到学以致用。本课程运用的培训方法包括: 老师讲授、练习题、案例分析、问卷测评、角色扮演、小组研讨 讲师介绍: 在多家大型企业(中保、天音通信、华为)从事过销售管理的工作。此外,龙老师还在管理咨询公司从事了多年的组织及人力资源管理咨询工作,担任过众多管理咨询项目的项目经理。龙老师从事培训工作已有十多年。98年进入华为[培训详情]

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