高级采购管理-提升和再造采购人员综合能力
课程背景：
随着
采购人员的经验增长，大家似乎都积累了不少管理
供应商管理和与内部合作的经验。可是困惑依旧存在：
强势的供应商总是占据高成本比例却不积极配合，可是我们不能更换；
越来越多的瓶颈口问题不再只出现在与供应尚的谈判上，而更多出现在公司内部各部门的沟通，工作配合上；
对供应商问题的处理和内部问题的处理在原则和方法上都大相径庭；
……
当采购人员强化成为“问题解决专家”和“行业万金油”时，问题迎刃而解。可是我们能否做到一个“占卜家“的角色呢？这样就可以防患于未然。
本课程专门针对新任采购人员及已从业多年的采购人员而设置，由知名采购领域专家讲解，将系统的整套采购理论贯穿在实际经验中，将让采购人员的能力得到大幅度的提升和再造。
培训收益:
学习优秀企业在中国本土化的整套管理思路及经验与教训
让采购人员了解自身能力与采购能力要求的差距，并帮助学员做出能力提高规划。
对近些年来采购频繁使用的战略如电子采购、低成本国家采购、供应商早期介入……分享其中的供应商关系管理方略和各跨国企业实施中的成功及教训
课程大纲
一．
采购管理的发展
采购发展历史
传统采购管理
全球统一采购管理
国产化采购
联合采购战略
采购的六大模块
采购的功能转化/未来采购发展方向
二．供应市场开发
注重：供应市场调查方法和如何做调查分析
供应需求明确
确定供应群
如何进行供应市场调查
可以使用的工具
五力分析模型
角色练习/案例分析
案例某家电企业采购对中国电镀锌钢板供应市场的调查分析
三．供应商评估
注重供应商全面能力评估和对买方的战略匹配度评估
精确确定供应商群
供应商能力评估
有效评估的窍门
可以使用的工具
案例：某手机制造企业现场评估国产化供应商
四．供应商选择
注重供应商的整体匹配度分析
制定采购战略
有效选择的模型介绍
团队合作
可以使用的工具
标杆法
水平测量法
SWOT
案例分析
案例：某大学选择复印机服务商的SWOT分析
案例：某公司优化现有供应商群的选择战略练习
五．供应商绩效评估和供应商关系管理
建立绩效考核标准
新
产品开发中如何评估和管理供应商
供应商早期介入的优缺点及参与矩阵定位模型ESI
自制或外购决策实施中的供应商关系管理
电子采购的实施中供应商管理方法
低成本国家采购战略在跨国公司实施中的分享和供应商关系管理
质量／交期／库存如何作用于供应链的持续稳定
案例3：某航空制造公司供应商质量事故发生后的改善方案制定
更新供应商群
案例：某公司更新供应商后的后续跟踪方案制定
建立双赢的合作伙伴关系
产品下市时如何管理供应商
可以使用的工具
六．采购
成本管理和
合同管理
成本构成的财务分析
采购方的制造成本
供应商的制造成本
价格分析方法
ABC法则
价格细分法
如何作到成本逐年降低？
如何在市场原材料涨价的情况下，保持价格不变甚至降价？
采购合同的管理要点
案例：某PCBA供应商的采购合同制定要点
案例：阀门供应商报价分析和成本模型建立
七．采购绩效评估和采购人员的能力要求及其规划
采购绩效评估方法
杜绝无效的采购行为
采购人员的能力要求和规划