供应商关系管理与谈判技巧
【课程背景】
本课程致力于提高和完善供应商关系革新管理的先发观念,经验传承成功企业做法,掌握供应链管理实际运作中的技巧与方法。
结合企业本身现状与自身23年供应链(涵盖采购,物控,生管,仓储,交货,物流)等管理相关经验与20多家企业咨询的体会,通过众多企业在供应链管理方面的成功经验与失败教训,提供清晰的供应链管理战略,思路和改革方略,观念启发给第一把手对于关键改革的认知与行动指标的指导。战术教导含市场预测与补货能力,依订单受入,
生产计划,采购物控,安全库存,出货销货为主要流程切入物料到位所应对的革新现代化作法。学习讲师从实践中提炼出的谈判与议价技巧,临场应变能力分享提升！
【课程收益】
1．采购革新规划观念创新启发
2．供应商关系关键建置与重点提示
3．供应商优化选择与评估
4．先进企业成功案例引申经验传承与复制
5.精心准备以增加谈判成功机会,使用战术及不同的谈判技巧
6.决定何时,采用何种采购方法,了解如何评估报价,有效地使用不同方法,确定所邀请报价的供应商数量
【课程内容】
一、采购战略管理革新做法
?供应商关系管理中JIT与VMI创新定义
?持续合作推行VMI的真义
?同步JIT与VMI并行的区别
?推行VMI陷阱的防范
?采购链责任交接真义
?采购主管最重要该关心的2件要事
?采购物控与生产物控的区别
?采购6大信息ERP终极目标
二、供应商选择与管理
?供应商评价框架
?供应商评价标准
?积极性评价模型
?供应商的识别,筛选与调查
?设定权重与评定等级
?供应商财务状况评价
?对候选供应商进行SWOT分析
?供应商分类
?记录供应商的信息
三、如何优化管理供应商
?先涨后跌原则
?达交率与份额
?直通率与库存准备
?订单量与降价比
?EPI/EVI标准化
?VMI真义与VMI信息实操
?ERP连线关键
?供应商交期管理分析案例
四、如何进行供应商绩效评估
?进行供应商的SWOT分析
?供应商评价结果反馈
?xxx企业供应商绩效评估案例
五、
采购管理效能评估
?良好的评价系统由什么构成?
?绩效评价过程及模式框架
?绩效考核方法及目标
?实施绩效评价
?采购管理的绩效评价-案例指标
六、
采购谈判技巧
?谈判的步骤
?谈判准备
?谈判会议
?后续工作
?了解采购的背景
?分析价格和成本
?了解供应商
?了解所涉及的人员
?决定实力的均衡
?SWOT分析
?谈判目标和策略
?设定现实可行的目标
?确定谈判的不同变量或问题
?分析不同的选择
?确定每个变量的指标以及它们的优先次序
?制定谈判策略
?决定所采用的说服技巧和方法
?组织和策划谈判
?正式谈判
?开始阶段
?验证阶段
?建议阶段
?议价阶段
?协议阶段
七、如何获取与选择报价
?获取与选择报价框架
?获取与选择报价三个维度
?获取与选择报价流程
?供应定位模型和获取与选择供应商报价的方法
?获取报价的方法
?招标步骤
?阿里巴巴的贸易通Google的EC…
?电子谈判网上竞标心战解析
?评估报价的标准
?影响供应成本的因素有哪些?
?谈判核心要素
?价格主要元素案例
?价格列表分析供应商的定价
?报价破局经典法则
?如何量化成本
?供应定位模型不同采购项目的报价评估方法和深度
?供应商家数的决策分析
?供货商家数终极目标
?邀请1家报价对
采购成本的风险解析
?邀请1~3家报价对采购成本的风险解析
?邀请3~多家报价对采购成本的风险解析
?议价价流程