课程大纲
l
采购管理的发展
2 采购发展50年
2 全球统一采购管理
2 国产化采购
2 低成本国家采购
2联合采购战略
2 供应链的发展趋势
2 采购由“推动”转向“拉动“管理 “
l 合同要点
n
采购合同的要素
n 不可抗力／排他性条款
n 产品的严格责任与其他品质条款
n 设计与产品保密原则
n
国际贸易合同的术语
n 具体案例分析（Ex-works, CIF, FOB, DDP等）
n 罚款条约／争议解决方式
l 采购合同类型
2 采购合同的5种类型
2 供应商关系管理的重点
2 采购组合分析带来的合同重点不同
案例：合同制定练习－不同类型的供应商（
经销商／客户指定的供应商／国际供应商等）
l 供应商风险甄别，评估和管控
2 评估前的４项准备工作
2 评估的九大步骤
2 供应商风险甄别
2 供应商风险评估模型建立
2 远途供应商风险如何甄别
2 风险管理方案选择模型及管控
参考资料: 某手机厂主板供应商风险评估和方案制定选择
2 单一供应商要评估吗？
2 公司指定的全球供应商该如何评估？
2 注重供应商的风险评估
2 现场评估的几大误区和窍门
2 可以使用的工具
ＳＷＯＴ模型
SupplierRisk Evaluation Form
2 角色练习/案例分析
l 持续供应中供应商的
绩效管理和供应商淘汰
注重供应商群更新中的误区分析和工作首要性分析
2 全面成本介绍
2 新
产品开发中如何评估和管理供应商早期介入风险?
2 供应商早期介入的优缺点及参与矩阵定位模型 ESI
2 如何帮助供应商持续改善
2 质量／交期／库存如何作用于供应链的持续稳定
案例3：某航空制造公司供应商质量事故发生后的改善方案制定
2 更新供应商群
2 建立双赢的合作伙伴关系
2 产品下市时如何管理供应商
2 淘汰供应商的完整方案和风险评估
2 可以使用的工具
80/20 principle
SMART
(欧洲电器产品制造企业年度评估表)
案例：工作中的PARETO演练
案例：某铸造供应商在新产品开发中的淘汰风险方案和实施
案例： 某自行车制造企业优化供应商群的选择评估及风险备案