战略采购管理和跨职能合作
【课程价值】
经过数年的基层锻炼（通常始于操作型采购），
采购人员已经掌握一般的采购流程和一些基本技能（如谈判等）。但是随着组织的逐渐重用，采购人员却面临日益加重的压力和挑战。这些挑战通常表现在下列领域：
-
采购成本的控制和下降
-得不到内部客户或其它相关部门的足够认可，在采购部不参与的情况下其他职能先把供应商选好了，采购部只是扮演谈判者的角色却没有相应的谈判筹码
-如何确保合同的执行万无一失；如何获得供应市场稀缺的商品或服务
这些挑战反映出战略采购的最基本、最核心的三个内容：
-采购策略的制定及实施、
-内部利益相关者的管理、和
-
供应商管理及供应商关系管理。
本课程以世界最先进的战略采购理论为依据，结合培训师二十年的跨国公司采购和管理经验，并融入世界著名案例和培训师亲身经历的最佳实践，采用小组讨论、管理模拟等互动形式，使学员不仅掌握战略采购的各种方法和流程，并且建立起正确的工作理念和自身角色定位，在此基础上确定哪些能力需要进一步提高以及如何提高，从而迅速成长为一名高级战略采购专家，为组织创造更大的价值。
【课程大纲】
一、采购组织的演变和战略策略
1.采购职能的演变
2.寻源(sourcing)和寻源组织
3.现代采购组织的结构
4.采购组织的愿景和使命
5.战略采购为何如此重要
二、支出分析和成本分析
1.识别利益相关人，建立跨职能团队
2.建立采购类别
3.成本要素
4.总拥有成本、生命周期成本和ＡＢＣ成本分析
5.成本估算
三、降低采购成本和获得核心竞争力
1.降低采购成本的各种方法
2.采购成本降低方法与商品生命周期的关系
3.获得核心竞争力的采购方法
4.各种采购方法与商品矩阵的关系
四、采购策略的制定
1．需求分析
-常规需求分析
-ICSQAR需求分析
-业务目标和策略
2．供应市场分析、
-供应市场细分
-对潜在供应商进行完整的搜寻和筛选
-供应商评估和预选
-波特五力理论的运用
3．采购策略
-商品矩阵
-商品矩阵与科尔尼钻石
-商品在矩阵内的移动
-单一供应源vs多供应源
五、采购策略的实施
1．RFX
2．为谈判做准备的具体供应商成本分析
3．谈判与采购策略的关系
4．合同建立
六、内部利益相关者管理
1．采购职能/人员在处理与其他相关职能关系时的典型态度
2．跨职能团队合作
3．采购职能在不同采购类别中的角色
4．
领导力和变革管理在内部利益相关者管理中的运用
七、供应商分类、评估和管理
1．为什么要进行供应商管理
2．供应商分类及比较
3．供应商的差异化评估
4．差异化的
合同管理
5．差异化的风险管理
6．差异化的
绩效管理
八、战略供应商的关系管理
1．为什么要对战略供应商进行关系管理
2．战略合作关系的基础
3．影响供应商满意度的因素
4．战略供应商的选择
5．跨职能团队和关键供应商管理人
6．战略合作关系的启动
7．反向营销
8．战略合作的计划和实施
9．战略合作关系的维持