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企业内训

如何进行市场调研与年度营销计划制定

培训讲师:吴洪刚培训主题:市场销售预测 市场调研数据分析 年度营销计划制定天数:2 天
课程收益:
让企业营销管理人员和经销商树立计划管理的意识,认识计划管理的重要性;
通过培训激发企业营销人员和经销商改善经营,提升销售量的动力;
让企业营销管理人员和经销商了解销售计划工作的基本过程;
让企业营销管理人员经销商了解销售预测、存库计划、进货计划等决策的关键分析方法。
课程大纲:
第一天:如何进行市场调研
第一章:认识市场调研的重要性
什么是市场调研
为什么要进行市场调研
第二章:市场调研的形式与步骤
市场调研的分类
市场调研的步骤
市场调研中应注意的问题
第三章:市场调研的数据获得方法
间接数据来源
直接数据来源(询问法)
直接数据来源(观察法与试验法)
抽样方法
问卷设计
第四章:市场调研的数据分析与结果输出
定性数据分析
定量数据分析
调研报告的撰写
第二天:如何制定年度营销计划
第一章:认识营销计划的重要性
什么是营销计划
营销计划在营销管理的核心作用
营销计划管理的过程
第二章:市场营销策略的分析与选择
市场营销策略的价值
产品策略分析与选择
价格策略分析与选择
促销策略分析与选择
渠道策略分析与选择
第三章:市场销售预测
市场潜力与销售潜力
影响销售预测的因素
销售预测的过程与模式
销售预测的方法
第四章:销售计划的制定
销售计划的内容
销售计划制定的步骤
销售目标体系
销售目标的确定方法
第五章:营销资源的配置
营销预算
营销组织框架及人员的配置
第六章:营销业绩的评估与控制
营销业绩的KPI考核
避免业绩评估中的错误

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