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市场营销

工业品大客户型销售的渠道体系构建与动力设计

主办单位:上海普瑞思管理咨询有限公司 上海创卓商务咨询有限公司
时间地点:2022年10月21-22日 深圳
培训费用:¥6200/人(包括授课费、资料费、会务费、午餐等)
     课程背景: 在工业品市场中,我们常常需要面对以下问题,本课程将帮助大家掌握分析这些问题的方法,提升解决这些问题的能力: 1.渠道的发展,代理商很多,但是往往等着项目,推动项目销售的动力不足 2.代理商在项目中忠诚度不够,往往墙头草 3.代理商看着品牌不如别人,就不敢推动,如何才能利用代理商提升公司自己的品牌 4.代理商多了之后,往往项目中产生冲突,弄不好得罪代理商,后面地区市场萎缩 5.项目报备的时候,难以判断和识别谁是真正有实力的代理商[培训详情]

大客户销售技巧与项目运作实务

主办单位:上海普瑞思管理咨询有限公司 上海创卓商务咨询有限公司
时间地点:2022年09月23-24日、10月28-29日、11月25-26日、12月16-17日深圳
培训费用:¥5600 /人(包括听课费、讲义费、午餐费、水果茶点等)
     课程背景: 以华为实战经验为背景的实务性课程。 本课程基于项目运作过程中常遇到的一下各类问题而设计: 大项目销售项目较之一般销售活动相比难度大、重要性大、复杂程度高; 过程中策略把握非常重要,如何知己知彼,策略在握,稳扎稳打; 如何发现、识别、抓住项目机会以及项目运作过程中的各类机会? 如何分析、判断、识别、利用客户内部的决策链? 项目管理人员需要哪些综合素质和管理能力? 如何识别、塑造、掌控项目运作的优势状态? 如何从不利形势到有利形势[培训详情]

销售渠道建设与管理

主办:上海普瑞思管理咨询有限公司  上海创卓商务咨询有限公司
时间:2021年12月16-17日广州
价格:¥4980/人(包括授课费、资料费、会务费、午餐等)
     讲师介绍 北京大学经济系研究生 美国南加州大学(USC)工商管理硕士 营销学、客户分析学、谈判技巧专家 资深营销管理培训师,2004年起,主讲700多场,培训20000多人 曾任职于全球知名企业飞利浦、西门子、施耐德、通用电气,从事产品、市场、销售等工作,拥有20多年的不同文化背景之下及不同工作岗位上的多方实际工作经验,经历了由地区销售经理,渠道销售经理,市场经理,大中华区产品与市场总监,到亚太区销售与市场总监的成长历练。 鲍老师结合自身丰富的实战工作经历[培训详情]

市场营销数据的分析与挖掘

主办单位:上海普瑞思管理咨询有限公司  上海创卓商务咨询有限公司
时间地点:2021年12月09日成都
价格:¥2800/人(包括授课费、资料费、会务费、税费等)
     背景经历: 大连理工大学计算机系,复旦大学MBA。长期从事数据分析、市场调查、Excel等方面的培训工作 纪老师曾经在上海贝尔、MOTOROLA、Lucent、新加坡比技公司、上海全成等公司长期工作,担任过项目经理、技术市场经理、销售经理、销售总监等职务,对于数据分析和市场营销有着较多实战经验 纪老师积累了较多的数据分析和挖掘的实战经验,1995年即开始使用Excel、VBA对于Motorola电信交换机的运营数据进行分析和编程处理,1998年即开始采用SPSS软件进行数据分析[培训详情]

专业销售技巧-客户沟通影响力及谈判技巧

主办单位:上海普瑞思管理咨询有限公司  上海创卓商务咨询有限公司
日期地址:2021年10月14-15日上海
培训费用:4000元/人(含培训费、资料费、午餐、税费等)
     资历背景: •IPTS认证讲师 •DISC认证讲师 •国资TOP3寿险公司金牌讲师,大区经理 •美国财富500强公司高级讲师、客户总监 •世界500强零售公司中国区高级培训经理 •金融增值服务课程国内培训第一人 •绩效咨询专家,为诸多世界500强企业提供业务诊断、绩效项目咨询和落实 高老师有着深厚的业务背景和丰富的培训经验,为客户提供专业培训咨询服务,涉及的领域包括销售绩效提升,服务能力提升,管理及领导力,团队建设等诸多企业的绩效提升主题,由他独立或者参与设计和实施[培训详情]

销售渠道运营与大客户开发维护

主办单位:上海普瑞思管理咨询有限公司  上海创卓商务咨询有限公司
日期地址:2020年12月26-27日北京
培训费用:4600元/人(含培训费、资料费、午餐、培训证书等)
     培训目的: 1.按照专业标准来思考和行事。了解销售全过程及各阶段工作要点,做到在正确的时间、对正确的人、做正确的事提高客户访谈的能力,准确确定访谈和对象。 2.学会运用沟通技巧接近客户、赢得信任并建立关系。 3.掌握如何全、准、及时地收集购买信息。 4.学会挖掘真实需求,提出有竞争力的解决方案。 新的销售环境,市场竞争更为激烈;现在,我们遇到了更多的竞争对手,他们: 1不断威胁我们的市场 2、不断抢夺我们的客户 而我们所面对忠诚度不断降低[培训详情]

大客户开发,渠道建设和团队管理

主办:上海普瑞思管理咨询有限公司  上海创卓商务咨询有限公司
时间:2020年12月17-19日深圳
费用:6800元/人(包括授课费、讲义、午餐等)
     【赠送课外资料】 1. 课程学员版ptt ;课程参考视频《大雁的故事动画片》《雍正王朝节选》等;(电子档) 2. 管理资料电子书籍700多本(包括管理大师南怀瑾、彼得?德鲁克、杰克韦尔奇、稻盛和夫著作及沃尔玛、蒙牛等部分知名企业传记;曾国藩、朱镕基等名人传记(电子档); 3. 部分知名企业管理手册、员工手册;(电子档) 学 习 目 录 前言:认清我们的环境- 4 - 一、价格不是竞争的唯一方式-----竞争的三种不同方式- 4 - 二、差异化经营------不同发展阶段的营销策略- 5 -[培训详情]

咨询式营销管理培训--营销团队建设及管理

主办单位:上海普瑞思管理咨询有限公司  上海创卓商务咨询有限公司
日期地址:2018年12月29日北京
培训费用:3200元/人(含培训费、资料费、午餐费及茶点等)
     课程背景: 如果企业没有一套基本模式,所有业务员都在市场上“摸着石头过河”,就会“掉到河里”。企业快速发展的秘诀不是挖空心思做销量,而是通过复制成功的营销模式实现板块式发展。当复制模式时,企业就能以指数级或几何级发展。 在一些“总也做不大”的企业里,我们发现英雄辈出,“销售状元”、“金牌业务员”一大堆,但企业就是做不大。那些真正成功的企业往往“营销高手”并不多,但却能让平凡的人做出不平凡的业绩,凭什么——并非全靠个人能力,而是靠模式[培训详情]

工业品大客户营销策略与实战技巧

主办单位:上海普瑞思管理咨询有限公司  上海创卓商务咨询有限公司
日期地址:2018年12月15-16日上海
培训费用:3600元/人(含培训费、资料费、午餐费及茶点等)
     课程概要: 在当今激烈的商战中,销售人员好比是“士兵”,直接影响到企业的安危。未经专业培训的人员做销售,就如同未经训练的士兵在打仗一样可怕。其根本原因就在于缺乏专业的训练,不懂得如何运用专业销售技巧去有效提升绩效。 虽然大多数企业意识到加强培训的重要性,但许多培训空谈理论居多,实用的方法难找,令本来很重视这方面培训的企业开始犹豫彷徨……每个阶段在想什么、做什么、问题在哪里,将教练式的带兵方式运用到培训中,手把手教会学员如何运用技巧。[培训详情]

电子商务与网络营销

主办单位:上海普瑞思管理咨询有限公司  上海创卓商务咨询有限公司
日期地址:2018年12月03-04日苏州
培训费用:3600元/人(包括资料费、授课费,税费及上下午茶点等)
     授课特点: 1、曹老师主张“快乐学习”,人称会讲脱口秀的培训师,课堂欢乐不枯燥,而且擅长用游戏、角色扮演、讨论等方式启发学员思考和学习,而非填鸭式授课。 2、担任多家企业的咨询顾问,因此课程真实案例丰富,更贴近工作,知识点都是立即能运用到实际工作中去的“干货”; 3、培训结束通常都有互动演练环节,包括答疑解惑、角色扮演等,让课程更生动更容易理解,并能让学员在现场就掌握新的技巧; 4、曹老师一站上讲台就极具激情和感染力,智慧和风趣的语言风格[培训详情]

大客户营销管理与操作实务

主办单位:上海普瑞思管理咨询有限公司  上海创卓商务咨询有限公司
日期地址:2018年11月24-25日深圳
培训费用:3200元/人(含培训费、资料费、午餐、税费等)
     【培训收益】 1.分享业界公司(华为、中兴、IBM等)的成功经验和失败教训 2.分享业界企业三维立体矩阵的管理模式,分产品、分客户群、分区域市场的体系如何运作; 3.分享如何发现项目的机会点,如何识别和判断这些机会点,如何把好钢用在刀刃上; 4.如何构建团队作战能力,形成组织级的营销,不依靠某个销售人员的个人能力,而是靠团队; 5.总结出优秀的客户经理的素质模型,公司如何培养和训练极具狼性的客户经理; 6.分享销售过程管理,通过结构化的流程来保证[培训详情]

打造高绩效的工业品营销团队

主办单位:上海普瑞思管理咨询有限公司  上海创卓商务咨询有限公司
日期地址:2018年09月22-23日  上海
培训费用:4200元/人(含培训费、资料费、午餐、税费等)
     为什么学习本课程: 问题频发与严重,从战略到战术,难以找到关键原因; 营销体系中的“城市干部”不接地气,“农村干部”没有高度,实施中高不成,低不就; 无论是一线平台,还是二线总部,在搭建上总是缺乏整体视野,责权利的设置不当; 在薪酬分配制度,决策总是矛盾重重,老板与基层,短期与长期双方的利益无法兼顾; 团队的构建,总是没有整体思路,简单粗暴,一蹴而就,好人留不住,差人赶不走; 干部选拔往往缺乏从管理到机制,再到文化上总是缺少系统方法与工具[培训详情]

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