企业招投标运作与采购管理
企业面临问题：
熟悉国内外招投标的发展趋势、主要模式和运作规范，避免企业招投标运作的盲目性、随意性、违规甚至招致诉讼；招投标双方如何在企业招投标运作中实现价值最大化；国内企业招投标运作的环境特点、风险来源分析、风险评估与应对；企业招投标的担保、保险与索赔运作及其重要意义。
传授观念知识：
1．企业招投标的策划、组织、目标分解和管理流程；
2．如何平衡来自招投标管理各个方面，例如成本、时间、质量、风险和满意度等方面的要求和制约，按计划实现企业招投标预定的目标。
3．客观有效地评估招投标文件的风险和进行有效控制。
掌握工作方法：
1．学会如何应用实用的方法、规范和工具来构筑和实施一个可执行性高、有活力的企业招标或者投标的计划；
2．招标文件SOW、RFP、RFQ、ITB的构思、编制和管理。
课程内容大纲：
一.企业招投标的规范、模式和操作环境
国内企业招投标的发展和规范要求
FIDIC合同条款和招投标的发展模式
国内企业招投标的环境特点
招投标的运作流程
招标文件SOW、RFP、RFQ、IFB及其要求
企业招投标的风险类型与风险来源识别
风险意识与风险评估过程与应对
企业招投标的策划与组织
企业招投标的工作分解结构
案例分析：招投标的规范与风险
课堂练习：企业招投标运作的工作分解结构
二.企业招标管理实务
采购经理的职责
供应商的预审与资质
技术规范和商务条款
招标运作
担保与索赔
防范“围标”、“串标”和其它违规操作
企业招标的沟通与协调：招标文件的制定和编写
企业招标管理的责任矩阵
主要评标方法的计算和点评
案例分析：通过运用适当的评标准则防范“低价抢标”
课堂练习：编制招标文件
三.企业投标运作要点
投标环境和竞争对手分析
投标决策要素
成本、进度与工作量分析
投标定价的影响因素分析
投标定价策略
不平行报价
备选方案报价
随机应变报价
调整费用构成
案例分析：投标报价策略与风险评估
案例讨论：有回旋的余地吗？
合同类型与利益风险分析
合同中可能出现的风险
招投标的担保和索赔管理
招投标的索赔预见性分析
合同执行过程的评估方法“挣值法”
合同与商务谈判
商务谈判的原则：如何实现双赢？
商务谈判的技巧点评
签订合同和备忘录的要点
案例分析：西方国家的索赔制度
案例讨论：乔费尔的商务谈判技巧