标杆采购成本控制与谈判技巧
培训目的：
此课程是面向企业致力于持续改善企业供应链、成本控制的管理精英、
采购管理者而设立的培训课程；
通过三个阶段的采购策略实施，全面降低企业
采购成本；
学习标杆企业最佳实践开拓学员视野、提高学员专业采购管理水平；
系统解剖标杆企业的最新采购成本控制技术的最佳实践；以标杆学习的方法了解自身状况，同时学习杰出企业的采购供应技术与应用技巧。
本次培训通过3步曲提高学员专业采购水平：
1.全球采购趋势
?敏捷式供应链管理
?供应环境分析
?五力模型
?SWOT分析
2.采购策略制定
?采购成本控制
?降本增效技术
3.?采购目标成本法
?成本持续改进技术
?日式目标成本法
?美式目标成本法
?目标成本实施步骤
案例分析:
?海尔、美的、格兰仕
?GE通用电气、台湾富士康
?丰田公司：目标成本分析案例
?DELL、松下……
25个知名企业最佳实践案例
课程内容：
第一单元 采购发展趋势◇供应链策略创新
3Q作战：QuickResponse、QuickAction、QuickFollow
◇采购职能压力－Q质量C成本D交期
◇领先采购供应案例分析：三星Vs.松下
◇产业环境分析－全球产业链视野
◇大宗材料分析－金融期货手段的运用
◇供应环境分析－Apple的采购策略
第二单元 标杆学习Benchmarking－学习成长力
◇前有标杆后有追兵
◇何谓标杆(Benchmark)?
◇终极标把TheUltimateGoal
◇采购供应Benchmarking的种类
◇Xerox公司Benchmark的对象
◇SONY&GE&波音：全球化SCM策略
◇标竿学习之推行步骤
◇CSF核心能力标杆企业与自身定位
◇标杆学习的产出管理
◇三星SCM：一流的标杆企业
◇SCM标竿－来自富士康
◇日本小松机械标杆方法
◇台湾TaiwanITvs.三星Samsung
第三单元采购降价PriceDown－谈判&合理化
◇竞争性采购策略－被动降低成本
◇策略谈判－博弈论
◇采购策略PDCA管理
优势谈判技巧
◇谈判模式与技能
1、双输&双赢
2、谈判中的你可以相信什么？－“决策依据”
例举：照明公司vs.五星酒店
3、地点策略vs.供应商定位
◇谈判杠杆制定
2、采购力量的寻找
◇谈判策略设计
1、谈判策略vs.目标设定
图表例举：谈判策略表
2、制定潜在的谈判杠杆
◇谈判过程管理
1、谈判四阶段&实施步骤
2、谈判轮数（时间计划）
3、谈判战术制定vs.团队与角色
案例分析：惠尔浦
◇谈判实施技巧
1、囚徒困境－杰出谈判者的“紫色”风格
第四单元成本降低CostDown―价值工程&同步工程
◇东芝、索尼等日本企业对价值工VAVE的态度
◇价值工程VA/VE实施程序
◇价格与成本分解示意图
◇传统成本分析vs.机能成本分析之方法
◇VA/VEWorkShop价值工程实施分解图
◇同步工程ConcurrentEngineering
◇ESI研发与采购的互动――背后的技术
◇同步工程的实施技术与效果
◇ESI案例――Rolls-Royce杰出发动机制造商
◇ESI案例――日本松下
第五单元成本清除CostOut－目标成本&利润计划
◇目标成本法TargetCosting－的应用背景
◇目标成本法应用的核心工具方法
◇日式目标成本法Vs.美式目标成本法
◇目标成本制与产品发展周期
◇实现目标成本的技术步骤
◇产品利润计划的SCM规划实施限制
◇Olympus：从成本目标发展到目标成本
◇Isuzu：目标成本标杆－成本学习对象
◇Toyota:丰田目标成本分析案例－演练