销售订单预测计划与生产计划管理
课程背景：
销售计划是一个企业心脏，掌握着企业生产及物料运作的总调度和命脉，统筹营运资金、物流、信息等动脉，直接涉及影响生产部、生产工程部、采购、货仓、品控部、开发与设计部、设备工程、人力资源及财务成本预算控制等，其制度和流程决定公司盈利成败。，谙熟运用这门管理技术来解决问题，学习从计划
价值流切入剖析工厂制造成本和缩短制造周期，提高物流过程循环效率（库存、资金的周转率）及客户满意率；为降低或消除物流过程中的非增值活动。
课堂目标：
1、建立制定销售计划运作体系?提升准时交货和降低库存成本30%
2、预测及制定合理的短、中、长期销售计划?达成公司策略管理目标
3、对自身的生产能力和负荷预先进行详细分析并建立完善产品数据机制?协助公司建立产品工程数据
4、生产前期做好完整的生产排程和周
生产计划?提高备料准确率,锁定柔性化生产计划不变。
5、配合柔性化生产计划做到良好物料损耗控制和备料?完善降低物料损耗机制和停工待料工时
6、对生产进度及物料进度及时跟进和沟通协?缩短生产周期,提高企业竞争力?
课程风格：
“60/40”时间原则(學員40%,講師60%)、小组讨论/发表、管理电影分享/研讨、案例分析、情景仿真、自带企业资料现场诊断和实作对策、游戏分享、学员与学员、讲师互动相辅而成、少讲理论多讲实践经验，要求学员课堂结合本公司实际情况量身订做提出问题（可在课堂打断讲师思路），不是纯粹填鸭灌输,也不是研究客观案例.而是让学员体验执行过程,关注现实事例.面对面向老师提出公司问题，老师需要提成解决问题措施/方案。请同学先在公司开会收集问题。带问题来，带方案走
课程大纲
第一室:銷售订单管理/生産計划/采购計划一体化管理
1銷售和生産計划角色和定位---西门子分析---订单总指挥
2銷售計划/生産計划/物料計划架构/职能分工
三星电子(手机)滚动周计划负荷分析和三天生产计划不能变职能图
3怎样建立/完善计划体系-
1年度銷售订单计划计划/滚动月度銷售订单计划计划/滚动周銷售订单计划计划/滚动天出货计划编制和执行
2年度生产计划/滚动月度生产计划/滚动生产周计划/滚动生产天计划编制和执行
滚动月度计划产供销平衡会议制度
三星电子年度/滚动月度/周计划/天计划编制和执行流程
三星电子滚动月度计划产供销平衡会议制度實例分析
做好生产计划必须具备五大信息条件及九方面专业技能-
一级主生产计划制订和执行流程-APS系统
二级主生产计划制订和执行流程--康明斯
第二室銷售订单预测計划编制和执行
销售需求对计划管理的重要性----销售需求制度和流程决定公司盈利成败
销售计划不准和插单，急单，补单造成库存上升失败实例分析
订单预测计划体系建模管理
业务銷售订单预测計划制订和执行流程制度---讲师现场诊断上海米其林
銷售订单预测計划制定四种方法
销售运作计划制订八大依据
四维尔汽车配件销售运作计划制订八大依据实例分析
LG各片区业务銷售预测計划制订和执行流程制度
科勒卫浴制定銷售预测計划實例分析
滚动銷售订单预测計划微调制度化降低预测库存成本原理分析
圣戈班滚动銷售订单预测計划微调制度分析
通过市场调查/信息反馈提高订单预测准确率三大做法
提升编制銷售预测計划编制准确性六大步骤
爱立信銷售预测計划编制六大步骤實例分析
在銷售预测不准条件下避免预测采购导致库存量提升工作流程
拜尔月度滚动预测計划/产能负荷分析/三天出货计划不能变的實例分析
第三室一级主生产计划/二级生产计划进度控制----orderdeliverymanagement
1缩短产品周期流程--leadtimereduction
江森汽车配件产品周期缩短流程价值流案例分享
香港某中小企业缩短产品周期电脑系统（用友）流程主界面实例分析
2月/周生产计划产能连续滚动负荷分析制度化
艾默生月度主排产计划负荷分析十三依据
艾默生三天生产计划负荷分析九依据
3周生产计划要点、内容及编制演练----
月/周生产计划排程表制定与执行重点演练--上海某公司五张订单月/周生产计划排程表制定个案演练
4.分析产能负荷七要素方面---人力负荷/机器负荷……
康明斯月产能负荷会实录文件分析
产能负荷分析表实例----方正科技
5生产进度监控三个阶段---事前/事中/事后--信息化在生产管理中运用
5.1如何统计分析生产数据----MIS系统
5.2通过生产数据采集计算机系统图监控计划与进度---三菱电机MES系统
5．3现场运用LED/条形码同步监控生产进度实物展示分析---事中管理
6协调沟通处理生产异常问题--八条改善措施（NCRgoodsmanagement）
7产销失调原因与对策--跨部门生产进度控制七步骤-----生产计划的关键绩效指标
8三一重工各部门异常工时/各部门产能损失图案例分析--------生产
绩效管理
9创维电视生产能力效率表/综合效率分析--------生产计划的关键绩效指标
深度案例：青岛海尔生产计划各相关部门控制流程（共46页）
尾声:当头棒喝—捅破窗纸1学习/兴奋两天,回到公司后……结合公司实际情况-2通过学员成果发表--体会分享/经验回顾/讲师点评3实践/活用所学五步骤