【课程大纲】
一、如何优化采购流程
•采购核心流程七步法
• 供应链是环环相扣-SCOR模型介绍
•产品及服务开发的流程
•供应商早期参与的时机与裨益
•BOM结构
•ERP与采购相关的基本参数的维护
•工具及案例：某汽车电子行业优化零部件及供应商的管理整合设计与采购
二、如何优化采购总拥有成本（TCO）
•采购价格与总拥有成本的区别
•供应商价格的决定因素
•成本的六大种类
•产品价格降低的十大方法
•工具及案例：整体
采购成本分析工具及计算
三、如何选择供应商及常见问题与技巧
•市场情报
•供应商初评
•制订或审查规格、工作说明书
•数量折扣分析
•招标的7大必备条件
•招标的六种方式
•审核小组的建立
•考察供应商工厂
•考察供应商合约执行能力
•考察供应商财务状况
•考察供应商内部组织与管理
•考察供应商工厂
•考察供应商劳工状况
•考察供应商品质系统
•工具及案例：ABB公司供应商现场审核文档及雷达图
四、如何提高你的谈判优势
•
采购谈判的使用
•按模式划分的八大
商务谈判
•哈佛的谈判四项基本原则
•谈判过程六步法
•买方用于降低价格的降龙十八掌
•谈判中常用的六大策略
•为什么讲谈判贵”势”, 及谈判中的八大力量
•九大常用的双赢谈判战术
•如何解决谈判中常见的三大难题
•工具及案例：谈判准备提纲及模拟谈判案例
五、如何处理供应商交期异常问题
•交期的组成
•传统企业运作模式的问题-牛鞭效应
•采购方, 供应商及其他部门导致的交货延迟的原因分析
•交期改善的十大技巧
•交期管理改善的四大工具
•工具及案例：联想键盘缺货的交期改善和采购漏斗图分析
六、如何优化库存控制
•保持库存的理由
•保持库存的成本
•关于制造业库存控制的十大问题
•预测在库存控制中的作用
•传统的安全库存控制模型及计算
•基于预测波动和服务水平设定下的安全库存模型
•关于备品备件的安全库存模型及计算
•众多因素影响下的库存总成本优化(TCI)
•工具及案例: 关于预测波动率的考核及库存监控报表的建立
七、如何管理与供应商的关系
•供应商关系管理图谱
•
供应商管理要讲究”少生优育”
•有关供应商考核的三大方法及翻绳游戏
•供应商关系管理的八大要点
•扁鹊治病与供应链风险防范
•如何建立差异化供应商管理体系以防范供给风险
• 工具及案例:处理单一/唯一供应商的十大办法
八、如何提升采购部门的绩效
•按照工作量及商品专业化程度等来划分的采购组织架构
•全球运营中的集中采购，分散采购
•采购部门的常见考核指标
•工具及案例: 采购部门考核体系(
KPI)的建立
九、如何加强与公司内部其他部门的合作与沟通
•在主要的跨职能管理团队中采购的职责
•RACI模型
•如何提高采购部门与其他部门的沟通效果和效率
•采购部门的变革管理
•工具及案例: 从四个纬度营建采购部门的协同力.
十、如何提高采购人员自身的竞争力
•世界级采购和供应专业人员所共有的基本技能
•采购人员的硬实力和软实力
•采购经理人及企业的社会责任
•与采购相关的环境问题及相关法律
•与采购相关的劳工问题及相关法律
•对供应商的询问、申辩及上诉的协调、调查及反馈
•ISM公布的供应管理实务道德规范和标准
•与采购相关的环境问题及相关法律
•工具及案例: 采购经理人的职业发展探讨
【讲师介绍】王明
现任某跨国集团亚太区运营及供应链管理经理
中国物流与采购联合会 采购与供应链专业委员会 专家 及C.P.M授权讲师
美国注册采购经理 C.P.M
北京理工大学研究生
2010 深圳全球采购论坛 主持人
主要论文及著作：
1. 《一种期权定价的鲁棒控制方法》 (中国控制会议收录)
2.《离散系统H_∞控制对策论在宏观经济运行中的应用》 (中国系统工程学会第12届年会收录)
3.《一种证券组合投资分析的鲁棒对策论》 (中国控制会议收录)
4.《认知图分析在供应链系统中的应用》 (CIAC-中国智能自动化会议2009录用)
5. 《工业电子制造业采购发展与实践》 （2009年中国采购发展报告）
6. 《分销中心模式下的电子行业供应链管理与实践》（2010年中国采购发展报告）
7. 《中国企业采购的隐权力》
工作经历：
美资集团跨国制造业亚太区运营及供应链管理经理， 主要负责供应商开发，采购，
物流管理，及库存管理等，并报告给美国总部CFO及COO；
芬兰跨国电子服务制造公司(EMS)北京分公司 采购及库存经理；
联想集团历任研发、采购及商务主管；
多次去美国、新加坡、芬兰及瑞典等国家参加集团供应商开发及运营大会，并作精彩的陈述及报告
近10年的采购与供应管理工作和培训经验，先后获得美国供应管理协会颁发的注册采购经理，及中国物流与采购联合会颁发的专家和授权讲师。
风格与特点：
其独特睿智的授课风格深受学员欢迎，其辅导的研讨班气氛活跃，直面问题，逻辑思维严谨且思路宽阔；
被誉为新一代的“少壮派”采购专家及资深人士，更兼深厚的理工科背景， 并能辩证地运用对哲学及历史问题的大视野于供应链管理问题中，思路自成一体，浑然天成；
与对商务的深入理解，在“供应链建模及管理”、“库存管理”等方面有着独到的见解，并融会贯通于授课和辅导的每个过程和细节之中，令人寻味；
培训/咨询服务的客户：
爱普科斯科技，施华洛世奇，利莱森玛电机，奥特斯，江阴贝卡尔特，联合汽车电子，微密科技，中法水务，