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【课程收益】1.了解大客户销售的特点、购买流程和客户决策流程；2.了解大客户购买决策步骤及对应策略；3.从不同客户的言行举止中读懂他的真实意图和内心需求；4.掌握判断大客户真实意图的能力，从而避免被“忽悠”；5....
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课程背景：顾问式销售，顾名思义就是站在专业角度和客户利益角度提供专业意见和解决方案以及增值服务，使客户能作出对产品或服务的正确选择和发挥其价值；同时建立了客户对产品或服务的品牌提供者的感情及忠诚度，有利于进一步开...
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课程背景:首席销售官在审查公司销售项目进展时，经常会提出这样的问题。为了提升销售成功率，首席销售官不惜重金竞相安排顶级的销售技能培训课程，销售经理也掌握了越来越多的销售和客户管理技能。但是，当首席销售官向销售经理发...
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课程背景:针对大客户的方案销售和高科技产品的销售，由于销售的产品很复杂，销售员独自和客户沟通有困难；因此，在销售的过程中，通常需要技术工程师的支持与合作；为此，很多公司设立了售前工程师这个特殊的职位。售前工程师是技...
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课程背景:当今营销，市场调查被广泛用于终端消费品领域，特别是一些快速消费品领域，以及近年来特别火热的房地产和汽车市场；主要是通过对消费者消费形态的研究，以求进一步细分市场，调整自己的产品和服务，从而满足消费者需要。...
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课程收益:1.使学员学习并掌握大客户情报收集的方法和实际操作；2.所有案例和经验都是讲师实战归纳总结后的精华，适用于工作中将大大提高大客户推广的核心竞争力；3.见微知著，细节决定成败。培养销售人员敏锐的观察力和洞察力：如...
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课程收益:1.了解售前支持、市场、销售等三个部门的关系与定位；2.深入理解三个部门的紧密配合在工业品营销中的重要性，学会与不同部门成员发展合作关系而不是竞争关系；3.了解企业内部跨部门沟通协作的不败法则，掌握成功沟通的必...
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课程收益：1．塑造正确的销售观念，培养积极的销售心态；2．驱除或控制负面的情绪，建立积极坚定的信念；3．树立正确的工作定位，挖掘最大销售潜能；4．培养对销售的热情，全力以赴投入工作；5.制定适合自己的奋斗目标；6.掌握成...
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课程收益:1.塑造正确的销售观念，培养积极的销售心态；2.了解项目型销售的特点、购买流程和客户决策流程；3.了解每个阶段之间流程关系和工作内容；4.掌握每个阶段实施过程中所必需的技巧与策略；5.了解每个阶段实施的成功标准和考...
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课程收益:1.了解工业品销售的特点、购买流程和客户决策流程；2.了解每个阶段之间流程关系和工作内容；3.掌握每个阶段实施过程中所必需的技巧与策略；4.熟练运用SPIN销售技术，推动客户隐含需求向明确需求转变，促使客户采取强有力...