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培训课程

销售精英2天1夜强化训练

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主办单位:上海普瑞思管理咨询有限公司  上海创卓商务咨询有限公司
日期地址:2022年12月10-11日 深圳、12月17-18日 上海
培训费用:3600元/人(含培训费、资料费、午餐、税费等)
【前言】
学员为什么学习本课程的6个理由?
1、分工:每组选出队长、副队长、秘书、纪委,有组名、口号,让学员很快融入团队。
2、互动:讲师出题,2人先讨论,8人一组总结,集体给出答案,100%的参与度;
3、竞争:小组之间PK,选出最优答案,学员学习更有激情;
4、考核:三次考核,每次选出得分最高团队、成长最快团队,学员更投入;
5、奖罚:赢了有奖励,输了有处罚,让学习更有成就感;
6、快乐:王越老师9年讲课功底,亲切、风趣、幽默,内容有深度,懂学员的内心。
课程5个独特亮点:
1.以终为始:课程围绕业绩提升为目的开展策略与方法的学习;
2.催化生发:课程以催化学员的潜力为核心,教会找答案的方法,而不是纯讲授为中心;
3.落地执行:课程无限细化策略与方法,以立即执行为前提,让学员学完就能用;
4.全员营销:适合企业所有部门的人参加,营造全员营销的意识
穷尽可能:本课程适合变革期、互联网思维下的企业所有营销相关人员
【培训背景】
1.为什么新业务员工作才三个月没有方向感?
2.老员工不知上进,推一下动一下,怎么办?
3.为什么有些业务员业绩稍好一点就开始自满?
4.为什么业务员总是报怨不是产品贵,就是质量差?
5.为什么业务员见到客户找不到话说?二次跟进更无从下手?
6.为什么业务员轻易亮出自己的“底牌”?
7.为什么业务员被客户前台、门卫就能轻易打发回来?
8.为什么业务员遇到挫折就灰心伤丧气不敢出门拜访客户?
9.为什么业务员不敢卖?总是推荐低利润的订单?
……
业务员遇到的问题,都能在这里找到答案!
【培训收益】
1、培训是很贵,但不培训更贵;
2、小小的微调,优秀业务员业绩增加一半;
3、仅换个位置,就可以快速激活业绩差的业务员;
4、换一种思路,你的产品将更好卖;
5、换一个方法,你的产品将卖得更多。
6、换一种谈法,你的客户将买得更多。
7、调整个方向,投入的人力、资金回报率完全可以增加一倍;
8、改个小政策,让赚钱的人多一倍;
9、仅2天时间,销售管理将节约你90%的时间成本;
更多好处,参加学习后体会更深刻。
【课程大纲】 
 第一章、报价后如何守住价格?
1.如何塑造产品价值,跟竞争对手不一样?
2.如何设定大中小客户的成交价格目标?
3.如何预测客户还价的节奏?
4.如何设定每次让步的幅度?
5.每次让步应该由谁让?让给谁?
6.每次让步后如何守住条件?
7.每次让步应该让客户做什么?
第二章、如何让客户买得更多?
1.为什么很多销售人员不敢多卖?
2.如何用最短的时间成交最大化的订单?
3.如何降低谈判中的“费力度”?
4.不同客户应该如何设定销售成交目标?
5.第一次成交后,如何让客户立即增加新的成交?
6.客户买完产品后,应该做好哪些服务让客户二次成交?
7.如何让客户长期购买,让老客户带来新的订单?
8.如何让业务员在成交过程中更加增值,把人力成本转变为人力资本?
第三章、如何开展转介绍?
1.进不了门,找不到人,判断不了关系,怎么办?
2.跟客户聊哪些话题,才能让客户主动联系你?
3.获客的成本如何才能降到0?
4.为什么说话有没有效果取决于讲话的人,而不是说了什么?
5.我们应该让哪些人给我们做信誉担保?
6.找到哪些人可以让我们节省10年的时间?
第四章、如何挽回与预防客户流失?
1.提高客户满意度应该调查现有的客户还是流失的客户?
2.服务,到底是防错还是补救?
3.如何做好防错性的措施?
4.客户流失的原因有哪些?
5.如何管理客户不同人的心里预期?
6.如何制定不同性质的流失客户挽回策略?
7.通过挽回流失的客户,如何发现服务的盲区,发现新的机会?
第五章、如何跟竞争对手抢客户?
1.为什么说销售从跟客户博弈转变为跟竞争对手博弈?
2.公关两个客户最大的区别在哪里?
3.为什么说任何公司的卖点只是相对的?
4.不同的产品应该如何提炼自己的卖点?
5.销售工作如何做竞争数据的收集与整理?
6.为什么说竞争对手给我们指明的方向?
7.相同的客户,有哪些竞争对手跟我们在竞争?
8.如何做竞争对手的画像?
第六章、如何提升客户的忠诚度?
1.企业之间差距越来越小的情况下,如何留住现有的客户?
2.跟客户的关系,如何从偶然关系变成必然关系?
3.如何衡量客户的忠诚度?
4.如何做好客户信息的管理与分析?
5.销售后期,如何降低客户的费力度?
6.如何提高销售后期问题的一次性解决率?
第七章、新客户开发;
第一节、发现客户;
1.为什么说开发客户选择永远大于努力?
2.如何做客户规划,将市场进行细分与切割?
3.如何对客户进行不同等级的划分?
4.如何对理想型头部的客户精准画像?
5.如何做差异化的销售?
6.如何用最少时间、最少精力开发市场?
7.如何对未来市场进行预测?
第二节、吸引客户;
1.为什么客户不同部门、层级的人关注点不同?
2.不同层级与部门的人职务特点、问题清单、痛苦清单、疑问清单;
3.为什么不同部门的需求点是矛盾的?
4.为什么有的人说一句抵得上别人说100句?
5.不同产品,如何判断谁才是关键人?
6.为什么说服了下属,下属却迟迟不跟他的领导汇报?
7.为什么有的人态度是支持?有人反对?有人中立?
第三节、跟进客户;
1.为什么说客户是先满意后购买,而不是先购买,后满意?
2.如何判断是竞争对手在推动客户还是我方在推动客户?
3.为什么说跟进客户的过程就是跟竞争对手抢占客户仅有的时间、精力与注意力?
4.跟进客户的不同阶段目标设定;
5.跟进客户前做好哪些资源的协调?
6.如何做好推进客户的顺序与活动安排?
第四节、成交客户;
1.如何帮助客户做纵向对比,不同档次的优劣分析?
2.如何帮助客户做横向对比,相同档次不同公司优劣分析?
3.如何帮客户做前后分析,改变与不改变的优劣分析?
4.你希望客户不同部门相信什么?
5.如何判断客户的信任程度?
6.如何准备证据清单?让客户眼见为实
7.为什么要做销售承诺?
8.如何针对客户不同部门有针对性制作宣传资料?
9.当落选时应该如何处理?
【讲师介绍】王越老师
工作经历
销售团队管理咨询师、销售培训讲师;
曾任可口可乐(中国)公司业务经理;
曾任阿里巴巴(中国)网络技术有限公司业务经理;
清华大学.南京大学EMBA特邀培训讲师;
新加坡莱佛士学院特约讲师;
详细介绍
2000年-2008年先后在可口可乐与阿里巴巴公司从事销售与销售团队管理工作,在阿里巴巴公司曾获“悍将杯”榜眼。连续5年国内销售公开课排课量第一位;
2家民企业长年营销顾问;
日立电梯连续8次指定营销培训讲师;
博威集团连续3次指定讲师
南京某电子集团连续3年参加18次;
【曾经培训过的代表客户】
华为公司/立邦漆业/太平保险/欧普照明/可口可乐/扬子石化/飞利浦/百度/中国移动/携程网络/深圳南海酒店/软银公司/三一重工/日立电梯/博威集团/捷捷电子/北京曲美家私/九阳电器/珠港机场/巢湖邮政/济南邮政/南京医药总公司/国美电器/

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