从技术到市场-技术与销售协同
主办单位：上海普瑞思管理咨询有限公司 上海创卓商务咨询有限公司
日期地址：2026年07月01~02日/上海
培训费用：4500元/人(含培训费、资料费、午餐费及茶点等)
课程目标：
1.提升技术支持人员、研发人员的市场意识与用户导向思维，实现技术向商业价值的有效转化。
2.掌握从需求洞察到产品落地的系统方法，增强协同作战与价值表达能力。
3.强化销售演讲与
沟通技巧，提升面向多类决策者的说服与影响力。
参训对象：
技术支持人员、研发人员、
产品经理，销售与市场团队成员，相关主管人员等；
技术转型管理者、创业团队核心成员；
希望提升技术与市场协同能力的相关岗位人员。
授课形式：
知识讲解、案例分析讨论、角色演练、小组讨论、互动交流、游戏感悟、头脑风暴、强调学员参与。
课程大纲：
1.技术人员的市场意识进阶
1.1开篇引导：心态与状态
用颜色表达心情，激发热诚与开放心态
从技术走向市场的角色转变与挑战
案例：谷歌设计冲刺法，5天完成产品概念到原型验证。
1.2技术与市场的关系辨析
技术是引擎，市场是赛道；技术是根基，市场是方向
失败常见原因：有技术无市场、有市场无技术；
技术自嗨、忽略真实需求、定价失误、低估市场生态
表层需求vs.真实痛点
案例：谷歌眼镜因忽略隐私与实用性问题而退市
1.3从技术到市场的关键启迪
超越实验室思维，拥抱用户导向
强化产品化与市场化思维
建立灵活机制，激励成果转化
案例：亚马逊飞轮效应驱动业务持续增长闭环
1.4从需求到产品成功的三步曲
原则1：以用户需求为导向
原则2：最小可行产品（MVP）验证
原则3：标准化与可复制性
案例：腾讯微信通过MVP快速迭代成就国民应用
2.从金属到市场的六边形能力进阶
2.1需求洞察力
3F倾听：Fact（事实）、Feeling（感受）、Focus（意图）
客户需求解码演练
案例：海尔研发洗土豆洗衣机解决农村用户痛点
2.2价值转化力
FABE模型：特征、优势、利益、证明
技术语言向客户价值的转换
案例：英特尔"Intel Inside"品牌增值计划
2.3前瞻思考力
从现状到未来的技术路径规划
六种典型的前瞻思考力模型
案例：微软全面转向AI与Copilot智能辅助
2.4协同作战力
面向决策者：讲清“为什么必须做”
面向影响者：讲清“为什么我们最科学”
面向使用者：讲清“为什么更便捷精准”
面向采购者：讲清“为什么流程最规范”
面向发起者：肯定其专业性，解决具体痛点
2.5技术领先力
技术深度与跨界融合
行业洞察与业务语言转换
案例：宁德时代麒麟电池革新电动车续航
2.6持续学习力
成为行业专家的“10033”方法
建立个人知识管理体系与跨界学习路径
案例：阿里通过中台战略持续沉淀和复用业务能力
3.从技术到市场的销售演讲呈现
3.1“黄金圈“的销售演讲应用
“黄金圈”视频分析及讲解
“黄金圈”结构应用演练
案例：苹果iPhone发布会重塑手机行业认知
3.2德鲁克经典五问的销售演讲应用
丝丝入扣的五个问题
“事业-客户-需求-定位-产品”逻辑轴线演练
案例：小米用生态链打动投资者与用户
3.3销售演讲结构SQAP模型
一个令人好奇的故事
一个点穴的提问
一套科学的分析
一个产品的推出
案例：特斯拉Cybertruck发布会引发全球热议
3.4强有力的观点说服力
金子般观点的三个特征：Simple、Sharp、Shine
观点提炼之漏斗法、递进法、换框法、二分法
3.5统计数据说服力
数据呈现如数家珍
数据解读鞭辟入里
案例：美团用市场份额数据证明领导地位
3.6直击人心的故事说服力
故事的“索引“
生动表达的六要素
案例：京东物流小哥雪中送货感动亿万用户
3.7销售演讲后的提问应对及异议处理
销售演讲中的常见提问应对
异议处理之先赞同再说服
案例：华为云用标杆案例化解客户安全疑虑
讲师介绍：周老师
上海交大安泰EMBA、同济大学经管学院等机构特聘专家师资
国内商务演讲、服务营销方面最受欢迎的培训师之一
2014“我是好讲师”大赛全国30强，2016中国联络中心最佳讲师
2018、2019“我是好讲师”大赛全国总决赛辅导老师
2021中国培训经理人俱乐部演讲大赛专家导师
2022年度全国优秀讲师（中国讲师网评选）
2023、2024全国培联讲师推优大赛辅导导师
南开大学经济学硕士，《魔力演讲》课程原创导师，第一财经特邀嘉宾。
曾担任五百强企业（东方航空、中国太保等）服务运营管理处长、运营管理中心总经理助理等职
著有《职场精英演讲蜕变》《服务赢销》
品牌课程：
A1：《直击人心的演讲之道》版权课
A2：《销售演讲：开口吸金赢订单》版权课
A3：《工作汇报：张口就能讲重点》版权课
A4：《授课技巧：有料有趣接地气7.0版》版权课
A5：《课程开发：萃取与调配的艺术》版权课
A6：《辩论赛辅导：思与辩的光芒》
B2：《内驱力：组织和个人的源动力》版权课
B3：《拆掉隐形墙：高效的跨部门沟通》版权课
C2：《情动客户理服人：高效的客诉处理》版权课
C3：《戴着“瞄准器”做销售：电话邀约及销售实战》版权课
C4：《有章可循的沟通艺术》版权课
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