销售心态与榜样激励
课程收益：
1．塑造正确的销售观念，培养积极的销售心态；
2．驱除或控制负面的情绪，建立积极坚定的信念；
3．树立正确的工作定位，挖掘最大销售潜能；
4．培养对销售的热情，全力以赴投入工作；
5.制定适合自己的奋斗目标；
6.掌握成功的方法与步骤及其技巧；
7.专业的心灵活动，帮
销售人员打击心灵魔鬼，强化心理承受能力；
8.超常规训练，锻造销售人员的意志力，打造阳光心态；
培训对象：
工业自动化、电气自动化、仪器仪表、电子电器、工程机械、机械制造、建筑工程、工业原材料、化工涂料、汽车客车、中央空调、暖通设备、电梯、钢铁、环保科技、IT设备、新能源、高新技术等行业销售人员。
授课形式：
讲授互动、销售游戏、视频观摩、角色演练、小组研讨、案例分享、课堂练习、规律总结、难点答疑。
培训时长：1天
课程大纲：
第一单元销售是改变生活的捷径
1.销售工作八大好处
2.蛀蚀业绩的7大不良心态
◇激励游戏：我很好，真的！
第二单元正确认识成功
1.成功的含义
2.企业成功与个人成功的关系
◇练习：目标判断与量化
第三单元思路决定出路
1.态度决定一切
2.我是一切的根源
①情绪ABC理论
◇故事：沙子与珍珠
②报以积极态度
◇故事：水泥大王
③思维方式决定着结果
◇故事：秀才赶考
◇故事：山不过来，我过去
3．心态影响生理/能力/行为
＊“太棒了”的思维方式
◇视频观摩：别对自己说：不可能！
第四单元迈向成功（上）
◇视频观摩：超越巅峰
◇潜能训练：手指抬人
1.成功的公式
100%成功=100%意愿×100%方法×100%行动
2.影响力黄金表
＊习惯养成的四个阶段
◇游戏：连线测试
3.不是不可能
①运用“头脑风暴”法，找到量大质优的方案
◇练习：老板交给的任务
②你必须打破限制
◇练习：求解方块
4.快乐基金
＊消灭“不可能”的训练技巧
5.情绪控制训练
＊“情绪控制器”的运用
第五单元迈向成功（下）
1.“俯卧撑”训练
◇练习：请列举每一项体育运动可能带给个人和企业的好处
2.目标视觉化训练
3.多叉树训练
◇练习：请按要求填空
4.成功六问：清晨六问/静夜六思
5.六点优先工作制
◇练习：请按要求回答
◇工具：影响力效率手册
6.目标、习惯、效率三者间的关系
7.爱是成功的持续动力
第六单元向寺庙学
市场营销——销售就这么简单！
◇视频观摩：海军陆战队的独门秘笈
◇销售故事：一柱高香600元——团队制胜
1.听导游宣传：建立信任，引起兴趣
2.听主持算命：顾问式销售SPIN四步提问
3.向和尚购买：化解异议促成交易
4.四大菩萨的四种理想人格：愿、行、智、悲
＊成功销售四要素：目标、行动、智慧、人际关系