海外战略客户系统管理工具箱
课程特色：
针对性：专门为中国企业开发的海外
大客户管理系统课程；
实操性：营销工具箱指导业务员如何管理、发展海外大客户；
提升盈利：把海外大客户变为你的大
经销商，形成“共赢”模式；
体验式：学员参与讨论多个中国企业海外大客户营销鲜活案例。
课程大纲：
一、中国企业海外拓展战略实践
1，中国企业海外战略实践
海外市场进入战略阶梯
“下海”前的五项认识
评估销售潜力，确立目标
海外市场拓展商务模式
海外市场拓展战略规划
案例：立升，宏华，波司登。
2，海外“客户杠杆”营销策略
“世界工厂”的机遇与挑战
撬动海外市场的“杠杆”
中国企业海外拓展“四步曲”
中国企业海外“突围”策略
案例：梵圣，森大，雷士
二、三种海外大客户营销模式
1.海外大客户营销
认识战略客户：“金字塔”分析
寻找战略客户的利益需求和期望
营销变革：资源整合及组织转变
营销变革：递交战略利益方案
巩固成果：组织激励、客户沟通
海外战略客户风险管理
案例：BBK铸就俄罗斯第一品牌
2.海外战略联盟客户
海外战略联盟商务模式
战略联盟商务模式优势
管理战略联盟实施要点
创建海外产品-渠道联盟
海外战略联盟管理
案例：好孩子撬动美国市场
3.海外品牌经销（代理）客户
海外品牌经营三个问题
经销代理模式及角色定义
完善海外代理商务模式
选择经销代理合作伙伴
构建经销代理业务支持体系
年度经销代理绩效审核
案例：TCL智取巴基斯坦
三、海外大客户价值经营“三驾马车”
中国企业海外拓展心智模式转变
海外经营“三架马车”：产品创新
海外经营“三架马车”：国际品牌
海外经营“三架马车”：“合金”营销团队
案例：广博创新拓展国际市场
四、海外大客户联合营销
海外价值营销作业体系
海外
市场营销组合运作
海外联合营销
预算管理
年度营销计划的制定和管理
海外品牌传播及产品推广
案例：斯里兰卡归来